中小企业如何能开发出更多客户才是关键

2020-10-15    分类: 网站建设

一个公司不管是成立之初,还是发展之中,强大的客户资源才是赖以生存的根本。中小企业更是如此,那么怎样才能开发出更多的客户资源呢?本篇就是解决这个问题的。

如何开发出更多的客户?

一、当今的各行各业不缺少用户,用户都 面临着一种选择。我是选择这家公司呢,还是选择那家公司呢?因为这两家公司看起来差不多。这就引出了开发客户的第一个要点。就是用户为什么会选择你。为什么?那我们就要从用户的角度来分析这个事情。促使用户做出选择的有下面种依据

1、用户做选择听自己的

此类属于用户使用过产品,形成了自己的偏好,比如。米油等日用品,这时候用户会听自己的,所以如果我们的企业正好是做此类的。那么我们就应该把开发客户的重点放在渠道上面。

2、用户做选择听营销方的

此类属于用户想购买某种产品,而且想从第三方获得验证,但第三方验证不强的,例如服务类。从第三方看不到效果的。如果自己的产品属于此类。那么就要加大营销力度。品牌营销做为重点发力渠道

3、用户做选择听第三方的

此类属于用户想买某种产品,可以从第三方的口碑当中得到验证,比如汽车,那么此类产品就开展客户就需要从第三方发力。

以上是我们通过产品的属性,对我们的产品进行一个分类。找到我们的用户在哪里做出选择。

二、用户为什么选择你?

我们找到了发力的方向。但依然解决不了一个问题,就是用户为什么在众多的公司当中选择你。那我们就从用户的角度来分析一下。

1、用户视角

用户视角是什么?用户做出对某一件事儿的选择,是基于对比。怎么理解?就是说用户选择一款产品,不是因为你的产品多么好,而是因为你的产品与他之前的默认选择相比。你的产品更具有优势。举个例子。唯品会。没有唯品会之前,大家想购买大牌衣服,只能去商场,网店等购买付出的成本高,但唯品会出现了。购买同一件产品,在唯品会付出的成本就少,那么大家就会选择唯 品会,这其实就是低价需求的成功案例。

2、基于用户视角的需求有十个比对文向,刚才我介绍了一个低价。下面把其它9个分别是,过程体验、可达性、便携性、定制化、高端、自我理想、避免风险、新颖、性能。每一个需要都能体现出,你的产品基于用户以前的选择优势在哪里。只要把自己的产品放在这十个模板之下,就能找到需求。这个需求是什么?就是自己产品的优势也可以叫做差异化。也就是你的产品与现有产品的不同,当用户看到你的这款产品的时候,自然会选择对他们来说更有吸引力的。

这十大模板是一套工具。包括上面的那三个方向也是一套工具模板,我们不论做哪行,把自己的产品放在这两个工具当中比照一下,就会发现许多意想不到的结果。

三、和用户进行关联

找到我们产品的优势及差异化之后,就是要把这种差异化推广开来。最有效的方法就是和用户进行关联。利用用户自己头脑当中的现有事物,把我们的优势植入到用户的头脑当中。依然要从用户角度出发。

此处的用户角度指什么?是指用户目前的状态当中,使用某种产品时,出现了不满意,而我们的产品功能正好可以填补这种不满,这是把产品优势植入用户头脑的好方式。

四、推广的开始。

这时候常见的推广方式,你就可以用上了。搜索引擎优化、视频、论坛、新闻源、软文等就可以投放测试了。找出最优的推广方案,坚持下去,公司会慢慢走上正轨的,

转载请注明:www.kzc18.com

网页题目:中小企业如何能开发出更多客户才是关键
网站路径:https://www.cdcxhl.com/news/87431.html

成都网站建设公司_创新互联,为您提供网站导航软件开发服务器托管网站改版微信公众号商城网站

广告

声明:本网站发布的内容(图片、视频和文字)以用户投稿、用户转载内容为主,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服。电话:028-86922220;邮箱:631063699@qq.com。内容未经允许不得转载,或转载时需注明来源: 创新互联

网站托管运营