成都创新运营告诉您如何进行SEM关键词规划

SEM 新人遇到的*个问题，一般都是如何规划关键词。关键词要从产品入手？功能入手？还是品牌入手？但其实并没有人能告诉你应该做哪个词，因为没人能在市场做出反馈前，好预测市场反应。但成都创新还是有办法的，我们一般分三步走。

*步：

首先我们需要明白两件事：你是做什么的，你的客户是谁。知道你是做什么的，能得出最基本的关键词，比如新东方，可以从考研，出国，雅思，托福等方面进行入手，并在关键词助手，关键词规划师，搜索下拉框以及相关搜索等地方对关键词进行扩展。不要怕词多，前期除了市场，谁都不知道哪个词转化率*，这个时候，可以将所有关键词都列出来进行测试。

知道你的客户是谁，就可以把你想象成你的客户，他们除了消费你的产品，还会对什么感兴趣，会在搜索引擎上搜索。比如我做的是贵金属，那我可能会在奢侈品这个关键词上进行扩展，因为投资贵金属的客户，对于奢侈品也有很强烈的兴趣，在这方面去做关键词，效果往往会出乎你的意料。

第二步：明白上面两件事之后，都能得出一个关键词矩阵，接下来就需要对预算进行布局了，即对投入的预算进行分配。

一般我的做法是：1做直接关键词，2做间接关键词，3做相关联关键词。

1.做直接关键词

直接关键词即和自己业务直接相关的关键词，比如一家做网站开发的企业，可以围绕网站开发进行关键词规划。当我们在百度推广的关键词规划师上输入网站开发时，系统会给我们推荐一系列网站开发相关的关键词，我们可以根据自己的需要进行选择。这样做的优点在于直接，相关用户的数量大，搜索网站开发相关关键词的用户都能成为你的用户。

但这种关键词缺点也很明显，这是一个正面的战场，你需要和所有做网站开发的商家竞争。因此，关键词的优化难度相当大，需要投入的资金量也很大。

2.做间接关键词

间接关键词即和自己业务间接相关的关键词。还是拿网站开发做例子，想做网站开发的人群，基本都需要“服务器”的，因此我们可以围绕“服务器”这个关键词进行规划。这样做的优点在于直接的竞争对手会少了一部分，（因为很多人只会做直接关键词），关键词的优化难度相对降低；缺点在于搜索相关产品的人不一定对你的直接产品感兴趣，所以本身就存在一定的转化，能获取的用户相对而言会少一点。

3.做相关联关键词，你的客户除了搜索你的产品以外，还会搜索的其他事物，要求用户重合度高但产品关联度小。还是刚才的例子，对网站开发感兴趣的用户，可能是需要网站推广的人群，因此我们可以对“网站推广”进行关键词规划。这样做的优点很明显，同行竞争对手大大减少了，甚至完全没有了，这样使得你在这些关键词上的优化难度就变得很低。

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