B2B跨境电商平台企业如何突破跨境进出口贸易痛点

电商全球贸易化让更多的企业有机会接触、发展新的贸易市场，跨境发展都是基于外贸发展的趋势，而不同国家间的贸易政策随时都会影响各自国家的跨境电商系统平台企业发展。目前在跨境平台的政策上，B2B跨境电商商城平台企业如何突破国际政策、税收等壁垒，我们可以从跨境B2B平台发展的3大重大阶段重新了解目前发展过程中遇到的痛点，如何去做好突破困境的策略。

一、从古至今B2B跨境电商商城平台发展经历的3个重大阶段

第一个阶段是传统跨境B2B平台外贸形式

这是因为信息不对等产生的贸易，B2B跨境电商商城平台企业通过展会的形式去接触到买家。在第一个阶段，如果想做好外贸B2B，一定要看B2B跨境电商商城平台企业外贸业务员的能力，他有没有接单的水平，能不能把询盘转化为订单。

第二阶段是网络跨境电商服务平台成为主要出口渠道

这是以B2B跨境电商商城平台为主要标志的阶段，标志公司就是阿里巴巴。在这个阶段，跨境进出口电商企业除了要有销售人员的业务能力之外，还要求B2B跨境外贸企业拥有电商的操作能力。

第三阶段2016年阿里巴巴马云提出的eWTP

在这个阶段，主要看的是B2B跨境网站开发平台企业数据应用能力，也就是说对跨境电商而言，已经从信息传递阶段到了在线交易阶段，然后渐渐地深入到了整个贸易交易的闭环里面，外贸B2B电商开始从汗水驱动转向了智慧驱动。

二、国内外跨境B2B电商商城平台发展3大难点

出口是中国经济三驾马车之一，但在这几年大的环境变化给予中国出口巨大的挑战。首先是美国总统特朗普上台后开始推崇反全球贸易化等概念，外部环境线上，今年跨境外贸进出口形势也并不好。与此同时，整个中国人员的成本也在提升，中国制造的B2B外贸电商成本优势已经逐渐不在了，比如很多深圳的工厂已经开始转移到惠州，而一些惠州的工厂也开始往越南、柬埔寨转型，这些工厂转移的实质实际上就是B2B电商跨境平台成本的转移。

第一是B2B跨境企业获取订单难

随着B2B平台跨境贸易行为平台化、互联网化，信息越来越透明，价格越来越透明，因此每一个客户、每一个B2B外贸电商商城平台企业寻找买家的成本会越来越高。

第二是B2B跨境外贸企业融资难

很多银行对B2B跨境电商系统平台中小企业是不开放的，或者有的银行对中小企业开放可融资渠道名单成本还是会非常高，同时中小企业融资的产业也不是很灵活，因为很多国外买家使用信用证的交易方式，或者赊销的交易方式，但很多银行基于中小企业的资质以及背景，是不会让这些中小企业接信用证或者接赊销，因此信用证和赊销会让很多中小企业失去非常优质的买家。

第三是B2B进口跨境电商商城平台流通难

因为B2B进口跨境电商商城平台整个贸易链条非常长，在这个链条里面有很多不透明的地方，同时整个B2B外贸平台后续服务以及整个外贸结汇流程也非常长。

三、数据重构B2B跨境电商外贸平台订单贸易

基于全球经济不好、跨境电商成本优势不再以及每个中小企业遇到的融资难、订单难以及流通难问题，B2B跨境外贸企业想到的办法是通过跨境电商系统数据重构的方式去降低成本，通过跨境平台数据沉淀的方式，让企业在外贸跨境平台上积累的数据发挥自己的价值，所以对于外贸，要有出路得关注两个核心。

第一个是B2B跨境平台数据闭环

即今年整个跨境电商外贸平台交易、流通的数据有多少沉淀，这些数据沉淀能否发挥价值。对于数据闭环来说，如果说外贸电商企业在一个平台上，积累了交易数据之后，跨境电商外贸平台数据可以反哺到企业的各个环节里面，如果说数据反哺到信息的环节，就可以让B2B跨境平台企业因为数据而在平台上得到更多的商机。

（1）数据反哺对于B2B跨境进出口平台的含义

数据反哺到交易的层面，也就是说企业可以得到一个新的交易方式，叫信用保障服务。信用保障服务的实质是保证买卖双方的交易的安全，让企业可以快速地达成交易，减少整个沟通的成本。如果说跨境进出口系统数据反哺到了服务的环节，那就是外贸综合服务，B2B跨境进出口平台会更好地服务企业，帮其做结汇、通关和退税，知道如何让其拿到退税款和降低企业的成本。如果说积累数据反哺到物流的环节，就是企业可以在B2B跨境进出口平台上享受到更低折扣的物流服务。

（2）国内外跨境电商商城平台可以从数据反哺中获取的优势

如果说数据反哺到金融的环节，企业可以拿到很多的金融产品，首先是信用证，跨境电商商城平台企业可以在阿里巴巴平台上接信用证，阿里可以给企业做信用证的审单，同时可以给其做备货融资。而且基于企业的跨境电商系统数据沉淀，企业还可以向海外的买家做赊销。金融的背后绝不是今天你在这个平台上能带来多少订单，或带来多少钱，而是说今天你有了信用证的能力，你有了赊销的能力，其实是提升了你的接单的能力。

所以说今天的整个B2B跨境平台数据在整个外贸交易链条里面开始去流动起来，在各个环节可以去反哺，反哺之后就开始具有B2B跨境系统数据应用的价值。

第二个是B2B跨境电子商务平台生态价值链

今天不管是阿里巴巴还是其它的B2B平台，它的身边都有非常多的服务商，有非常多的渠道商帮卖家做专业的服务，你的店铺如果不会装修，有专业的服务商帮你装修店铺，你说我想把这个跨境电子商务平台委托给第三方公司做代运营，有专业的第三方公司可以给你做代运营，你说招不到人，有第三方公司帮你做人才的招聘。

在跨境电子商务企业身边如何让更多的生态帮助其服务，让专业的服务商做专业的事情，继而提升自身的效率，这也是新外贸电商商城平台的核心。不过跨境B2B企业除了上面的突破之外，最重要的还是要采用靠谱的B2B跨境商城系统开发公司搭建的电商商城平台，为跨境企业提供的一站式外贸进出口电商系统，为各大企业提供强有力跨境电子商务技术、服务的支持。

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