汽车网络营销有哪些实用技巧？

汽车网销日益提升的成交量，使得网络营销得到了越来越多的重视。想要获取更多的线索量，提升线索的转化率，需要把握汽车网络营销的各个环节，下面创新互联就来和大家分享汽车网络营销的实用技巧。

一、网络营销平台的管理

目前汽车网络营销的平台主要有三类：

第一类、汽车垂直门户网站

汽车垂直门户网站竞争大，却是线索的大来源，目前多数经销商都会通过汽车垂直门户网站就行网络营销。

第二类、官方性质网站

厂家、集团、4S店网站，此类网站有更多的权威性。

第三类、社交媒体平台

微信、微博等社交媒体平台，具有高的用户黏度。

4S店大多选择三类平台结合的网络营销矩阵，需要注意的是：流程执行的监督和考核同样重要。建议根据职责岗位，制定不同的KPI指标。如分配给网销相关人员大的KPI指标，对于网络平台维护人员，不仅要负责网络的更新，还要负责KPI质量指标，如微博和微信的关注人数、网站有效订单人数等；对于销售人员，可以加入对成功邀约到店数量和比例、订单反馈及时率以及电话接起率的考核。

二、网络营销内容的展示

网络平台是推广服务理念、建立客户信任、增加客户粘性的阵地，发布促销广告需要根据平台的性质决定，如报价平台可能适用，微博等平台发布大量促销广告效果未必理想，下面用微信营销举例供大家参考：

微信有大量的用户群，良好的客户体验更胜过每天发送促销信息。建议大家编写微信内容时，可以换一种思路，让微信平台成为客户的一个生活助手，发布如热点新闻、美食推荐、野外郊游等信息，将店头销售和售后活动隐藏在里面，相信增加客户粘性的同时，也会增加客户量。

三、网销与店头活动相配合

4S店内定期会有店头活动邀约客户到店，网络营销专员可以针对网络客户推出定制活动，如某平台网友可参加专享活动、参加针对某网站的定制车型活动，让客户产生专享感（注：要避免和店内其他活动产生冲突）。

四、网销客户线索的跟进

网销平台带来大量的客户线索，但由于客户大多同时在几个经销店留资，使得一个客户可能是几家经销商在竞争，最好的做法就是及时跟进线索。建议工作时间内产生的线索1小时内回复，下班后的线索次日上班后1小时内回复。

五、网络营销数据分析

对网络营销数据的分析，可以分析现状、分析找到、分析预测，更好的把握网络营销，E别克运营组会下发各个零售商每月400电话量、各平台网络线索量、线索跟进率等信息，零售商可针对自己的网络营销短板及时做出调整。

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