【干货】6种实体店营销引流方法

2022-12-27    分类: 网站建设

首先,请大家跟着我一起思考,线下实体店流量的来源有哪几种呢?

1.自然流量

2.营销推广

3.口碑转介绍

我们都知道自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?

绝大部分顾客,都喜欢“占便宜”

当然就需要运用营销推广和口碑转介绍了。

1、营销推广是为了带来新顾客。

2、做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍。

在学习实体店营销引流方法之前,我们先要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

1

顾客来你店里的三个原因

1.绝大部分顾客都有占便宜的心理

2.顾客有从众的心理

我们经常会发现两家店在一起,一家客流很多,另一家可撩却很少,结果更多新来的客流肯定会去人多的那一家。

3.这个店里有额外的价值,值得关注

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出引流的方法。

2

6种引流方法

1.打造一款引流产品级赠品引流

超级赠品引流

不挣钱,先把人吸引过来,然后你主动添加顾客的微信,或者用门店广告引导他们消费其他商品,再谈盈利。

比如:超市新开业,推出很低价的鸡蛋和桶装油。

我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低,吸引很多大妈去排队。

还有餐厅,在门口海报上推出一款特价菜。

这么做的目的就是为了引流,建立链接,增加人气。

达到一定的人气和链接后,就涨价了,这个时候流量已经稳定了,就可以盈利了。

曾经有个朋友做水果店,水果不好卖,我就帮他策划引流思路:

5 斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近30 元。

一款天猫上售价69 元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要100 多块吧,我朋友还送货上门,只要29 元,支持货到付款。

我们总共印制了200 份单页,到一个商务楼门口发。

大家知道我们最后接了多少订单吗?总共是近2000 份。

为什么会这么多?

因为一个公司平均有二三十人,一个人第一个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动。

刚开始做免费水果,来的人不多,因为很多人不相信,怕有套路,但是一个公司有一个人来了,后边来一大群。

因为看到事实了,就相信了,所以实体店排队很重要。

换个说法来讲引流方案各位可能更加清晰点。

买抵用券送保温杯,你买了抵用券,你是否来消费?

1.你不来消费,保温杯挣你钱;

2.抵用券消费的时候就是现金,但是你为了要保温壶,愿意花48元买。

你来消费了,对不起,挣你更多。

因为你的券是花钱买的,80%顾客会去消费;

如果券是送的,顾客只有20%可能性会去。

现在精明的商家送什么?成本还很低的?

只要到店的顾客消费,能不能都送一张。特别是针对年轻人?

2.抵用券引流

找到比较好的广告印刷公司,印制一些抵用券(带二维码,可以是自己微信),找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。

比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。

同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券。

绝报团取暖,同一顾客群体的两个老板,相互导流是生存的关键!

找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。

这叫异业联盟,也就是相互导流。顾客是同一群体的,非常适合用这招。

3.赞助其他商家礼品引流

到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领。

你担心赔钱?

不要怕,根据这一套让顾客掏钱的方法走就行!

第一:如何说服别人和你合作;

第二:如何说服来领奖的顾客加钱换购(兑换诱饵规则)。

4.免费体验引流

比如免费的课程。

儿童相关产品,可以用体验课程来引流。娱乐行业,比如游乐,KTV,酒吧等等,开业之初都要免费试玩。

绝免费体验活动,传播飞速,拉近距离,增近信任

健身行业也是先免费健身。

因为有了微信,免费的活动传播快,你的社群/朋友圈里铁杆顾客帮你转发,大家参与的概率就高了。

5.顾客转发引流

顾客为什么转发?因为顾客在群/朋友圈里很活跃,转发有好处。只要你会用心和顾客沟通交流,顾客很容易帮你转发,因为有信任。

6.用免费的服务来引流

我们要学会在生活中发现大家的需求点,同时我们又没有成本的。

比如:在小区免费代收发快递,在商场免费修改裤脚。

以上就是6种实体店引流的方式。肯定有一个适合你,不需要什么都做,选好一个,反复练,练熟效果非常好。

好了,今天分享就到这里!!

我们是创业管理者的学习与实践社群;

短短1年,我们汇聚了6000多名创业者!聊自己的商业模式,谈自己的创业路程,分享自己的心得感悟。社员的思想碰撞,资源的链接交流,以人为鉴,共享成功与失败的经验。

这里有最会玩的企业家,最爱分享的超级链接者,抛开行业的不同,一起参与激烈的头脑风暴。我们聊企业,聊工作,聊发展,聊困惑。我们会唱歌,会读书,爱学习,爱拍照,在一片欢声笑语中完成链接、收获感悟、共同成长、一起向前。

管理者研习社留下的精彩,而这场回顾,怎么可以缺少你?

我们期待你也能加入我们,将在管理者研习社的所学所思及成长所获记录下来,与所有人分享,大家携手同行。想进一步了解可以私聊我!

网页标题:【干货】6种实体店营销引流方法
文章链接:https://www.cdcxhl.com/news7/225757.html

成都网站建设公司_创新互联,为您提供定制开发网站策划网站建设电子商务用户体验搜索引擎优化

广告

声明:本网站发布的内容(图片、视频和文字)以用户投稿、用户转载内容为主,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服。电话:028-86922220;邮箱:631063699@qq.com。内容未经允许不得转载,或转载时需注明来源: 创新互联

网站托管运营