加速收入增长的11种方式

加速收入增长的11种方式

作为一个营销者，这是你想要的。甚至超过了，你的目标是加速你的收入增长。你可以更快地产生收入，更好的位置，你会建立你的品牌，把握新机遇，实现你的商业的终极愿景（加上有更大、更大胆、更疯狂的公司聚会，如果那是你的事…）。

尽管这样说的是，市场是超竞争的，潜在买家总是在寻找交易。做什么营销？

其实有很多方法可以调整你的产品，如果不重新发明轮子。这里有11个非常有效的方法，不仅带来更多的收入，而且还加快了业务收入增长的步伐。

1。引入一个经常性收入模型

如果你卖一个产品或你的定价模型是基于项目的，看你对时间的重构产品增加价值。一个很好的方式来做这是一个经常性的收入模型。这可能需要一个月的家臣，订阅，会员的形状，等健身房是这种方法的一个很好的例子。

2。产品化服务

如果你卖服务，探索服务“包装你的产品的方式。”这是你过程产品化、有形交付的介绍，或在一个结构化的封装多个服务的组合。例如，如果您的公司提供商业计划咨询，您可以提供业务计划软件，“商业计划”的一个季度分析和报告，或“商业计划在一个盒子里。”

3。制定蓝海战略

探索你市场的空白。在他们的书中的蓝海战略，作者任ée Mauborgne和W. Chan基姆指向太阳马戏团作为创造没有竞争的市场空间，使竞争无关的组织为例。他们所做的是改变比赛场地。他们推出的不是一个商品化的“马戏团”，取而代之的是一些全新的东西融合。集思广益的解决客户的问题的新范式，并破坏标准成本价值范式！

4。束

虽然哈佛商业评论会产生很多的内容，但他们不断地推出新的相关内容，集中在不同领域的管理。也就是说，你可以购买营销包、人力资源束或领导束等，想办法把你的不同的服务捆绑到更全面的解决方案，为客户提供服务。

5。走“溢价”

如果你正在建设一个佳美的今天，你必须建立一个雷克萨斯明天的基础。但像丰田，不只是充电10%多为雷，收费的两倍多。当然你需要重新回到一个水平的质量和你的客户，你需要刺激你的客户，但假设你可以这样做，这是一个策略，使您能够更有利可图的客户。

6。增加你的价格

许多公司担心，如果他们提高价格，客户会逃离。这通常不是这样，事实上，更高的价格往往会导致更多的销售。这是因为，作为社会心理学家和纽约时报畅销书作者罗伯特B. Cialdini解释说，对于市场中的人很难评估质量，他们替代价格作为质量的决定因素。换句话说，人们会看到你的高价格，并自动承担你提供更高质量的。

7。为不同的受众群体开发产品和服务

伏虎排名# 1为增长最快的业务在美国在过去的两年中，根据公司500。对他们的收入的一个主要的刺激是在同一产品的许多变化的介绍。例如，他们的主要产品，Nabi平板，正值彩蝶小4岁+的彩蝶，2为6岁以上，13岁的Nabi XD +。他们也有一个迪斯尼版，Nickelodeon版DreamTab版。你得到的图片…

8。去除摩擦

在Salesforce的，如果一个企业想安装一个CRM应用程序，这将涉及配置许多个月然后持续的，昂贵的专业服务。想到Salesforce CRM的世界在它的头转向通过消除企业的CRM解决方案的大量的摩擦。与Salesforce，任何企业可以注册一个信用卡，要在几分钟内一套月租费。Salesforce现在是一个价值40亿美元的公司–拆卸过程中摩擦的作品！

9。提供一个升级路径

为增长提供一个升级的路径是让你的客户开始小，并成长为一个更大的客户，如信任的建立或随着时间的推移，他们的业务增长。例如，如果一个公司没有准备购买您的全部工资服务，提供一个预先审核。然后提供基线工资管理。然后提供税务局，海关报告，合规性监测，并最终员工福利管理。

10。认证计划

增加保留和收入的有效手段是建立一个认证程序。这是非常常见的软件开发，如微软和砖，但也可以使用的服务供应商，以扩大其达到通过网络的专业人员实施他们的方法。这种方法的一个额外好处是它固有的在目标受众的眼睛中的可信度和确认。

11。为现有客户做更多

一个经常被忽视的地区的收入是集思广益，你如何能帮助你现有的客户更。他们大的问题是什么？你如何帮助他们突破和解决他们？你怎么能帮助他们实现他们的目标？想大，让你的客户说：“哇！“”。你可能需要带在专业领域的外部专家，甚至是另一家公司的合伙人，但所有的更好，因为这将使你的产品更难匹配。

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