电商流量从哪来的，怎么获取，怎么维持?

2013-11-14 分类：网站建设

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电商流量从哪来的，怎么获取，怎么维持

问题一、做淘宝和做实体有什么区别

本质上没有区别，就是连接供给和需求。在闹市区开门店是为了获取更多的人流量，然后满足人们的吃喝玩乐，从而完成盈利。淘宝就是大的杂货铺，啥都有，鼠标、键盘、手机语音一弄，就将全世界几乎所有产品都展现在了大家面前，极大地降低了大家的交流和沟通成本，替代了商场和门面的作用。做淘宝的精髓也是一样的，客户定位准确，定向获取更多的流量，留存老客户，提高转化率。

问题二、流量从哪来?

第一种是(消费者搜索习惯)搜索排名的自然流量，你搜索某个词，他排在前面，你看到了，这就有了展现，也就有了流量。例如情人节鲜花，生日礼物。

第二种是(消费者的小错误和不满意)长尾词，说白了，就是更精准小众的词，例如连衣裙，大号连衣裙，白色大号连衣裙，文字越来越多，但却是越来越精准，竞争也越来越小。还有很多错误词，例如植村秀眉笔，很多人会输成植树秀眉笔，值春秀眉笔等等。

第三种是(新趋势)其他传播渠道扩散来的流量。例如跑男，余罪、欢乐颂等都会带来一些新的消费契机，人名，衣服，玩具等。很明显的例子，撕名牌，指压板就是奔跑吧兄弟带来的附属品，这些东西就是很平常的东西，去因为跑男的出现，赋予了他们新的玩法，勾起了大家玩的欲望。欢乐颂的出现，让人看到5个美丽但却风格迥异的女子，当然他们所穿的衣服，自然也就成为大家心目中的一款才，例如曲筱绡同款、刘涛同款，樊胜美同款。

第四种是(消费者的浏览习惯)随意乱点乱逛，某天心情不好了，就上淘宝随意看一看，放进购物车，如何转化。

第五种是(付费流量)淘宝本身提供了很多让你购买的流量，例如直通车，钻展，tmall，淘宝直播，淘宝头条，天天特价，聚划算等等，这些都是需要去买的流量。

第六种是老顾客和朋友推荐。这个需要让你的客户很爽很爽!

问题三、流量怎么获得?

第一种流量就是针对某个关键词刷排名，也就是大家所说的刷单，这个东西会一直存在，有人的地方就有竞争，消费者大多数都是很懒得，浏览基本不超过三爷，很多产品，按销量一排序，选多的，直接就下单了。

第二种流量失去优化你的宝贝关键词，让你的宝贝名字中包含这些关键词，当然这些关键词到底有没有用，关键还是要看指数，淘宝指数，淘宝搜索框的下拉词。

第三种流量就是让你去跟踪新的电视剧，综艺节目，广告，新的东西总是会源源不断出来的，要相信中国年轻人尝新的勇气和消费实力。

第四种流量就是让你略微的多铺点好玩的东西，起码让别人看到你

第五种流量就是让你花钱去买，挑对的买，这个需要读数据有比较详尽的分析，会做数据而且比较有钱的人比较合适。

第六种当然就是要不顾一切手段让你客户爽歪歪，低价优质是一种，良好服务是一种，互动好玩是一种，这点有个性的微商老板娘比较有趣哈!

问题四、如何稳定持续的获取流量?

第一种，低价，这也是沃尔玛的成果之道，不能让所有商品低价，那就让一件商品低价，来吸引客流，这和商场做促销是一样的。

第二种，永远比你的对手强一点，我就通过撸团刷单排在你前面，就比你多买几件。同质化的产品，这类尤其厉害。

第三种，不断开辟新的战场，这里打不过，换个地方和你打。淘宝这么多产品，天天都出来xin的产品，选个你喜欢而且擅长的我去打，星星之火，可以燎原，广策我党游击战的精髓，在运动中记载优势兵力，歼灭对手。

总结：

1.淘宝一个人自己做，卖店货没问题

2.想做大，必须有钱有团队再加点小任性

3.淘宝搜索，是基础通道;直通车;钻展是土豪的渠道

4.善于总结自己家店铺的客户访问时间，做好上下时间的充分准备

5.学问，那就是多学多问!简单吧!你也可以有!

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