使用个性化网站登录页面转换广告流量

什么是个性化登录页面？

个性化的登录页面是针对性的直接响应页面，这些页面针对网站访问者在搜索解决方案时可能使用的一组特定关键字而定制。例如，将某人搜索“供用户入职的实时聊天”发送给与“为客户支持的实时聊天”的搜索请求不同的直接响应登录页面（DRLP），因为他们可能只对与其各自相关的功能感兴趣用例。

根据我们向谁投放广告，我们在营销渠道中创建了多种个性化路径。

如果您是一家旨在通过在线广告产生需求的初创公司，那么DRLP是一种经济高效的方式。乍一看，它看起来像是一个资源密集型项目，但是在构建了*批DRLP之后，您实际上可以只专注于通过测试和优化进行维护和扩展。

创建个性化登录页面的六个步骤

我们将以实时聊天关键字组为例进行介绍。

步骤1：确定您要测试的机会的优先级

这可以基于公司范围内的目标或大量搜索。例如，也许您的一种产品的转化率不如其他产品，但是当其转化时，它可以带来更高的收入。您可能需要测试量身定制的广告系列和目标网页，以查看是否可以提高该产品的转化率，从而获得更高的广告支出回报。您也可以根据大量搜索来寻找快速获胜的机会。例如，也许您看到来自特定搜索关键字的大量访问量，但是这些访问并不能产生理想的转化，例如电子邮件注册。测试大量关键字将有助于您更快地为广告系列收集具有统计意义的结果。

在我们的示例中，我们注意到大量的“销售实时聊天”搜索进入了我们的主页，并决定优先考虑这些搜索，以查看是否可以提高转化率。

第2步：确定目标受众

找出谁是您的理想客户正在使用内部数据或市场研究，然后相应地细分您的广告系列。如果您需要入门方面的帮助，我的队友撰写了有关如何执行此操作的帖子。

在我们的示例中，我们将重点关注对实时销售对话感兴趣的人。

步骤3：查看您目前的营销网站资产

目的不是要重新制造轮子

既然您知道要开始使用哪些关键字，请花点时间查看一下您已经拥有的营销资产。目的不是要重新制造轮子。如果您已经有一个针对您要为其投放广告的关键字量身定制的登录页面，则此步骤可能很简单，例如将搜索广告系列从更通用的首页重定向到更相关的页面。但是，如果您发现有大量的人正在搜索特定功能或用例，并且没有专用页面，那么这可能是新DRLP的不错选择。

在我们的示例中，我们没有一个页面真正强调我们的产品如何帮助实现销售对话，因此我们决定创建DRLP来填补空白。

步骤4：建立您的DRLP

此时，您知道谁将访问您的新DRLP，以及他们根据搜索查询正在寻找什么。为了构建可以转换的DRLP，您需要考虑您认为对于给定上下文的人最有用的内容。这仅意味着您想就他们是谁以及他们在寻找什么，对他们可能会发现最有用的东西做出明智的猜测，以便您可以帮助他们找到要点。数据驱动型营销人员可能不愿预测一个人可能最感兴趣的内容，并根据直觉创建页面。但是，我们已采取措施来指导我们（我们的下一步重点是测试）。

您将想知道您的产品在哪里发光，以及任何可察觉的障碍或阻碍

如果您没有广泛的市场研究信息，请出去与公司内的其他团队交谈以获取轶事信息。例如，与您的销售和客户支持团队（或产品团队，如果您是一家规模较小的初创公司）进行交谈，将帮助您了解评估产品时特定受众最感兴趣的对象。您将想知道您的产品在哪里发光，以及任何可察觉的障碍或阻碍。

好消息是，您可能已经具有可以重新用于构建DRLP的内容和设计，因此您无需从头开始创建全新的登录页面。相反，您实际上可以只专注于开发量身定制的副本并为DRLP提供相关的视觉效果。

步骤5：测试所有内容

现在您已经建立了一个您认为会引起目标受众共鸣的页面，您需要收集数据。您可能完全脱离了基础，并预言了所有错误。没关系！这就是我们衡量和测试广告系列并根据数据告诉我们进行迭代的原因。我建议从渠道顶部转化率（例如电子邮件注册）开始作为基准，因为这些转化率将很快受到新目标网页的影响，并且您将能够快速收集大量数据。

对于我们的示例DRLP，我们希望看到提交电子邮件地址以开始使用Intercom的人数有所增加。这表明与更通用的页面相比，我们定制的DRLP在说服人们考虑注册我们的产品方面做得更好。如果我们注意到在电子邮件提交转换点有很大的下降，我们将修改页面。

我们最早的测试之一是弄清楚页面上要显示哪些图像。我们针对同一个人群进行了A / B测试，以查看与我们的品牌插图相比，产品内图片是否更有可能帮助转化访问者。原来，访问者希望看到我们的产品，而那些访问者更愿意转换。这似乎是一个微不足道的测试，但是我们想确定一下，因为每当您花费广告费用时，每次错失的转化都非常重要。

第6步：扩展方法

建立一个或两个DRLP并获得成功后，下一步就是扩展程序。您不需要每个关键字都具有目标网页；相反，请返回优先级列表，然后重点关注将对您的收入目标产生*影响的关键字组。

个性化的登陆页面提供了更好的用户体验

个性化广告的魅力不仅仅在于在潜在客户面前获得内容。这是关于利用您对受众的了解为他们创造高度相关的体验。

如果您获得大量无法转换或搅动的流量，因为他们不了解您的产品如何解决他们的特定问题，那么谁也不会赢。在个性化广告系列的延续过程中，创造周到且有针对性的目标网页体验，将有助于减少受众的摩擦，为受众提供联系，并希望它们也可以更轻松地转化。

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