电商推广投放预算怎么定?

2013-11-13    分类: 网站建设

凡事预则立,电商投放预算的制定是一件大事,无论互联项目如何起伏波动难以把握,从财务角度总要有个预算作为发展框架。有做电商的朋友会问投放预算如何做,小编的回复如下:

电商推广投放预算怎么定?

小编所经历的预算制定一般有如下两种:在高速成长期,很难有一个稳定的经验值,一般采用方式1,比如创业项目早期;如果规模成长不是狂飙突进的,而是相对稳定的,可以按照方式2,比如公司达到中等规模、商业模式成熟之后。

 

1)根据销售额倒推投放。假设以净利率10%为目标,那么可以根据损益结构倒推出市场投放费用,市场部据此做以媒体渠道为单位的分解,将分解的目标与历史投放经验值比较,考察其落地的可能性,如果出现较大误差需要分析原因,重新做媒体组合。这种方式不是最科学的,但能激发市场创新的潜力;缺点是不确定性较大。

 

2)根据投放经验值正推销售额。根据投放效果的历史经验值(新老客分开)媒体流量与价格波动、商品上线波段、竟争对手情况等,来测算不同果道能够带来的销售额,这种从流量出发的测算实施起来最靠谱。好处是确定性较大,坏处是结果可能偏保守。

本文标题:电商推广投放预算怎么定?
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