现代化自媒体成就了今天的社交电商

2021-03-04 分类：网站建设

马云说：纯电商时代马上就要结束，未来的，不，已来的时代，没有电子商务这一说，有的只是新零售，而随着社交互动软件的兴起，诸如微信、抖音、斗鱼等自媒体软件的大行其道，互联网赋予了电商新的零售基因。

今天小编给大家深度解析新零售社交电商。

在零售1.0时代的产品运营，酒香不怕巷子深，以产品打天下；到后来的零售2.0时代的渠道运营（电商时代），通过电子商务的方式，首次把产品曝光在亿万消费者的面前，无限增大了消费者基数，从而实现了“让天下没有难做的生意”的豪言；再到现在的新零售3.0时代的内容运营，通过社交化的方式对每一个产品都植入内容运营，增加“社交影响”，从而影响消费选择，直接、高效、而且成本极低。

京东从14年就开始布局社交电商，形成“拼购、购物圈、社交魔方”三位一体模式，再到淘宝将“内容化、社区化”作为其2018年淘宝升级的战略目标；从互联网巨头纷纷转战社交电商，到蘑菇街、楚楚街等社交电商新贵的异军突起，在各行各业翻云覆雨，再到BOSS直聘、小红书、拼多多霸屏黄金时段综艺、广告，迅速成长为百亿级别的大型企业，都无一例外地在向外释放一个强烈信息：

自媒体时代

社交电商就是借助社交软件的传播途径，通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。

据最新一期艾媒咨询（iiMedia Research）数据显示，2017年中国社交零售的用户规模已经达到了2.23亿人，较2016年增长了46.7%，2018-2020年将迎来高速增长期，预计到2020年用户规模将达到5.73亿，超60%的微信用户将实现在社交电商商城平台购物。社交电商将从零食、美妆、服饰、出行等各个方面全立体覆盖人们的生活。

社交电商的到来

根据各类社交电商的特点归类一下，大致可以分成五类：

导购型社电：通过建立购物平台，请大V、网红、明星引导推荐，吸引用户；如小红书。

拼购型社电：以低价优惠为核心突破口，以拼团的方式实现用户的快速累积，低价刺激用户；如拼多多。

社群型社电：以某一类需求集中某一类用户人群，达到量级后再以平台增加产品内容；如58旗下的转转、闲鱼等。

分享型社电：通过各种社交渠道以分享的方式来寻找建立货源、培养用户、发展用户；如：来福掌柜。

属于社交电商的未来

与其他四类以引客方式、促销手段、销货渠道的调整为出发点的社交电商所不同的是，分享型社交电商更具有推广性和研究价值，以来福掌柜为例。

来福掌柜是深圳市来福儿网络科技有限公司旗下购物商城，主营产品以美妆，母婴，保健等三大快消品全球排行前2000千的国际品牌，商城专注于为用户提供优质产品，集中全球好货为初心，打造分享+社群+社交的生态垂直领域。

在来福掌柜，人—货—渠道三位一体的架构模式中，“分享”两个字贯通其中。

人，即消费者之间建立分享机制，通过各类社交渠道以分享的方式建立推荐关系，提供佣金分成鼓励分享、奖励分享；

渠道，即合伙人是平台对外的管理机制，渠道拥有搭建线上营销团队的权限，可在平台保护下运营自己的线上团队并能获得高额的团队佣金，及推荐奖励。

在整个来福掌柜的利益分配中，消费者是直接分享参与者，共同参与商品的利润分享。在分享机制的分配下，为消费者带来自买省钱、分享赚钱的服务。合伙人则是商城的经营者和维护者也是大的分享利益获得者，平台通过人人分享的方式，省去了高额的商品流通成本，让消费者能够体验更加优惠的商品价格。

垂直

作为全球购领域的垂直电商，解决了海外商品的流通问题，来福掌柜在国内建立了7大中央仓库，正在意义上实现了全球好货一键到家，PLCC人寿保险的介入更是让产品质量得到了绝对的保障，全球购品牌与国内杂乱的小众品牌不同，因为几十甚至上百年的品牌历史，让产品自带光环，国内的很多产品我们需要给用户解释很久，这是什么品牌的，有什么好处，在哪里做过广告，而全球购的品牌，你几乎不用介绍，因为以品牌的知名度，用户可能比我们还要熟悉，从而使得经营者能够更加高效的分享传播。

社交

社交属性是社交电商区别于传统电商大的不同点，它让获客更加直接、有效、成本也更低。消费者不但可以通过微信、朋友圈、链接等方式分享、推荐、发布自己的消费体验，推荐发展自己的粉丝，同时来福掌柜内也增加了社群化、内容化运营的生态圈，让消费者、合伙人都可以意见碰撞，互动交流。

来福掌柜创新的经营思维，分享机制的贯通，为消费者提供了一个省钱+赚钱的购物选择，为经营者提供一个轻松创业的项目，是对新时代社交电商大生态的好补充。

不改变将会被淘汰

作为新零售时代下的新贵，社交电商势必将带来新的流行趋势，面对这万亿市场，无论是传统电商还是社电新星，谁能拿下这个风口？或许对于踌躇于传统与互联网涡流口的新创业弄潮儿来说，来福掌柜的大胆尝试会给你带去更多思考。

网站名称：现代化自媒体成就了今天的社交电商
新闻来源：https://www.cdcxhl.com/news12/104162.html

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