与朋友同行消费购物如何做一位合格的参谋人？

创新互联：与朋友同行消费购物，如何做一位合格的参谋人？

一部分人在决定购买一件商品或服务之前，会带上一个懂行的参谋人。

如何做好一个参谋人？这个问题做为参谋人估计也为未必思考过。很多人都是在无意之间成为了参谋人的角色，参谋能在购买前做中肯指导，购买者才能买的放心、开心。更能体现出了参谋人的价值！

如何成为一个合格，并且有价值的参谋人呢？

参谋人和购买者之间是非常熟悉的关系。作为参谋人要对症下药，了解购买者倾向于什么品牌？什么产品和服务？

作为懂行的你能给出一些中肯的建议，包括产品性能、质量、价格、售后等。帮助你的朋友购买下心仪的产品，就是参谋人本次出来做参谋的重要任务。

参谋人要站在不同的高度、角度、维度来考虑问题。了解购买者的心理倾向，看他比较关注什么，更喜欢什么？

创新互联在销售环节中遇到过各式各样的参谋人，什么情景都有，其中一种呢！人家请他来做参谋人，他怎么做呢？

他把自己当做业内专家，全场人员，包括销售在内，就他其懂，销售人员都没有他懂，他就是行业专家！

谈到价格方面，又成为杀价专家，这个不值钱，那个很简单，他以前干过，他什么都很懂。然后，参谋人给出了一个全行业买不到的价格。

这位参谋人是出来做参谋的嘛？还是来给购买者搅局，让他不知道该如何下手是好！

参谋人要站在购买者的位置上去考虑问题，拥有购买者思维。假如你是购买者你其关心的问题是什么？换位思考，以购买者的身份想问题，那么参谋人就不会说一些非常离谱的话语和指导。

站在销售方的位置考虑问题，卖方的价格底线大约是多少？市场行情怎么样？他们有没有到达底限？这样的态度来交谈，就是销售人员也会想办法帮着顾客，哪怕是找领导申请特批价格呢，也是心甘情愿！

参谋人也要对销售方的专业表示认可，购买者找参谋人是因为觉着他懂，才找他。并不是因为他其会还价，才找他。

消费市场迭代升级，消费者更趋向80后，90后，越来越年轻化，他们不再想尽一切办法去拼命砍价，他们更在乎的是，我花了这个钱能得到什么？享受什么样的品质服务和售后？

人其应该懂的一个理：满足他人的心愿，就是满足自己的心愿！

顾客目的是要购买一件心仪已久的产品或者服务。销售员目的是想把产品和服务卖给需求者。

作为参谋人，你的目的是什么？在双方大约能满足的情况下，为双方提出中肯的指导。

如果，参谋人真的是行内人的话，完全可以给购买者做决策。

其怕的就是一知半解，情商还非常低的参谋人，让他参谋到其后，什么都没有买成，还白白浪费各自的时间，关键还把购买者弄的非常难受，非常纠结！买也不是，不买也不是，这位参谋人，是把购买者拉入了深坑啊。

成全别人，就是成全自己！

参谋人的角色，是人生当中避免不了，总要扮的角色。如果经常读一些禅语禅宗经典，你会发现，很多问题，包括心理咨询等问题的答案，都在他们自己的心理。

无论我们是参谋人，还是决策人，还是管理者，还是各种角色，我们都要学用问题来回答问题，使提问者自我生发答案，解决问题。

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