小程序拉新作用明显！唯品会Q2小程序新客数量环比增长超500%

8月14日，唯品会发布第二季度财报。

财报数据显示，唯品会二季度净营收总额为207亿元人民币（约合31亿美元），同比增长18.4％，实现23个季度连续盈利。本季度，唯品会归属股东净利润为6.816亿元人民币（约合1.03亿美元），同比增长76.4％。

二季度，唯品会订单数1.113亿，同比增长31％，自营服饰穿戴品类持续推动唯品会的盈利增长。

除此之外，人均消费同比增长约12％；用户复购率为85％，高于去年同期的79％，复购客户订单占比为96％，高于去年同期的93％。截止到2018年6月30日，唯品会已拥有约190万超级VIP会员。

财报显示，第二季度中，唯品会与腾讯、京东的合作持续推进。据了解，唯品会在不断探索京东的入口位置，进行人群和购物场景的匹配。同时，微信小程序的运营也在深度磨合，不断寻找更适合小程序购物场景的组货方式。

目前看来，唯品会京东旗舰店和微信钱包入口拉新效果显著。其中，唯品会微信小程序逐渐发力，在获取新客、激活休眠客户方面发挥作用。数据显示，第二季度中，使用唯品会小程序的新客数量环比增长超500%。

此外，唯品会也在匹配用户的个性化数据，来获得更高的转化率。截止到8月14日财报发布，唯品会京东旗舰店粉丝数已近150万人。此外，唯品会和腾讯视频联合推出会员计划，给双方的付费会员提供更多价值。截止2018年6月30日，唯品会已拥有约190万超级VIP会员。

据唯品会方面介绍，未来与腾讯、京东的更多战略合作细节将进一步陆续落实。

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