电商是选对平台还是选对产品重要?

2013-11-14    分类: 网站建设

  电商的热潮现在好像已经没有一开始那么热烈了,但是还是有很多人选择在线上开店,那么对于一些没什么经营经验的卖家来说,那么多的电商平台,又有那么多的产品销售选择。我到底是先选平台重要呢?还是选好产品重要呢?

电商是选对平台还是选对产品重要

  首先,先来认识下目前存在以下五种电商模式:

  1、淘宝为首的 C2C平台(个人对消费者)

  2、天猫、京东为首的B2C平台(商家对消费者)

  3、1688、慧聪网等综合的B2B平台 (商家对商家)

  4、小红书/蘑菇街等为首的分享平台(可以理解为社交红人电商)

  5、拼多多为主的BC2C平台(个人、商家对消费者),拼团模式为主

  那么,选平台跟选产品有什么区别呢?

  1、先选平台,如果已经选好了平台,开好了户,然后再去选择产品,那么就需要分析该平台的用户属性就行。

  例如:今日头条,人群18~50岁的都有,人均消费不高,后台用户画像和数据分析分类都很全面,那么就可以针对他们去选产品,如果你的群体是35岁及以上男性,那么男鞋就是一个不错的选择,然后就开始A/B测试,是否用户喜欢。

  2、先选产品,就得分析产品的接受用户人群,了解了人群属性,再去匹配相应的平台,例如:卖老男人皮鞋的,价位299元,就得想到“哪个平台有30-60岁的男人群体,比如头条和微信上就有,还可以消费299元不会不容易接受的。一般来说,广点通客单比头条高一些,而百度可以做更高一些。为什么?因为百度的信息流是通过关键词定位的。

  如果是零经验的商家,一开始选对平台比选对产品更为重要。为什么?因为即使你没有很好产品,如果找到爆品跟卖也来得及,少赚一点总比不赚好。

  而如果等到你做好市场调查,分析完成了,再来选产品,也许并不一定是用户喜欢的,这就得不偿失了。因为一开始,经验的缺乏,有产品不懂得如何推出去也是一大困境。经营一段时间,累积相关的经营经验,摸清楚平台特性之后,可以对产品策略进行调整。

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