电商是选对平台还是选对产品重要？

2013-11-14 分类：网站建设

　　电商的热潮现在好像已经没有一开始那么热烈了，但是还是有很多人选择在线上开店，那么对于一些没什么经营经验的卖家来说，那么多的电商平台，又有那么多的产品销售选择。我到底是先选平台重要呢?还是选好产品重要呢?

电商是选对平台还是选对产品重要

　　首先，先来认识下目前存在以下五种电商模式：

　　1、淘宝为首的 C2C平台(个人对消费者)

　　2、天猫、京东为首的B2C平台(商家对消费者)

　　3、1688、慧聪网等综合的B2B平台 (商家对商家)

　　4、小红书/蘑菇街等为首的分享平台(可以理解为社交红人电商)

　　5、拼多多为主的BC2C平台(个人、商家对消费者)，拼团模式为主

　　那么，选平台跟选产品有什么区别呢?

　　1、先选平台，如果已经选好了平台，开好了户，然后再去选择产品，那么就需要分析该平台的用户属性就行。

　　例如：今日头条，人群18~50岁的都有，人均消费不高，后台用户画像和数据分析分类都很全面，那么就可以针对他们去选产品，如果你的群体是35岁及以上男性，那么男鞋就是一个不错的选择，然后就开始A/B测试，是否用户喜欢。

　　2、先选产品，就得分析产品的接受用户人群，了解了人群属性，再去匹配相应的平台，例如：卖老男人皮鞋的，价位299元，就得想到“哪个平台有30-60岁的男人群体，比如头条和微信上就有，还可以消费299元不会不容易接受的。一般来说，广点通客单比头条高一些，而百度可以做更高一些。为什么?因为百度的信息流是通过关键词定位的。

　　如果是零经验的商家，一开始选对平台比选对产品更为重要。为什么?因为即使你没有很好产品，如果找到爆品跟卖也来得及，少赚一点总比不赚好。

　　而如果等到你做好市场调查，分析完成了，再来选产品，也许并不一定是用户喜欢的，这就得不偿失了。因为一开始，经验的缺乏，有产品不懂得如何推出去也是一大困境。经营一段时间，累积相关的经营经验，摸清楚平台特性之后，可以对产品策略进行调整。

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