云生态进入差异化竞争时代

日历翻过，我们已经进入到二十一世纪的第三个十年了。

过去的十年，也是中国云市场起步的十年。在这十年里，云服务被企业广泛接受，云服务商快速成长，云生态系统也初步形成。

未来十年，则将是中国云市场的成长期，在继续快速成长的同时将趋于理性，云生态建设也将逐步成熟。

就云生态而言，过去十年可谓粗放式的野蛮成长阶段，各类企业都试图进入云市场，以赢得自己的立足之地。

未来十年，云生态则将进入差异化竞争时代，各类企业需要通过差异化的定位、差异化的能力，在云市场中获得自己的发展空间。

垂直行业saas快速兴起

外研在线是国内的互联网教育解决方案供应商，是出版行业数字化转型的先锋，依托北外和外研社的品牌及内容积淀，外研在线的智慧教育解决方案已覆盖全国70%的高校，用户数量超千万。

出于提升整体服务稳定性、灵活性及节省成本等方面的考量，外研在线从2016年起寻求上云，将业务部署在公有云平台上。

外研在线CEO商其坤介绍说，公司向高校提供Unipus智慧教育解决方案，涵盖教材、课程、平台、工具、培训、场景与云，七位一体助力外语教学改革升级。解决方案目前部署在AWS上，外研在线由此也成为AWS的高级技术合作伙伴，双方共同拓展互联网教育市场，完成了从客户到合作伙伴的转变。

商其坤说，外研在线拥有丰富的内容资源和强大的品牌优势，希望通过与AWS就技术方面展开合作，加速业务的迭代和创新，并帮助传统高校上云，双方未来还将在云计算教学方面展开合作。

在AWS的合作伙伴体系中，saas服务商属于技术合作伙伴类别，也是AWS近年来重点支持的合作伙伴类型。目前，国内saas市场还处于发展的早期阶段，以水平类saas为主，比如企业办公、通信、crm、HCM等。随着云应用的逐步渗透，未来会出现越来越多的垂直类saas，比如像外研在线这样专注于某个行业的saas。

AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧介绍说，AWS对这两类saas服务商都给与了支持。2019年就开展了多场saas factory workshop活动，来帮助saas合作伙伴提升能力。

云服务商推行差异化能力认证

索贝数码是一家专注于媒体行业的领导型解决方案提供商。深耕音视频领域20多年，索贝数码的业务已经不仅限于国内的广播电视领域，而且服务于海外40多个国家的5000多家客户。

索贝数码海外事业部副总裁王天骛介绍说，索贝数码的海外业务部署在AWS上，为客户提供内容获取、媒体存储和存档、云端音视频编辑、内容管理、云端多平台分发等全方位能力。2019年8月，索贝数码获得了AWS的数字媒体能力认证，在全球是第九家，在中国是首家。

作为行业领导方案商，既然已经拥有出众的方案能力和客户认可，为何还要参与AWS的能力认证计划？

王天骛解释说，整个媒体产业都在朝着数字媒体方向的转变，作为方案商的索贝数码也需要提升自己的数字媒体能力，树立在这个领域的优势地位。因此，索贝也需要深入学习云、理解云，这一方面可以为客户提供更好的服务，另一方面也能提升技术门槛。

索贝所参与的“能力计划”（AWS Compentency Program），是AWS合作伙伴计划的主要内容之一。

汪湧介绍说，AWS能力计划是对合作伙伴差异化能力的认证，包括技术咨询能力和行业解决方案能力等，凸显合作伙伴在专业化解决方案领域具备资深技术能力和经过实证的客户成功经验。

可以说，通过AWS能力计划认证的，都是合作伙伴中的佼佼者，“是不一般的合作伙伴”。

目前，AWS能力计划覆盖了40多个细分项目，其中以技术能力为主，比如迁移能力、数据分析能力、物联网能力、Amazon Aurora数据库服务能力、Oracle数据库服务能力、MSP能力等；此外，也有相当部分覆盖行业，比如零售行业、教育行业、数字媒体行业等。

