玩转1688大促:流量、销量、排名也只是顺便的事

2013-11-12    分类: 网站建设

说起做活动,许多1688商家会问:“1688大促活动那么多,我一年做一次够了吧?”

 

不行不行,从全盘来看,每次活动都是获取淘宝流量的资源。

 

还有商家会认为:大促,不就是小二喊我报个名,然后我旱涝保收就好了?

 

错错错,没选品、没定价、没推行,不只不能保收,还可能让你“吃亏”。

 

玩转1688大促:淘宝流量、销量、排名也仅仅趁便的事儿

 

大促,真的不是玩玩罢了。使用好大促,带来的不仅仅淘宝流量,还有销量、排名。今日,就来说说怎样玩转1688大促。

玩转1688大促:流量、销量、排名也只是顺便的事

1688全年大促有多少个?你每个都清楚吗?

 

1688全年有六个大促,别离是:3月上新季、5月年中备货节、6月火拼嘉年华、9月拿货节、11月双11双12备货来了、12月商人节。

 

每年大促的报名时刻、规矩都会有所不同,商家们要根据当年详细时刻、规矩组织大促事宜。

 

大促究竟要怎样玩?

 

接下来,要点来了,要手把手教你怎样玩转1688大促。本文以上两个月刚完毕的328大促为例。

 

一、大促规矩

 

1、店内报名根底条件

 

并非每个商家都能参加大促的。2018年328大促要求商家活泼基准线有必要到达以下几个要求:

 

买卖勋章2A以上;

 

至少5条5星offe;

 

无线旺铺已装饰;

 

卖家中心7天内至少登陆2次;

 

7天旺旺询盘有呼应。

 

2、328商人节会场有哪些?

 

328商人节会场分为主会场、职业会场、特色会场三大会场,别离有:火拼、进口、淘货源、微供、跨境、品牌站、企业汇采7个分会场。商家可根据本身需要挑选对应会场进行报名。

 

二、踩节点

 

328大促分为三个时期:选品报名期、预热期、迸发期。

 

1、选品报名期

 

时刻:1月24日——3月14日

 

商家作业内容:

 

仔细阅读报名进口要求,断定拿货节营销方案,挑选报名产品,确认库存。

 

直播、微博、挑货权限注册。

 

店内装饰、头像等空气布置、概况页相关营销,主图美化、店内利益点透传。

 

对客服进行培训,设置好回复和话术。

 

网销宝及站外推行等消费预算敲定。

 

2、预热期

 

时刻:3月21日——3月27日

 

商家作业内容:

 

要点老客户电话回访,传达利益点,加进货单。

 

对店内优惠弥补设置,店内装饰杰出加保藏利益。

 

旺旺主动回复调整,轮播、概况、店内区块,针对加进货单进行强调。

 

优惠券收取状况监控。

 

商家自营销推送。

 

微信、微博、旺群、短信营销客户。

 

3、迸发期

 

时刻:3月28日

 

商家作业内容:

 

对老买家进行点对点召回。

 

重视库存状况。

 

经过共享将会场共享至各渠道。

 

网销宝等引流东西火力全开。

 

对加购买家进行催付。

 

重视群音讯,小二不守时发放奖赏。

 

三、战略预备

 

1、店内装饰:营建大促空气

 

店内装饰内容包含:店内主页挂一致店招,设置店内营销海报、自营销活动展现,及旺旺主动回复内容的修正。

 

店内装饰的要点在于主推款概况页的装饰。需要在主推款的概况页内增加相关营销产品、

 

参加一致大促活动图片及橱窗产品设置等。

 

至于装饰风格、主题内容不是你想要什么样的就做什么样,1688渠道有要求的,要按照1688的要求进行装饰才能够。

 

大促前期,1688会发装饰链接给报名成功的商家,商家按要求装饰就能够啦。

 

2、做好活动预热

 

怎样做好大促活动预热呢?从以下四方面动身:

 

1)自营销

 

自营销商家能够设置优惠券、累积返利、限时扣头、直播、挑货、营销短链等活动方法。

 

2)店内引新东西

 

商家能够使用东西条引新,进行询盘有礼、精准营销、发掘潜在客户、完成未成交客户转化等等。

 

3)呼唤老客户

 

商家怎样在活动预热期内呼唤老客户呢?能够群发音讯、邀约老客户、提升会员等级等等。

 

4)交际东西营销

 

一起,商家还能够经过交际东西进行活动宣扬,如:微信、微博、短信、电话、DM单页、阿里头条等东西。

 

3、大促当天该怎样玩

 

大促当天,商家们只要做四件事:找坑位、抢坑位、让你的客户不断转化、重视职业群动态就能够了。

 

四、大促总结

 

大促往后,不管赚了仍是没赚的都得进行总结,剖析大促做的好的在哪里,欠好在哪里,以便鄙人次大促中强化、改善。

 

那么大促后要总结哪些内容呢?

 

1、成交额

 

总结大促与往常的成交额有哪些距离;剖析大促后客户结构是否发生变化,老客户“奉献”了多少?新客户增加多少?零售、批发的客户有哪些等等。

 

2、大促数据状况

 

包含访客、浏览量、询盘数据等。

 

3、其他内容

 

比方:这次大促同行的出售状况,会场坑位抢了多少,亦或是给小二的奖赏够不行“豪气”等等。

 

只要是关于大促的任何一点都能够作总结。

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