私域流量对企业有什么价值？借助大数据技术力量赋能私域流量

2021-03-08 分类：网站建设

"私域流量"一词成为2019风靡营销圈、运营圈乃至互联网圈的爆火黑话。

什么是"私域流量"？

首先，"私域流量"与"公域流量"是相对概念。

公域流量是指各个流量平台，如淘宝、抖音等。这些流量并不属于企业的用户，如果无法转化，那它只是个数字。

而私域流量则是企业或个人自主拥有的、免费的、可以自由控制、多次利用的流量，比如：自媒体、公众号、微信个人号、小程序、自有APP等。相对各大公域流量的平台，它属于企业的"私有资产"。

这就好比公共海洋和自己自建鱼塘的关系。公域流量是海洋，自建的鱼塘，我们就称为私域流量。随着在海上捕鱼的人越来越多，成本越来越高，于是大家开始自建鱼塘养鱼，这样捕鱼的成本低了，也更容易捕到鱼了。

流量红利急剧消失，获客成本越来越高，企业已很难从公域流量中精准触达用户。在这样的背景下，"私域流量"的价值逐渐凸显，当价值不断被放大自然也就迎来爆发了。

于是我们看到，现在不管是大企业还是小企业，都在积极搭建自己的私域流量。

"私域流量"对企业有什么价值？

1流量更可控

建立私域流量，企业和用户直接建立联系，企业再次触达消费者更加容易，可以针对客户进行二次营销，摆脱对公域平台的依赖。

2降低营销成本

私域流量可以说几乎是免费的，例如：微信群或者QQ群，可以更轻松的去做活动，获取曝光，省下了渠道推广费；且私域流量可以直接触达到自己的客户，针对目标客户进行精准营销，直接降低营销成本。

3有效防止客户流失

存量时代下，防止客户流失对于企业的发展有着重大影响。私域流量的搭建可以解决这一问题，尤其是熟客。

也并不是说做了私域流量就确保客户不会流失，只是说通过私域流量的运营，能有效地促进沟通，增加客户粘性和客户忠诚度，从而保证客户不容易流失。

4更有助于塑造品牌

构建私域流量池，企业可以主动建立联系和互动转化，提升服务质量，增强与客户的情感链接，拉近客户和企业之间的距离，增强客户口碑，让客户之间去相互影响，形成叠加效应，更有助于塑造品牌，这比起企业自己维护客户要来的更简单。

什么行业都能做"私域流量"吗？

那么，不论企业大小，不论什么行业都能做"私域流量"吗？第一点是对的，构建私域流量不分企业大小，再小的"体系"也是"管道"。但是，不是所有行业都适合做"私域流量"，只有高频消费、高复购率的产品才更适合运营私域流量。例如：美妆、保险、餐饮、医美、教育。

以教育行业为例，教育是典型的"三高"属性产品，是天然适合做"私域流量"的业态。

为什么这么说呢？

高客单价、高复购率和高话题性是教育行业的"三高"属性。

教育是一个漫长的周期，具有高复购率特征；

关于教育的课程培训价格都是高的，具有高客单价特征；

就k12来说，家长孩子老师之间，升学考试家庭教育问题，具有高话题度特征。

这也就是为什么说教育是最适合做"私域流量"的天然业态了。

教育行业该怎么做"私域流量"？

1.首先，当然是搭建一个属于的自己的"鱼塘"啦！

可以以微信公众号、小程序、APP、pc网校的方式来变现，将自己的课程、知识、干货内容以视频、音频、图文呢、直播、知识套餐、社群等形式上架到平台里，然后通过这个平台累积沉淀用户，进一步形成拓客-引流-转化-成交-复购的闭环。

2.再通过平台上的营销工具，例如拼团、好友助力、优惠券、购买赠送等工具来吸引新用户引流拓客。

通过搭建"私域流量池"来能有效地促进沟通，增加客户粘性和客户忠诚度，从而保证客户不容易流失。

教育行业如何搭建"私域流量"？

自己组建技术团队开发一个平台并不是一件明智的事，因为所需要花费的成本更高昂。与其花高昂的成本自己开发平台，还是选择一个靠谱的、专业的、专注教育培训行业的内容付费技术服务商来开发，例如创新互联匠人。

既能节约开发成本，所搭建的平台更符合教育培训行业所需要的工具，真是一件两全其美的事呢！

说了这么多，企业搭建私域流量已经成为一种趋势，对于拥有一定的客户基础的企业来说,只要是适合做"私域流量"的业态，借助大数据技术的力量赋能私域流量，搭建势必能够帮助企业在存量时代下实现增长，加快企业智能化转型。

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