成都我们如何读懂及分析网络营销的本质

在互联网这个信息爆炸的时代，达到信息共享其实很容易，但是我们要找到真正有价值的信息却变得越来越难，而我们分享有价值的内容到网上，却又马上完全淹没在那些垃圾信息海洋中，那么，网络营销的本质是什么?简而言之，可以概括为三个字：信息、流量，再分发。酒香也怕巷子深，营销推广是现代产品打出市场的必经之路。尤其是当下经济下行，如何在短时间内获得最多的关注，几乎关乎产品乃至企业的生命。我想这是大家都必须要正视的问题。当然，在营销越来越多的被大家提及的今天，很多朋友对营销却有着很深的误解。网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销计划，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业网站的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品等等，计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果。随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。
1、想象力是先决条件。
想象并不意味着天方夜谭，讲着一些漫无边际的事情，想象，是让营销者自身能够从现状出发，从背景出发，真正打造出一份迎合当下商业环境的营销文案。无论是淘宝双十一期间的打折列表，还是朋友圈疯传的红包粉，营销讲究的就是一个想字，你能想，你敢想，你才拥有成长的可能。一味墨守成规，遵守市场纪律，到头来换来的可能并不是我们想要的结果。营销市场讲究快鱼吃慢鱼，从当下环境中仔细寻觅可能存在的爆发点，共享单车、朋友借贷、二手车交易等等，这些就发生在身边的事情往往都蕴藏着巨大的投资机会。营销需要借力打力，找到一个合适的发力点，将产品直接内嵌进去，所获得的回报会超出你想象。新能源汽车、电视内容生态圈等，且不问最后的结局怎样，在当下的环境中，它已经赚到了大的关注量。类比到身边，因为敢想会想，很多人已经赚到了人生第一桶金，之前有一个朋友做驾校招生，行规是给中间商一定的佣金，但是后来生意难做，太多人抢这块蛋糕了，于是他变换了一种思路，针对学生的开学季，展开一系列的优惠活动，将300元的返佣直接作用到他们身上，利用二维码、集赞等形式获得了更多的粉丝。时代变了，我想大家的营销思路也应该从根本上发生改变，否则会很难适应现在这个营销时代。
2、网络营销是手段而不是目的
网络营销具有明确的目的和手段，但网络营销本身不是目的，网络营销是营造网上经营环境的过程，也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调其间的相互关系，从而更加有效地实现企业营销目的的手段。
3、产品是立足之本。
营销实虚其实只在一面之间，某网之所以能够不断拿到投资人的钱，除了有想法肯创新以外，能拿得出一定的产品也是关键。产品是我们想法的载体，无论是先有产品再有想法，还是先有想法再有产品，若要将营销大化其核心仍然在产品端。打破传统车概念，构造地表最强加速等一系列宣传词说到底还是来自于产品自身。细数互联网上的产品，想法往往都是破茧而出的那一口气，但是要比谁活得长，我想产品的实力占据了更大的比重。可以说共享经济这个概念刚刚兴起的时候我并不看好，因为我自身觉得缺乏足够稳定的收入，再加上当前市民素质未能达到一定高度，在超一线城市推广下或许还行，再往下阻力重重。但是共享打车真正做出了成绩，从一元骑车到后面的衍生产品，共享经济带来的福利越来越显著。不仅如此，支付宝持续关注用户消费行为也终于在其朋友圈中得以体现，依托大数据平台，对用户行为数据进行评估后，努力实现高端对称交友，消费数据才得以有了最终的依靠。营销不能急功近利，要注重自身的实力或者产品。这点说起来简单做起来很难，之前有朋友咨询我，哪种广告联盟比较好，不扣佣金，及时发放，当我打开他的网站时，我突然觉得大家都有一种耐不住寂寞的感觉。是不是大家感觉自己每天来个几百流量就是天大的成绩，就要开始推广告了呢?大家都知道小米，例如参与感，例如粉丝经济，例如饥饿营销，同用户交朋友，让发烧友最先体验产品等等，尽管如今小米一直饱受争议与负面新闻不断，但“高性价比”的口碑不是白来的，靠着这一个标签小米做到了现在这种程度。我们都要时刻的明白，营销的本质在于用户和口碑，等这两者真正做的好了，做的强了，我们再去推广告联盟，做广告联盟评测效果才会好。
4、网络营销不是孤立的
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。由此也确立了网络营销在企业营销战略中的地位，无论网络营销处于主导地位还是辅助地位都是互联网时代市场营销中必不可少的内容。
5、网络营销不是网上销售
网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现产品销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。网站的推广手段通常不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如在传统媒体上做广告、召开新闻发布会、印发宣传册等；网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但是可能促进网下销售的增加，并且增加顾客的忠诚度。
6、信息
如果我们追述分析互联网的本质，可能每个互联网人都有不同的看法，但是大家都会不约而同的提到信息这个词。没错，不论从任何角度来看，信息都是互联网的本质核心：不论是直接的上网查找资料，还是看新闻、聊天、看视频、看图片，甚至玩游戏。各种互联网的概念、应用、创新，离不开的都是信息的分享和传递。最早互联网的出现，也是为了解决人们信息共享的快捷性和便利性这一需求，随着互联网在国内的发展，随时随地用任何设备看到自己需要看到的信息。
7、生态是推广本质。

想法再好，没有产品也是空想;产品再好，不能持续运营也是徒劳。生态虽然并不是一个十分接地气的词汇，但是其核心理念也十分易懂，就是要让自身保持持续的生命力，营销不是单纯的喊口号，它是基于冲破现有思维约束，用产品不断挑战人们认知，进而用生态迅速圈起研究成果。但凡一个长期发展的公司，生态都必将是我们所关注的要点，毕竟随着竞争的加剧，新增用户成本会越发增加，企业要想在这个时候合理减负，就要尽可能的利用现有的资源，生态的作用就在此。生态能够很好地维护住内部用户的消费需求，并将这种需求很好地嵌入到自身的产品体系中。小米就是生态运营的好例子，依托诸多米粉的支持，无论是手环、电脑、充电宝、笔记本等哪一款产品，都很好的将手机周边市场通吃了遍，并且利用大家对于小米颜值的推崇不断开发新产品，这就是生态带给各位大的价值，而我们做营销做推广，最终的目的其实也应该走向这点。

有时候人生的成功是一定的偶然性，在网络营销的道路上也是同样如此，能够让我们真正走向成功的，不一定是当初所想的，而往往被我们忽略的东西，才是决定我们宿命的关键，所以，关注网络营销，也需要我们平时的多学，多运用，或许偶然的一天就恍然大悟。

文章名称：成都我们如何读懂及分析网络营销的本质
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