B2B营销能够给你的PPC教育什么

2014-12-25    分类: 网站建设

B2B营销能够给你的PPC教育什么

在高等教育的PPC营销

拿起任何“市场营销”的教科书,它将描述业务之间的差异对企业(B2B)的市场营销和企业对消费者(B2C)市场。

要注意,一般来说,B2C的销售过程简单。转换路径短。越来越少的人参与购买决策。一旦销售过程完成后,买方与卖方之间的连接是最小的。

相比之下,B2B销售过程更为复杂。转换路径长。越来越多的人参与购买决策。和售后服务,买方和卖方保持连接,通过实施、支持和未来可能的销售。

当然,正如任何营销”的规则,“也有例外。在管理多个大专院校的PPC账户,我可以告诉你,在许多方面,PPC营销大学有更多的共同点与B2B市场比B2C的营销 尽管高校市场的消费者(即学生)而不是其他业务。

在这篇文章中,我详细的五的相似性(和一些差异),你可以使用这些知识来告诉自己大学的PPC运动。


5大学和B2B PPC PPC之间的相似性

从技术上讲,大学市场营销是B2C和B2B营销又许多相同之处。
1,转换时间 长度

也许是因为选择一个学院或大学是一个重大的、改变生活的决定,在大学的PPC转换是一个长期的游戏。没有学生(或家长)要基于一个点击或广告 -这是在B2B营销也是这样的决定。

相反,学生可能需要数月甚至数年的转换。最初的点击仅仅是一系列微转换的第一步(最终)会导致最终的“销售”即学生注册。

PPC营销在大学垂直需要这么长的时间转换过程的计划。确保你和/或你的客户在有必要支持和过程后点击。

当谈到开展运动,你需要计划几个月甚至几年前,不周。


2 呼吁采取行动。

由于这种较长的转换路径,呼吁采取行动(CTA)在大学的活动,有更多的共同点比B2C和B2B。

在B2C的营销,CTAs常用的“现在购买”或“今天买。” 但这些CTA为2Bs或大学毫无意义。一个B2B的CTA更可能是“下载我们的白皮书”或“请求磋商。”

在这里,CTA的目的是开始一个对话,不成交。

同样,大学可能会使用“注册我们的开房”或“请求信息包,”而不是“登记了。”


3 不同的目标市场。

在B2B市场,它是不寻常的市场多观众因为购买决策的分散性。决策者(提供者)可以驻留在一个公司,在任何地方,包括采购,其他业务单位和行政套房。所以,作为营销人员,你需要知道如何吸引这些观众。

同样,在大学市场营销,使只针对学生的错误很容易。但很多时候,学生的家长也有决策权。 这对营销人员来说是一个挑战,作为学生和家长可能会有不同的问题和价值不同的东西。

因此,你需要实验与CTAs和登陆页呼吁组。


4 低搜索量的挑战。

在B2B和大学排名,我们发现,客户有时渴望用低搜索量的关键词。

在B2B,例如,我们被要求运行广告高技术研讨会主题,坦率地说,没有一个是搜索。

同样,在大学,我们有客户想投放广告推广新获得的教授。但是,让我们面对它,即使教授可能是各自领域的高度尊重,未来的大学生不太可能听说过他们(或搜索它们)。

我们经常碰到这个问题,开放的房屋和特定的课程以及。

解决的办法吗?我们依靠广告扩展(特别是站内链接)来促进这些低搜索量的物品。


5 持续的售后关系。

在B2B市场,购买者往往会依靠实施和持续支持卖家出售后,特别是如果产品或服务的技术。

学生也往往有密切的,他们的大学选择持续的关系。这些关系可以扩展到整个学生的本科毕业生和研究生年。他们甚至会继续为校友。
3差异大学PPC和B2B PPC

在B2B营销和大学市场营销有很多相似之处,一些重要的差异仍然存在。


1 个人股份。

而教育不便宜,它不(希望!)运行到几十万或几百万美元,许多B2B销售的特点。 因此,可以断定,B2B销售比教育决策更高的赌注。

但是我认为他们不是。

为什么?因为学生和家庭支付教育自掏腰包。他们是在花自己的血汗钱。这个决定会影响到他们,亲自为他们的生活休息。

因此,作为一个大学的PPC营销,你就要准备回答每一个问题,解决每一个问题。没有努力,快速销售。


2 营销现有客户。

在B2B营销,第一次销售往往标志着营销努力的开始。当一家公司购买了一个复杂的产品或服务,有无穷无尽的机会,市场的支持,扩大服务,插件等。

因此,在B2B,总是培养现有客户为megaclients希望有。

但与大学,你只能参加一个学生的“身体”在一个时间,所以越来越多的现有客户为megaclient梦想更柔和。

有机会再与高校(如营销研究生课程目前的本科学生,但策略)将不同于B2B。


3 定位选项。

广告定位选项,也许是最明显的差异之间的B2B营销和大学市场营销。

不同于B2B营销,营销人员有很酷的大学定位选项在AdWords。你可以针对大学”在AdWords和应用各种改性剂的名胜古迹,如AdWords的帮助文件说明(画面下方)。
在高等教育的PPC营销

我们用这个特殊的目标选择市场大学毕业生的程序,因为它允许我们在零上现有的大学生。

不幸的是,我不认为B2B营销出现类似的选项。
有些规则是用来被打破的

而市场的“规则”是有帮助的,通过他们毫无疑问是不明智的。(我想大多数营销文本作者同意。)

但是,而不是把你的营销教科书中的垃圾,用这些逆势的见解,把你的大学的PPC运动到一个新的水平。

网页题目:B2B营销能够给你的PPC教育什么
网页网址:https://www.cdcxhl.com/news23/20423.html

成都网站建设公司_创新互联,为您提供全网营销推广网站策划云服务器商城网站品牌网站设计品牌网站制作

广告

声明:本网站发布的内容(图片、视频和文字)以用户投稿、用户转载内容为主,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服。电话:028-86922220;邮箱:631063699@qq.com。内容未经允许不得转载,或转载时需注明来源: 创新互联

h5响应式网站建设