如何运用心理学原理来提高广告文案

如何运用心理学原理来提高广告文案
专栏作家成都网站制作解释了如何运用有关人类行为的知识，通过提高广告点击率增加。
学习心理学与营销没有新概念。用情感来驱动决策的一种理论，营销人员已经利用广告的黎明。在搜索营销领域，这是没有什么不同。
然而，而不是一个30秒的电视或电台现场，广告商有最多170个字符得到点跨越。谷歌的扩展文字广告使这更容易一点，但不多。

通常情况下，搜索营销的主要重点是提高知名度，但是，某些市场中的竞争越来越激烈，广告主需要大限度地点击，太。问题是如何。使用以下两种策略不仅能大限度地发挥你的印象效率还可以使用说服力激发购买。

1。创建一个 紧迫感开冲动购买
根据 通过消费者研究协会的研究，人们从事冲动购买满足即时满足的欲望。你以前看过这个。你 可能注意到了 糖果或口香糖在结账时在杂货店，诱惑你在轮到你看看。你不打算购买该商品，那么你为什么做它？冲动!
那种FOMO（害怕错过），也可以驱动点击的时候。在杂货店，时间在流逝，价格打折，糖果很好吃…所以你决定买它。 同样的理论可以应用到你的广告文案。
在我看来，搜索广告是完全人工诱发冲动购买。这里 是一对在搜索广告传达一种紧迫感的方式：

关键词广告倒计时的定制。如果你正在运行一个推广或销售，在有限的时间，你可以帮助传达一种紧迫感，它周围的 在 AdWords广告定制倒计时。 广告采用 倒计时定制将显示剩余直到你推广指定的结束日期和时间 ，让 者知道多久他们已经离开去购。

广告倒计时定制实例
图像谷歌AdWords的帮助

“时间是本质”式的广告文案。 词“现在”或“有限的时间”都是很好的选择这里。错过了很多 的恐惧 创造一种紧迫感，迫使用户点击。

2。基于价值的语言和情绪反应
我们都知道，广告文案需要包含关键词。如果广告不包含相关关键词的搜索词，广告将不会显示。但是请不要让你的思维过程，停在那里。以价值为基础的语言方法之一是利用广告的点击的形式唤起情绪反应。
基于价值的语言是什么？

基于价值的语言注重效益而不是产品的描述或特征。例如，你很少 看电视广告只注重的是产品<i>是 </i>大多数品牌将利用广告来展示<i>你的生活会更好，如果你购买他们的产品</i>。搜索广告应该做同样的事。

输送价值很容易 简单写份关于某人的生活会如果他们购买你的产品或服务，提高。使用“你”，在你的广告能传达这。基于语言真的是为了实现什么价值创造为一种情感触发引起情绪反应。

在他的书中，“笛卡尔的错误，”安东尼奥·达马西奥，在南加州大学的神经学教授，告诉我们，情感是几乎每一个决定，我们需要。当用户面临着需要作出决定，情感，我们已经建立了基于过去的经验导致我们的决定。

在这种情况下，决定点击或购买是基于一种情绪引发的情绪反应所提出的广告。如果你的广告是好的，它会随着读者的痛点，引起共鸣。用户并不总是基于逻辑的购买，他们点击他们的感受。你的广告在正确的方式唤起的感觉吗？

情绪触发更多的细节

情感的触发是一个概念，一个用户将采取行动，如果他们认为他们会得到（或得不到）他们强烈的感受。希望你的价值主张是一致的足够的与你的用户，你的利益为基础的语言能引发情绪反应。

这里有一些顶级的情感触发，广告商可以利用引起搜索者的反应：
尊重 被人喜欢 被接受
需要 被重视 被理解
是正确的 被公平对待 在控制
舒适 自由 获得关注
平衡 一致性 获得安宁
品种 爱 排序
可预见性 包括 安全
新的挑战 自治 乐趣

如果你的产品可以帮助解决一个以上，你的品牌可以使用情感触发获得更高的点击率。
如何在搜索广告的情感触发点

让我们看看一些伟大的广告下面一看。广告商是价值命题的领导。我知道我们都不想去杂货店，想避免饮食计划。这些基于价值的描述是触发我需要安慰和精神的宁静。在家做饭很有压力！
meal_plan
如何实现

列出的价值主张说：“如果我购买产品X，我得到_______。”或者，“如果我购买产品X，我会避免_______。”

这些价值主张可以用来激发你的广告文案。
得到关注和唤起情感

所以，为了与广告的成功，你需要得到关注和唤起情感。当然，这是本文讨论的激烈的过于简单化，但是真的如此。当今的顶级广告主可以在不超过170个字符做这两件事情。
在竞争激烈的市场中获得的点击和转换越来越困难，但顶尖的创意是一个伟大的方式来提高你的期望值和转换的广告支出回报。

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