电商推广投放预算怎么定？

2013-11-13 分类：网站建设

凡事预则立，电商投放预算的制定是一件大事，无论互联项目如何起伏波动难以把握，从财务角度总要有个预算作为发展框架。有做电商的朋友会问投放预算如何做，小编的回复如下：

电商推广投放预算怎么定？

小编所经历的预算制定一般有如下两种:在高速成长期，很难有一个稳定的经验值，一般采用方式1，比如创业项目早期;如果规模成长不是狂飙突进的，而是相对稳定的，可以按照方式2，比如公司达到中等规模、商业模式成熟之后。

1)根据销售额倒推投放。假设以净利率10%为目标，那么可以根据损益结构倒推出市场投放费用，市场部据此做以媒体渠道为单位的分解，将分解的目标与历史投放经验值比较，考察其落地的可能性，如果出现较大误差需要分析原因，重新做媒体组合。这种方式不是最科学的，但能激发市场创新的潜力;缺点是不确定性较大。

2)根据投放经验值正推销售额。根据投放效果的历史经验值(新老客分开)媒体流量与价格波动、商品上线波段、竟争对手情况等，来测算不同果道能够带来的销售额，这种从流量出发的测算实施起来最靠谱。好处是确定性较大，坏处是结果可能偏保守。

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