微博创业网友的相信比什么都重要

2021-01-23    分类: 网站建设

[成功案例]

开饭馆靠微博“织”出800位股东

800多陌生网友通过微博集结,将“一起开饭馆”的梦想变为现实。这场从虚拟世界到现实世界的大挪移,发起人就是在微博上颇有名气的姚博。

上微博发计划书召股东

“最初的创意其实来自于一个网上的帖子。”昨日,姚博如是说。

2011年初,北京网友“蚊二妞”发了一个帖子,以每股2000元征集咖啡馆股东。大半年后,这家有72个网友入股的咖啡馆真的开起来了。

这个消息让姚博很兴奋。姚博在京郊盘了个蔬菜大棚,结果朋友们纷纷要求入股,于是姚博打算扩大基地规模,在北京开一家从进货到制作都透明的餐厅。“蚊二妞”的成功让他意识到,餐厅出资也可以开放。

随后,姚博写了一份很不规范但很适合网友阅读的《商业计划》:每人出资5000元,不足500万元的部分姚博补足(《公司法》规定,股份有限公司的出资额不得低于500万元);股东就餐可以享受8.5折优惠;股份可转让,年底有盈利则分红……2011年9月15日,姚博在博客上发布了这份计划书,并在微博上发了计划书的链接。

3天募集到500万资金

微博发布7个小时后,就有超过1000位网友表达了投资意愿。而募集到500万元资金,姚博只用了3天。

网友想入股就能入吗?姚博如何筛选股东?姚博的回答是:“只要同意《商业计划》中提到的理念,并且能赶在500万元资金募集成功前报名的,都能参加。”

之所以定为“每人出资5000元”,是因为“定得太低,股权会更分散,出资人会对这个餐厅的档次产生怀疑,认为这只是一场游戏。定得太高,万一全赔了,出资人会心疼。5000元正踩在这个‘点’上”。姚博说。

姚博告诉记者,大部分饭馆股东都抱着“玩”的心态。首先,项目的投资回报率并不是高得诱人。按《商业计划》规定,每位股东只能占1股,且只有一半盈利作为分红(另一半留作发展基金),回报率很难比得过理财产品。其次,且不说那些不在北京的股东,即便是本地人,也不会冲着8.5折的优惠隔三差五来消费。

计划开张3个月实现盈利

这家饭馆已经开张两个月,经营情况如何?“月营业额约45万元,算起来还有点小亏。但乐观估计,再有一个多月就能扭亏为盈了。”姚博说:“要问我凭什么对参股的朋友保证?没有。如果要说有,就是我个人的名声与知名度。”

话是这样说,但姚博对这家饭馆的未来仍然有所规划。首先,制定一套尽量完善的运行机制;其次,找到一个好的餐厅经理;第三,形成一套决策机制;最后,当经营走上正轨后,自己会离开管理团队,每年等着拿分红。

[失败案例]

卖水果经验不足败走微博

曹阳做哈密瓜团购损失上百万元后,把目光转向微博,打算通过网友“认养”哈密瓜的方式改变困境。但这一次,同样失败了。

团购失败瞄上微博

去年3月,曹阳开始在网上卖哈密瓜,20天卖出了2000个售价为109~169元/个的“天价”哈密瓜。3个月后,曹阳购入19000只瓜,“杀”进团购市场,3天卖出约40吨哈密瓜。

“看似火热,其实我们内部早已乱成一团。”曹阳说,为了保鲜,他们将新摘的瓜放入冷库保存,结果几乎所有放入冷库的瓜都出现了问题。曹阳后来才知道,最适合哈密瓜的保存方法是储存在常温且干燥通风的环境下。团购让曹阳损失了上百万元。为挽回损失,曹阳决定转变创业方式。这一次,他瞄上的是微博。

做活动只卖出100多粒种子

去年8月,曹阳在微博上发起了为期3天的“种瓜大赛”——网友拍下哈密瓜种子,曹阳负责种植并通过微博向网友展示哈密瓜生长过程,瓜熟后网友将收到自己“认养”的哈密瓜。

按曹阳的计划,每粒种子收费120~160元,这次至少可以卖出几万粒种子,尽管要请专人种植、拍照,人工成本并不低,但至少不会亏本。但3天下来,曹阳只卖掉了100多粒种子。

微博销售亏了十几万元

活动只有100多位网友参与,但曹阳坚持在微博上向各位买家展示其“认养”的哈密瓜的生长过程。到去年12月,曹阳寄出了所有被“认养”的瓜,一算账,亏了十几万元。除了种植大棚的租金、肥料等费用外,人工成本是大的一笔开支。

说起失败的原因,曹阳总结为三点:一是大赛规则太复杂,不容易看明白;二是他采用的是网友预付全款的方式,这对他们有利,却易引起网友反感;第三,很多网友认为这就是一场炒作,有抵触情绪。“当时没有考虑这么多,觉得微博是个很好的创业平台,结果太草率了。”曹阳如此评价自己。

专家点评

召股东号召力是关键农产品不宜上网卖

针对姚博的做法,重庆市火锅协会会长、重庆小天鹅投资控股(集团)有限公司总裁何永智表示,这个项目从形式上看比较新鲜,但仍存在一定的问题。比如饭馆有没有品牌?规模能不能做起来?包括召集人在内的所有股东是否有管理经验?只有解决了这些问题,项目才具备成功的可能性。

此外,北京作为一个商业竞争尤其激烈的城市,项目能否获得市场认可还是未知数。

重庆鼎维信息公司CEO冯伟则认为,新媒体的出现为这样的创业方式提供了可能。

在微博上召集创业,可以充分利用互联网极大的人口聚合力和爆发力。这个案例决定成败的关键因素是——姚博在微博上有足够的知名度和号召力,更容易让股东们对他产生信任,其重要性甚至高于投资回报所带来的诱惑。如果换做普通人,想这样创业还是比较困难。

而对于曹阳的败走麦城,重庆香满园农产品有限公司总经理刘元章认为,“种瓜大赛”这个项目本身就有问题。

刘元章表示,在微博上开展“种瓜大赛”是对营销模式的创新,值得尝试,但对消费者而言,其消费目标是哈密瓜这个成果,而曹阳过于强调通过互动展示种植过程,时间太长易令消费者的热情消退。

“如果有创业者想尝试这种模式,我建议暂时只将微博作为品牌推广和营销平台,而不是销售平台。”刘元章说。

冯伟则指出,农产品通过网络销售本身就要承受较大的风险,一是农产品保鲜问题,二是消费者对食品安全方面的考虑,这主要是如何建立信任问题。

“一般的快消品比较适合网上平台销售,至于农产品这方面,我个人觉得不太适合网上销售。其他创业者如果要想通过网络平台销售农产品,务必要谨慎。”冯伟说。

本文题目:微博创业网友的相信比什么都重要
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