b2b2c电商平台如何拉新吸粉

说到b2b2c电商商城平台相信大家都有所了解，因为在现在这个互联网飞速发展的社会我们不可避免地会进行网上购物。但说到b2b2c电商商城平台是如何拉新吸粉、提升平台流量的，可能大部分人都不太清楚，下面我为大家简单介绍一下。

一、b2b2c电商商城平台的营销方式

　　电商商城平台的营销方式有很多，我们在淘宝、京东上进行购物时，常常会被商家的营销活动吸引从而进行消费购买，有时候购买的商品甚至没有被使用过。为什么商家可以利用营销活动轻易抓住消费者的“钱包”呢?这就不得不说一下平台及商家的花式营销策略了。电商商城平台的营销策略包括但不仅限于充值赠送、新人礼包、吸粉红包、签到、刮刮卡、大转盘、积分换券、礼品兑换...下面我们就来讲一讲其中具体的三种营销活动。

二、b2b2c电商商城平台是如何利用营销活动进行拉新吸粉的

1、新人礼包

　　现在大部分电商商城平台都会通过设置新人礼包进行营销。平台事先设置新人注册即可获得礼券，消费者在通过某些渠道(亲友推荐、广告宣传、达人分享等)知道这个平台并产生兴趣从而下载应用，根据平台的指引完成用户注册，最后得到新人礼包。这一过程看似简单其实也需要花费很大一部分精力的，企业如何让用户知道有这个优惠活动，设置什么样的礼包才能成功引起消费者的下载欲望，新人礼包如何在不损失平台自身利益的前提下进行拉新吸粉...这些都是需要考虑的问题。

2、签到

　　签到这种营销活动其实最重要的作用就是维持用户活跃度、增加用户粘性。平台通过每日签到领取积分或者奖励的活动吸引消费者进行每日签到，签到奖励随着签到的天数增加，如果签到中断则需要重新进行签到，而用户在进行签到的过程中很有可能进行消费，这样一来不仅能够大大提升用户的活跃度，还能在一定程度上促成消费行为的产生。

3、积分换券

　　消费者进行网上购物的重要因素是网购相比实体店更加便宜，东西的种类更多且性价比高。平台抓住消费者的这一消费心理，利用积分兑换优惠券的活动吸引客户积累积分，当达到一定数额的积分可以兑换成优惠券，优惠券相当于虚拟红包可以抵掉一部分商品金额。这在很大程度上可以促进用户消费。

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