访谈推下载：集合草根力量淘金移动互联网

刘先云是典型的草根站长，以前做传统行业，对互联网有浓厚的兴趣，08年大地震之后1000元起家，依靠基础的SP业务赚得第一桶金，移动互联网大潮到来，自认对中国最底层的普通手机用户有深入的了解，刘先云觉得这是一个好的机会，毅然放弃了盈利情况较好的SP业务，全部家当投入到移动互联网来。

“现在做移动互联网的那帮人都是精英思维，中国手机用户最多的还是城乡结合部的普通老百姓，用的都是千元安卓机”，刘先云对IT茶馆记者说。所以他觉得这对他来说是个机会，因为做基础SP业务多年，对国内这批山寨机用户的消费习惯非常了解，同时这几年一直在跟草根站长打交道，深知草根站长的优势以及盈利方 式。“推下载”的思路很简单，就是集合这些小草根站长的力量抢占移动互联网的流量入口，然后再将整合后的资源接入应用开发商。

一个2-3万IP的草根网站由于流量较小，无法吸引大的包月广告客户，主要收入都来自广告联盟，这些网站大都经营多年，有一批忠实的老用户，站长也不舍得 放弃网站，又没有技术实力和资金投入，就这样一直的作为站长副业存在着。移动互联网的快速发展又出现了手握大量广告预算的应用开发商购买流量。”推下载” 通过免费为站长开发手机客户端的方式与站长达成战略合作，获得手机客户端的运营权，站长通过自有网站的流量提高客户端的用户量。刘先云说，“其实像每天流 量2万-5万IP的草根网站中国很多，80%是没有开发能力的，大多数都是早期在下载一个程序就建站的，所以我愿意为这类站点免费开发手机客户端，建立联运合作，一个网站能推起个2万IP的客户端，100个就是200万IP，这在移动互联网里就是个很大的量，然后再通过CPa的方式与应用开发商建立直接合 作关系，获得的收入与站长分成”。

早期的草根站长没有培养用户的技巧和知识，他们能有用户就是因为他们自己本身就是用户，他们起初做站就是给他们有一样需求的人方便。日积月累就有了小规模 的用户量，但是现在进入移动互联网时代，他们的用户需求在进步，可他们的网站却还停留在PC端上。如果没有手机移动端，那么他们的网站就会面临用户越来越 少，最后死亡。刘先云对推下载的模式信心十足，事实上，他们已经精选了100个网站开始建立合作，目前都在开发当中，推下载通过在这些客户端当中增加一个 精品推荐频道的方式把这些客户端用户串联起来，目前已和多家应用开发商建立合作关系。

在传统互联网时代，草根站长群体是互联网业界非常重要的一个群体，他们直接推动淘宝打败易趣成为国内第一的电商平台，百度联盟每年分给站长的分成超过20 亿，而在移动互联网时代，因为技术开发的限制，使得普通站长很难进入这个领域，而随着网站备案管理越来越严格，传统互联网里站长的机会也越来越少，推下载 的联盟模式或许能够开辟出一种新的站长盈利模式。

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