汪湧解释说，这些能力都是与云相关的创新领域，目的是引导合作伙伴选择好前进的道路，进入到最具价值的业务领域。

创业型方案商强化专业能力建设

对于像索贝这样的行业方案商，专业能力建设似乎是锦上添花的事情；那么对于创业型云方案商来说，专业能力建设则是必不可少的，更是他们重点发力的领域。

相比行业方案商对行业需求的深刻理解，创业型方案商则更多是以技术能力取胜。

成立于2014年的伊克罗德，是一家专注于AWS业务的云解决方案提供商，目前是高级别的AWS核心咨询合作伙伴。

从2018年5月至今，伊克罗德先后通过了多项AWS能力认证，包括IoT能力认证、Data & Analytics能力认证、MSP能力认证、Migration能力认证、Amazon Aurora服务能力认证、IoT能力认证等。

伊克罗德总经理桂梓捷介绍说，还有多项能力认证正在进行中，近期有望通过。

作为一家云原生的合作伙伴，伊克罗德在专注于AWS的同时，一直拥有极高的技术专注度，强化自身技术实力。该公司员工已经积累了超过300个AWS官方认证。

Simba（辛诺创新）是一家“生于云长于云”的创业公司，一直秉持技术优秀、业务优先、服务优胜的三优原则。辛诺创新创始人孙亮把打造中国技术最优的云解决方案团队作为目标，紧跟AWS的云技术发展，提升公司的技术能力，使每一个技术人员都精通数个领域的技术专长，尤其在云安全、云资产监控、管理、及优化等方面，拥有了行业的独门秘笈。

辛诺创新目前为客户提供包括云咨询，云部署、云迁移、云运维、云优化在内的全栈式云服务，有着丰富的实施复杂应用系统上云的实践经验。

辛诺创新不仅通过了AWS 的MSP能力认证，同时还是AWS在公共事业领域（包括政府事业、国企等等）的合作伙伴，并且还成为AWS中国唯一一家通过教育行业能力认证的合作伙伴。

生态伙伴之间相互合作

看到云转型市场趋势的，不只有辛诺创新这样的创业型方案商，还有像华讯网络这样的年营收超过50亿的大型方案商。

华讯网络正在从传统系统集成商向云服务方案商转型。华讯网络副总裁马壮说，华讯网络的转型，是客户需求驱动的结果，因为云是市场需求和技术迁移的方向所在。

目前，华讯网络是AWS的MSP合作伙伴，也通过了安全能力认证。华讯网络正在把云专业能力传递给其分布广泛的诸多行业客户，包括互联网、金融、医疗、教育、零售等行业，以及全球60多个国家的海外市场。

至此，我们已经介绍了五家不同类型的云方案商，再加上AWS，就形成了一个完整的云生态系统。这些方案商的出身不同，特长也不同，他们之间不只是相互竞争的关系，而是存在很多可以相互合作的空间。

汪湧表示，AWS也在努力促进不同合作伙伴加强合作，尤其是咨询合作伙伴与ISV(技术合作伙伴)之间的合作。

在辛诺创新完成的山西科技大学校园一卡通项目中，就涉及到与ISV的合作。辛诺创新负责提供云技术能力，提供容器解决方案，帮助ISV修改应用软件的架构和代码，使其能够适应云环境的需要。

同样，伊克罗德也利用自己的物联网专业能力，协助一家行业ISV开发了智慧家庭的应用，帮助其以更低的成本更好地应用云。

生态伙伴合作的另外一个重要平台是AWS Marketplace。

在国内，AWS Marketplace于2019年6月实现了落地，可以在北京区域和宁夏区域提供服务，目前进驻的应用数量已经超过110个。2020年1月份AWS刚刚宣布AWS Marketplace 在中国面向客户全面上线，客户可以开始访问其网站使用相关服务。

汪湧介绍说，AWS Marketplace不仅为不同合作伙伴提供了相互合作的平台，对于客户来说也具有独特的价值——提高了企业阳光采购的透明度，降低了新技术验证的周期，从而帮助企业更快更好地应用云实现数字化转型。

文章题目：云生态进入差异化竞争时代
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