电商产品如何优化提升转化率？

2013-11-13    分类： 网站建设

　　经营电商店铺的时候，中小型商家没有像大型品牌店有那么多充足的广告营销费用去投放引流，那么我们的产品可以做怎么样的优化，让它们变得自带流量呢?在研究转化率高的商品的时候，发现它们都带有普遍特性，下面来一起看看提高转化率有什么玄机。

电商产品如何优化提升转化率

　　首先，我们需要知道电商宝贝的转化率会受到什么因素影响。

　　1、市场趋势的影响

　　在分析市场趋势时，要把市场细分化，不同的市场是不同的趋势，你的宝贝再好，也不是适合所有人。其实你要弄明白一个道理，你的转化会有很明显的提升：你觉得是先有消费者，再有产品;还是先有产品，再有消费者呢?这有很大的区别，要想转化好，销量高，那就争取做前者，这就需要进行市场分析。

　　2、受宝贝本身影响

　　产品本身的定位是否明确，引流走量款，还是走时尚高端范，是否具备爆款的潜力，本身的定价是否符合大众都能接受的区间，这些都是对转化存在影响的，对于性价比很好的商品，转化率得到提升是必然事件!

　　3、详情页的影响

　　当你通过各个渠道方法引进大量的流量，要怎么去把控，去扩大消费者的购买欲望，促成成交，那就要看我们的详情页的能力了，其实相对来说，宝贝详情页的设计是买家最终决定购买的一个重大因素。通过推广的方式引来流量，加上一套好的宝贝详情设计，扩大客户购买需求欲望，促进成交，因此不要以为详情页不重要。

　　4、标签不精准的影响

　　特别是高客单价的宝贝，本身转化就偏低，来的流量在不精准，过高的无效展现，会严重拖垮整体的数据，拉低权重，这也是为什么不建议胡乱刷单的原因，刷单多了会混乱店铺标签，打乱圈定的人群质量，导致引进的流量都是不精准的，形成恶性循环，影响转化。

　　5、其他因素

　　如季节、主图、客服、新老客户、销量、评价、评分、促销活动等等都是影响转化率的指标。

　　要想转化率高，店铺自身内功要练好，不然用户点进来，看到什么相关的信息都没有，无法获取他想要的信息，建立不起信任，那么又谈何转化呢?

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