第三方的营销策划公司在市场上起了什么作用？

日常问题拆解来啦！

首先本次问题的主要对象是第三方的营销策划公司，其实我看到其他回答中存在一个定义问题，第三方这里应该不是指的丙方，而就是乙方。这是从公司内部的角度来说，你我他，这里的他就是外部供应商。

明确了定义之后，我们再确定此处的“起了什么作用”的具体疑问点在哪。

担当什么样的角色，我们说屁股决定脑袋，所以营销策划公司承担的角色不同，作用就不同。

另外，对作用进行一个定义，就是产生了什么价值。

那么此处的核心问题就在于“外部营销策划机构”，与甲方合作时，担当什么样的角色，带来什么样的价值。

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1、全案营销策划公司的角色

一家全案型营销策划公司的服务内容，基本包含了所有细分领域的营销策划公司的职能。我们将智能分为三个层次，战略层（高层）、管理层（中层）、执行层（基层）。

全案型的营销策划公司基本会提供包括：市场研究分析、市场战略制定、营销组合策略（其中包含：产品组合策略、新品研发研究及迭代策略、定价策略、渠道规划、渠道管理、渠道开发及招商、销售策略、销售管理、销售培训、营销推广策划、促销政策制定、促销活动策划与执行）、品牌战略、品牌定位策划、品牌视觉识别系统、品牌传播规划、传播策划（广告策划、广告拍摄制作、公关策划、事件策划、网络营销及各细项等）等。

那么这些服务，本就是一家企业应该自行完成的工作内容，比如很多小企业主并不觉得市场战略研究有多重要。这并不是说市场战略不重要。而是他们认为自己对行业很熟悉很了解，没有必要专业化研究，凭直觉就可以了。这本身无可厚非，很多不专业的全案公司（特别是很多从设计开始转行做全案的）可能研究结果真的不如直觉判断。但是很明显，这些事情总是要被完成，只是形式的问题。

那么在三个不同层次中，营销咨询公司主要扮演的角色就是：市场战略的参谋长（高层）、市场部职能的强化部门（中层）、执行力的外延（基层）。说白了，就是在三个不同层面来提升企业的营销实力。

2、营销策划公司核心就卖三样东西

其实不单单是营销策划公司，包括其他的咨询公司，他们属于同一个大行业，他们销售无非就是三样东西。

信息

例如调研的信息、其他研究信息、竞品信息、各类渠道数据、舆论监测等等。

信息的处理方式

例如根据研究信息形成营销策略、市场战略，根据市场信息、消费洞察形成品牌策略、广告创意、视觉形象等。

资源

例如直接对接渠道资源、异业合作、媒体资源、作为背书出现在招商会或商业计划书等。

其实简单的说，就是卖“不知道”。很多企业对直觉和拍脑袋的策略不确定、不放心、不知道的时候。就会想着寻求外脑的帮助。

3、完全竞争市场的缔造者

我们知道，在市场经济体制下，比较有效的资源配置条件，就是完全竞争市场。但是如果企业营销能力缺失，那么就会出现微观主体无法支撑宏观经济充分竞争的情况（简单说就是市场竞争不充分）。

就像一个销售冠军，和一群销售渣渣在市场上卖东西。虽然销售人数够多了，但是还是会在市场份额的分配上，出现一边倒的形式。最终破坏了完全竞争的格局。

那么第三方营销策划公司，可以在同质化的市场中，提升企业的营销能力。从宏观的角度看，就是推动完全竞争市场格局的形成。在差异化的市场上，就是带动企业的市场创新能力（创新的动力源泉来自于市场）。

正应了现代管理学之父彼得德鲁克所说，企业的核心职能，就是营销和创新。

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