新电商时代的未来一定有社群电商

社群电商正值风口，创业者无数。有赞五年上市，拼多多三年IPO，云集、环球捕手等坐享流量红利，爱库存、好物满仓、有好东西等新平台在奋起直追。同时，大平台势力也横插一脚：唯品会孵化出“云品仓”，苏宁推出了“乐拼购”，京东和美丽联合集团上线了“微选”……在这个群雄逐鹿的市场里，谁能笑到最后呢？

社群电商模式就是利用微博、微信、网红等具有影响力的社群平台，向拥有共同认同价值的群体提供电商入口，由社群成员自主筛选符合群体需要的优质产品，打造以社群为主体的场景化消费模式。与传统微商相比，传统微商经营产品，而社群电商经营用户群体。社群电商的运营模式属于C2B，即先经营用户群体，根据用户群体的需求再提供产品或高质量内容，将产品卖出去，并维护品牌与用户之间的黏度。

在社群电商领域中，取得惊艳成绩的都有哪些品牌呢？

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青山老农

青山老农是聚焦都市知识女性的社群电商品牌，她倡导“植物素生活”理念，以旗下自媒体“我的花草生活”、“青山老农”、“青素窝”等持续的内容创作输出，对都市女性群体进行健康生活方式引导，结合线上线下高密度社群活动及免费福利，原创流量、聚拢海量精准的粉丝用户。

青山老农平台发展情况：

自建内容，2015年3月至今开通“我的花草生活”、“青山老农”、“青素窝”等自媒体号，粉丝用户数超80万，建立兴趣社群超过200个，培养了超过5万个深度用户；

自建渠道，自媒体矩阵聚集、过滤用户后，青山老农发动粉丝代言开出了近万家微店，自有商城上线两周，注册会员2万人，月均销量正在以30%以上的速度递增；

青山老农在社群商业模式下，用户因相同喜好被好的内容吸引，聚集成社群，社群发展壮大，促成更多交易，完成商业变现。其中，内容是媒体属性，用做流量入口；社群是关系属性，用流量沉淀；商业是交易属性，实现流量价值。这就是社群的力量体现，是社群电商的魅力所在。社群电商将会成为移动互联网时代的商业发展趋势。

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好衣库

近日，小编从网上获悉，社群电商企业好衣库宣布完成数亿元人民币B轮融资，由腾讯领投，IDG、险峰长青、元璟等资方跟投。作为社群电商的代表，好衣库创造的S2b2C（大供货商-渠道商-消费者）社群电商新模式，搭建由平台、品牌商、代购、消费者共建的紧密协同网络。

以代购为例，好衣库的运营模式：“现在的代购市场，以零散个体为主，既没有成熟进货渠道，也缺乏有效的商家管理工具和商盟组织。而S2b2C模式就是由平台连接品牌，带来正品品牌货源，由代购在社群中，连接消费者。代购和平台的分工是平台解决货源、物流、客服等问题而代购仅需专注于维护群关系、服务消费者。”

事实证明，社群电商让用户变为粉丝，满足用户需求，用需求吸引消费者实现商业变现将会是互联网的下个风口。而优众联大优圈同样基于S2b2C（大供货商-渠道商-消费者）社群电商新模式，专注于美妆市场。优众联创始人认为，品牌需要一个好的平台，赋能B端客户服务好C端消费者，而消费者也需要知名品牌下沉，让他们能用比较合适的价格买到正品，这是一个共赢的事情。

本文标题：新电商时代的未来一定有社群电商
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