电商流量从哪来的,怎么获取,怎么维持?

2013-11-14    分类: 网站建设

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电商流量从哪来的,怎么获取,怎么维持

问题一、做淘宝和做实体有什么区别

本质上没有区别,就是连接供给和需求。在闹市区开门店是为了获取更多的人流量,然后满足人们的吃喝玩乐,从而完成盈利。淘宝就是大的杂货铺,啥都有,鼠标、键盘、手机语音一弄,就将全世界几乎所有产品都展现在了大家面前,极大地降低了大家的交流和沟通成本,替代了商场和门面的作用。做淘宝的精髓也是一样的,客户定位准确,定向获取更多的流量,留存老客户,提高转化率。

问题二、流量从哪来?

第一种是(消费者搜索习惯)搜索排名的自然流量,你搜索某个词,他排在前面,你看到了,这就有了展现,也就有了流量。例如情人节鲜花,生日礼物。

第二种是(消费者的小错误和不满意)长尾词,说白了,就是更精准小众的词,例如连衣裙,大号连衣裙,白色大号连衣裙,文字越来越多,但却是越来越精准,竞争也越来越小。还有很多错误词,例如植村秀眉笔,很多人会输成植树秀眉笔,值春秀眉笔等等。

第三种是(新趋势)其他传播渠道扩散来的流量。例如跑男,余罪、欢乐颂等都会带来一些新的消费契机,人名,衣服,玩具等。很明显的例子,撕名牌,指压板就是奔跑吧兄弟带来的附属品,这些东西就是很平常的东西,去因为跑男的出现,赋予了他们新的玩法,勾起了大家玩的欲望。欢乐颂的出现,让人看到5个美丽但却风格迥异的女子,当然他们所穿的衣服,自然也就成为大家心目中的一款才,例如曲筱绡同款、刘涛同款,樊胜美同款。

第四种是(消费者的浏览习惯)随意乱点乱逛,某天心情不好了,就上淘宝随意看一看,放进购物车,如何转化。

第五种是(付费流量)淘宝本身提供了很多让你购买的流量,例如直通车,钻展,tmall,淘宝直播,淘宝头条,天天特价,聚划算等等,这些都是需要去买 的流量。

第六种是老顾客和朋友推荐。这个需要让你的客户很爽很爽!

问题三、流量怎么获得?

第一种流量就是针对某个关键词刷排名,也就是大家所说的刷单,这个东西会一直存在,有人的地方就有竞争,消费者大多数都是很懒得,浏览基本不超过三爷,很多产品,按销量一排序,选多的,直接就下单了。

第二种流量失去优化你的宝贝关键词,让你的宝贝名字中包含这些关键词,当然这些关键词到底有没有用,关键还是要看指数,淘宝指数,淘宝搜索框的下拉词。

第三种流量就是让你去跟踪新的电视剧,综艺节目,广告,新的东西总是会源源不断出来的,要相信中国年轻人尝新的勇气和消费实力。

第四种流量就是让你略微的多铺点好玩的东西,起码让别人看到你

第五种流量就是让你花钱去买,挑对的买,这个需要读数据有比较详尽的分析,会做数据而且比较有钱的人比较合适。

第六种当然就是要不顾一切手段让你客户爽歪歪,低价优质是一种,良好服务是一种,互动好玩是一种,这点有个性的微商老板娘比较有趣哈!

问题四、如何稳定持续的获取流量?

第一种,低价,这也是沃尔玛的成果之道,不能让所有商品低价,那就让一件商品低价,来吸引客流,这和商场做促销是一样的。

第二种,永远比你的对手强一点,我就通过撸团刷单排在你前面,就比你多买几件。同质化的产品,这类尤其厉害。

第三种,不断开辟新的战场,这里打不过,换个地方和你打。淘宝这么多产品,天天都出来xin的产品,选个你喜欢而且擅长的我去打,星星之火,可以燎原,广策我党游击战的精髓,在运动中记载优势兵力,歼灭对手。

总结:

1.淘宝一个人自己做,卖店货没问题

2.想做大,必须有钱有团队再加点小任性

3.淘宝搜索,是基础通道;直通车;钻展是土豪的渠道

4.善于总结自己家店铺的客户访问时间,做好上下时间的充分准备

5.学问,那就是多学多问!简单吧!你也可以有!

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