小众行业网站分析：以线装古籍网为例

古籍--作为记录中华文明的一部分，其在丰富历史文献、秉书历史事实、刻画历史进程方面起着重要的作用，其中作为明代中期之后出现的线装古籍，更因装帧形式通用以及数量庞大，占据着古籍中的重要组成部分。但是近些年，我国主要强调了线装古籍的修复和保护，以及馆藏和保存，对于古籍的展示和宣传则着力不多，这主要由于技术的限制以及文化传播理念的制约，古籍的价值更重要的体现在普及，只有普及才能释放出古籍，尤其了线装古籍本身含有的巨大价值，加之根据市场调研，市场上的确存在着对于中国古代图书的需求。为了普及线装古籍和满足部分人群对于古籍文化的需求，在扬州集团公司的大力支持和各方的努力之下，我们建立了"线装古籍网"，并致力于把该网站建设成为全球大的古籍线装书交易门户网站，以传播弘扬"指尖上的线装书"文化，扩大和增强线装书文化的普及和影响。

古籍线装网：线装书文化选门户

文化网站以及出版行业仅仅是文化阵营的一部分，而古籍出版和传播，更是文化中的子类，其网上宣传和交易，受众人群细分和小众，这就注定了古籍线装网的客户规模和受众人数，但是，我们也能发现，线装古籍的爱好者、收藏者、出版者对古籍信息的来源具有极大的黏性。也就是说当一个信息来源能够为线装古籍的网民提供有价值的信息的时候，他们会始终保持对这一信息来源的偏爱和爱好。古籍线装网根据这一消费心理特点，将会在吸纳网民的同时，增强这部分人群对于网站的偏好。主要通过以下两种策略：

第一：丰富网站的资讯内容。古籍线装网集合了全国所有的古籍出版物，其中包括书画艺术类以及创意艺术类等等，产品的丰富是一个站点成长为门户网站首先应该具备的条件，后期我们将加大力度从各个古籍出版社搜集古籍书目，增加网站包含的出版物类型。除过产品的丰富以外，我们还将丰富网站实时资讯，目前网站设置的行业资讯以及市场分析栏目，将会邀请古籍行业的专家以及爱好者，鼓励其为网站撰写专业的古籍介绍以及古籍市场评论文章，使得线装古籍网成为古籍行业信息的来源站点。

第二：增强网站的双向互动。要成为一个细分行业的门户站点，除过精确的市场定位以及有价值的信息内容之外，形成良好的互动关系是必不可少的内容。现状古籍网将通过线上和线下两种方式，实现网民之间、网民与出版商之间以及网民和专家之间的互动联系。网站将会实时发布最新的行业活动信息，使网民能够第一时间了解古籍行业的动态，同时，我们还将参与到一定的现场活动中，力图实现和网民的定期互动，扩大网站影响力和吸引力。另外，线装古籍网还开设了"社区论坛"，只要注册了网站的会员，可以在论坛中就古籍的版本、收藏、修复等话题进行讨论，我们还会定期邀请专家参与其中。互动将会使网站更加活跃，用户对网站的依赖性也会进一步增强。

古籍线装网：线装书交易第一站点

在书籍电子商务行业，亚马逊以及当当网等大型商务平台几乎占据了大部分的图书市场，但是对于古籍图书而言，由于交易成本的增加，例如善本的鉴别、古籍的估值等等原因，这些平台上古籍图书数量十分有限，往往造成消费者为购买一本图书需要询问出版社的情况。线装古籍网依托已有的关系，吸收和接纳全国能够出版古籍线装书的30余家出版社入驻本站，这些出版社将会开放和展示手中的古籍图书资源，同时，我们网站也为这些出版社增加了图书销售的渠道，以此实现消费者和出版社的双赢格局。另外，网站还开设了古籍图书爱好者以及收藏者的平台，满足部分人群出售、交换、拍卖藏品的需求。通过对于全国古籍出版商的吸纳，以及对于古籍出版者爱好者和收藏者的吸引，我们的目标是：使线装古籍网成为线装书交易的第一站点。

古籍线装网：古籍图书创新前沿阵地

古籍图书的价值在于普及，而实现其普及重点就是产品的创新和普及方式的创新，使得产品新颖、满足需求，使得宣传方式出彩并且乐于接受。线装古籍网充分利用扬州集团已有的资源优势，对于思溪藏、唐卡、扬州园林等图书进行重点宣传和推广，扩大这些产品在市场上的影响力，增加产品销量，同时，着力宣传扬州集团公司品牌，增强在古籍出版行业的品牌号召力。当然，我们还会积极宣传市场热点以及具有潜在价值的产品。除此之外，线装古籍网还会关注艺术投资品市场，提供艺术品市场的行情播报和市场分析，以期为艺术品投资者提供一定的指导和帮助。总之，线装古籍网的产品创新和市场创新将会永不止步。

依靠精确的细分市场定位、利用丰厚的古籍出版资源、抢占正兴起的古籍市场，只要我们不断为古籍出版和普及创造价值，我们相信，在线装古籍行业，线装古籍网必定能够站稳脚跟并且能够谋求更大的发展，拓展出更大的市场空间。

本文标题：小众行业网站分析：以线装古籍网为例
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