176万买CPA砸出不到5000个真实用户 广告主揭秘广告

2015年10月，Atlas的DSP项目组开始尝试将DSP竞价产品提供给大型代理商进行试用，经过了半年的使用，Facebook出人意料的决定拿掉这个关键的项目。Atlas团队尝试并找出了自己眼中数字广告浪费的大源头：虚假流量和以banner为主的无效形式，表示将不再进行全面全平台DSP竞价产品的研发，转而将更多注意力放在更有前景的原生、视频上。Dave在博文中解释了原因。

经过这半年来的测试经历，Atlas在测试竞价系统时，对接了数个交易市场，并从中以多种广告形式买入流量，最终得出了两个主要发现：

1.Facebook的DSP产品碰到了数量惊人的劣质广告和虚假的机器人流量。尽管他们做了筛选，但依然被无价值流量的规模所震惊。

2.通过对广告形式进行调查，他们发现真正具有展示价值的广告形式只有：原生和视频。

为了进一步验证自己的结论，Atlas团队将DSP接入到自家的SSP——LiveRail中，结果惊人的一致。即便是自己的交易市场，仍有近75%的流量质量不佳。于是一边忙着关停劣质流量跑入LiveRail的入口;另一边，Facebook也在面临着两难的选择，团队认为如果竞价系统告诉他们这些广告毫无价值，从遵循契约精神的角度看，他们不该去售卖这些广告。

与国外的情况相比，国内的广告平台虚假流量情况有过之而无不及，这其中，Y广告就是代表。笔者结合自己在Y广告上投放的经历，向大家揭示出中国刷量产业的真相。

一、虚假流量

大家如果记得网盟的那段历史，就能理解Y广告的运转模式：在各个APP里插入自己SDK然后展示广告。但是，实际的情况是，广大的APP用户其实很少在自己的手机上看到“Y广告”，随着Y广告标榜的展示量越来越大，但实际上在用户手机上的出现概率却越来越低，大量的广告实际上都是在刷量工作室的模拟设备上被展示、点击、注册和登录了。其实3年前在朋友的手机里还是可以看到Y广告的广告条、积分墙的，但现在看不到了，真实的APP带量的速度太低了，刷量来钱太容易了。

稍微了解这个行业的人都知道，一二线的APP是不会使用第三方广告平台的，即便是三四线的创业公司的APP其实也不会使用，毕竟这点收入与用户体验和创业理想比起来微乎其微。现在真相只有一个，那就是刷量。

刷量貌似是开发者的个人行为，但其实这种行为是在Y的纵容和鼓励下发展起来的。看看Y历年的媒介供应商名单，那些五华县、东圃村的公司占据了一席之地，这还只是暴露出来的，实际上更大比重的刷量流量因为“长尾”这个托辞被隐藏起来了。不要被“爸爸去哪儿”那几个APP所欺骗了，Y合作了几个三线游戏APP也不过是为了装点下门面而已，流量的主体都是刷来的。

在Y广告平台的推动下，国内已经形成了一个地下的刷量产业，这些产业参与者手中每家都有数以百计的“APP”，破解、换皮等等产生大量垃圾APP，然后利用一套完整的刷量技术实现：下载、安装、注册、登录的全过程，技术已经进化的绝对的以假乱真的地步了。笔者不是经过非常细致的数据分析，也差点被欺骗了。

笔者公司去年总计在Y投放了176万的CPA广告，最终获得了60万左右的下载量，但这些用户非常有组织的“撤退”了，事后统计起来，真实的用户不足5000来个，事后几次交涉，对方的态度就是：这不关平台的事情，你找那些刷量的开发者去。这其中还有个贿赂我们运营人员的故事，涉及到个人我就不在这里详细表述了。

除了极少数的客户外，Y的客户也是高度长尾，大客户其实很少，为什么?回头客少啊。但其实他们不在乎，按照他们市场人员的话说：反正移动互联网红利还有很长一段时间，骗一个还有下一个，源源不绝。

最近，为了应对广告主的压力，这家公司采取了一定的手段，他们也外购一些流量来中和自己的垃圾流量，比如，他们也从广点通买些真实的流量过来，而且卖的还很便宜，为什么?兑水呗，中和了自己的垃圾流量啊。

二、一个不中立的平台

根据Facebook的测试，我估计Y平台有接近85%的流量来自刷量产业，还有15%的流量是比较真实的。但是，你也别指望买到这部分流量，他们自己搞了个“偶玩”游戏平台，把这为数不多的真实流量导入自己的联运平台中去了。毁三观了吧?什么XXX游、什么XX游戏，都是他们的壳，什么XX信息、XX科技啥的刷量公司，也是他们的壳。刷来的流量卖给广告主、真实的流量导到自己的联运平台。

三、关于窃取用户信息

这事央视之前报道过：一家名为Y广告公司的工作人员泄漏：“我们有一个很强盛的后盾，包含他的手机号码、手机ip地址，还有他手机的一些属性，甚至你能看到他手机里的通讯录，都可以看到。这也使得这家公司衍生了他一些其余业务，比方推送，好比短信等。”

这家公司的SDK是可以后台升级的，开发者在嵌入SDK的时候，应用商店在审核SDK的时候，他们的SDK是正常的，但一旦安装到用户手机上，情况就会变化了，夜里偷你流量、偷你通讯录、偷你手机号码......然后那些垃圾短信、那些贷款电话、那些诈骗电话随之而来。苹果去年就下架了所有含有Y SDK的APP。

四、向资本市场吹牛精准营销

最近半年，关于Y广告平台的精准营销，知情人都知道，第三方广告平台除了窃取用户的设备和号码等静态数据外，并不掌握用户的行为信息，精准只是牛B之谈，骗那些傻不拉唧的投资人。一个网盟换到APP上，冠个移动营销就高大上了。投资前问问你的亲朋好友，你在哪里能用到嵌入了Y SDK的APP了。

五、违法购买发票

Y广告每年大量从第三方公司购买发票，财务人员曾经在Q群里发布求购信息，这些发票主要用在两个地方：

一是各种“公关费用”支出，比如打点各家公司的运营人员，这个行业很粗暴，赤裸裸的东西，你懂的;

二是为开发者购买发票，Y在结算的时候代扣了开发者的纳税部分，但实际上他们并没有履行代扣代缴义务，而是向第三方公司低价购买一定税点的发票，这里又能赚一笔差价。建议广州地税的朋友关注一下。

去年下半年经过和这家公司交涉，花了点时间关注了下这个产业，结合我自己的推广经验：APP推广，最好别在广告平台弄，真要弄也去大点的公司做，像Y这种草根团队，底限太低、太难把握了。

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