海外推广方式策略之内容营销内容与内容

总结：海外营销的现状如何？许多公司试图将他们的产品推广到更大的国际市场。由于海外推广资源需要熟悉当地语言和媒体的专业人士开发，所涉及的推广方式也会有所不同，这增加了企业海外营销的难度。那么海外推广应该怎么做呢？作为全球多语种智能营销平台，海讯（）通过多年与海外媒体机构的合作和大量客户的海外推广经验，提供以下实践经验。

1.外贸交易会：1990年代，交易会是促进外贸最有效的方式。例如：只要能在广交会上拿到一个展位seo营销，就会有外商在展位前排队签到。国内最早的外贸企业大多是通过展会起步的。但现在很多客户都是通过互联网寻找供应商，展会效果差很多，而且参展成本高，手续繁琐。

2.b2b平台：1​​5到20年前，外贸公司不会建网站。任何将产品信息发送给 b2b 的人都必须有订单。如果能多放几张图，订单满了也是正常的。但是b2b自身的流量一直没有上来，流量基本来自谷歌的收录，会员人数严重分流，陷入同质化竞争。

3.外贸软件：外贸开发信，EDM邮件，外贸软件其实是一回事。说白了就是线上或者线下收集邮箱，然后群发邮件。由于对数据有效性、传输成功率、客户打开率的怀疑，几乎无效。不信，看看外贸周边的大老板。有些是通过展览做的，有些是通过b2b做的seo营销，但他们从来没有通过这种软件做过。

4.海外社交营销：社交营销本身是有效的，但对于生产批发的外贸公司来说，只有加号有效，才能获得海外OEM客户。

5.其他生活类社交平台，如，，，等完全不适合外贸推广。其实不适合做外贸，因为它的产品是人，不是产品。没有有效的海外推广方法吗？

海外推广策略的内容营销

内容营销有什么好处？内容营销可以说是最划算的海外推广方式。有没有发现很多国外工业企业很少参加展会，没有参加平台，但是推广效果好？因为他们的内容营销好：他们的产品介绍视频是摄影公司拍摄的，每一帧都是高端高端，可以解决客户最关心的问题。他们的产品技术参数被整理成精美的pDF或CAD文件，可以在网上免费下载，再次增进了客户对产品的了解，大大提高了产品的知名度。他们为什么要这样做？他们明白，今天' 消费者最关心的是能解决他们问题的优质宣传内容！否则，即使客户点击您的广告并进入您的网站，他们也不会留下来。因为渠道决定了你能接触到哪些潜在客户，能接触到多少潜在客户，而内容决定了这些客户是否会被吸引，是否会下单！

内容营销的难点在哪里？内容营销性价比高，但为什么有些外贸公司的内容营销效果不佳？原因有二：一是不知道真正的海外流量从何而来，二是没有抓住客户的痛点或者没有什么可写的，所以我只好尝试自己的运气。既然外贸是把产品卖到海外，那么了解海外流量的真实来源就非常重要。否则，你接下来所做的所有决定，肯定都是错误的。

根据美国网站2017年公布的数据，谷歌占全球搜索流量的惊人92.07%。因此，在谷歌平台上发布是最好的策略。了解了渠道的真实来源之后，我们再来看看第二个问题：没有抓住客户的痛点，或者没有内容可写。内容营销听起来很“神秘”，但其实很简单。就是站在客户的角度考虑问题。把自己想象成一个对产品优势一无所知的客户，然后再考虑这个时候客户想知道什么。

例如，产品是如何生产的？主要目的是什么？产品如何运作？原理是什么？如何检验以确保质量？常见故障排除？常见的技术问题和答案？安装操作指南…… 这么一想，要写的内容很多，每一个都是客户关注的痛点。再加上谷歌SEO推广的帮助，效果自然是不错的。

海外推广如何做内容营销？

看到这里的外贸人应该都明白内容营销的重要性，那么内容营销应该怎么做呢？海讯【】全球多语种智能营销平台，通过多年与海外媒体机构合作及海外推广的经验，分享以下建议：

（1)做多语种营销布局。多语种营销特别适合上面举例的“How-to”内容。这些内容用户确实需要它，而且看起来比英语更流畅，可以有效推广。

（2) 做视频推广。视频营销在欧美等国家很流行，特别是美国。如果独立外贸站上没有几个高端产品视频，很难吸引消费者。

（3)国外SEO推广，虽然不是内容营销的一部分，但是做内容营销是必须的，因为内容再好，没有SEO的帮助也很难触达客户。

出版物的媒体受欢迎程度必须是最关键的。结合展览或相关新闻发布会活动传播效果极佳。这是目前投入产出比最快的方式，效果还在不断提升。适用于各个阶段的外贸企业。

（5)整合多种线上推广方式，结合社会热点、展会、活动进行炒作，利用差异化的传播渠道，避免与竞争对手的直接冲突。持续增加线上推广的覆盖面，提升品牌正面形象品牌，为企业的战略方向提供支持，新闻等媒体渠道成本有所增加，但采用批量销售（软件广告打包通配符服务）仍是性价比最高的，已成为主流。那些没有做过网络推广的人可以更轻松地开始。

海讯社【】通过官网、博客、自媒体、新闻媒体等媒体，详细解读和分析各媒体的广告策略和效果对比。利用各种优质媒体和新闻网站，快速发布原创新闻文章。通过多种广告平台和宣传载体，有效部署推广策略，准确传递产品信息。

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