电商迅速发展下外贸鞋企网络营销成主流

网络外贸成为主流

在当今经济全球化的过程中，具有小额度、多频率特点的网络外贸成国内众多鞋企开拓市场的一把双刃剑。尤其在人民币升值、生产成本上升、美国因次贷危机缩减进口等背景下，国内很多鞋服企业处境艰难。而电子商务因其开放性、全球性、低成本和高效率等内在特征显示出传统的贸易方式不具备的优势;同时，欧美经济的下滑使海外消费者的消费习惯也在悄然发生改变，危机促使他们更愿意通过网络去寻找性价比更高的商品。电子商务正在成为我国企业对外贸易方式的重要选择之一。

据工业与信息化部中小企业司副司长王建翔表示，到2011年年底，我国B2B的交易规模已经达到了3万亿，占我国30万亿GDP的10%。而在2012年，中国外贸电子商务市场一直呈现出活跃态势。在全国外贸形势不是太好的情况下，小额外贸正稳步发展，甚至很多大企业也开始走小额网络外贸形式，用以改善外贸不景气的状况。作为一种很好的销售模式，企业通过搜索引擎，做零售也可以赚到钱。

鞋企互联网带来的订单

目前，国内企业开展网络外贸的形式主要采用独立建站，或者与成熟的网络外贸平台合作的方式。

晋江某知名成品鞋公司，在2000年，总厂破产，公司不得不不改制。改制后的鞋业公司赶上了外贸订单的好年景，开始接一些外贸订单。但是好景不长，2008年之后，金融危机、人民币升值，用工成本上涨等因素使得鞋企纷纷倒闭。“目前，像我们这样规模生产硫化鞋、产品质量比较好的企业仅剩下5家了。”鞋业董事长说。

在2010年网购井喷期，这家鞋企经熟人介绍，通过网络营销，订单速度很快，整体订单量巨大，这些都使其有比较好的现金流。

从外贸转型到电子商务企业的订单，这家鞋业公司算是比较典型的案例了。

电子商务这一通路，似乎可以使这两个问题迎刃而解。一方面是由于互联网使得用户与产品可以无限接近；另一方面则是经过多年的发展，线上也已经有了了一些比较成熟的平台型渠道。
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