网站设计师测试可能失败的原因

2014-04-11    分类: 网站设计

营销是一种浪费时间。 至少是如何感觉的许多网站设计师。他们没有得到足够的流量,客户或销售。事实上,一切都让客户感觉艰难。这感觉就像他们在纺轮。

也许你能理解。
营销是艰难的时候,你不觉得你知道你在做什么。这就是为什么许多网站设计师都知道该说什么,谁说它时。难怪我们犯错。我们的错误导致的痛苦和灾难。但市场的错误不在事情出错。他们从一开始就走错了。错误是微妙的,很容易错过,很贵的。
这是可怕的因为你做出的选择,在开始的时候你做了什么,集一切的声音后。客户是喜欢孩子。培养好他们和你的关系发展。设定限制和期望,他们会信任你。成为一个合格的领导者,他们会跟随。

网站设计师测试可能失败的原因

在经济困难时期的网站营销成都网站建设培训

我要做一个受过教育的猜测。你可能想要更多的客户,对吗?不仅如此,你需要一个一致的流每月的新客户。当你完成服务这些客户,你想让他们购买更多的。你想赚更多的钱,做的工作越来越少。
你想避免掠食者,轮胎踢球和知识的吸血鬼。你喜欢在一个戏剧自由区的愉快工作、赚钱和你的条件。
这是正确的吗?
如果你想要一些或所有这些好处,你需要避免犯一些错误。类似的错误…
1。使用四的耳朵模型
你曾经得罪了某个偶然吗?当你想给他们的赞美,但它受到的侮辱?
这是工作中的四耳模型。四耳朵模型指出,任何你沟通,不管是写下来或朗读给四个不同的信息,在四个不同的层:
物质层:真理、事实和数据。
自我展示层:你暴露自己。
关系层:你想想你的关系与接收器。
上诉层:什么是你想要的,你的行动呼吁,请求或提供。
为什么这是个问题吗?人,专业的网站设计师,有一个习惯,像这样的信息共享的破坏。
问题:“谷歌,请雇用我”
自我展示:我没乞求我想要什么
关系:谷歌,我在你下面。
呼吁:请给我一份工作。
谷歌请雇用我的人拼命的想在谷歌工作。但谷歌拒绝了他,选择忽略他的信息后,事情变得困难。当网站设计师的斗争与消极情绪-贫穷,不安全感,恐惧,它渗透到他们的谈话。无论你的客户看到你的营销会透过这些负面的感情,从这一点上。
说话故意。想想你把你的营销信息。使用四的耳朵模型创建一种信息要发送。
想被视为需求?创建消息传达真正的稀缺性。
寻找创造的威望呢?信息共享,建立了多层次的奖项,从其他著名的组织,获得验证,等
想让你可以帮助他们赢得客户呢?信息表明你的记录和你的能力去赢得关注。
希望被视为有信心吗?即使你感到不安全?建立严格的要求,你只会接受客户你觉得值得你的时间。
无论你做什么,避免使用四耳模型意外。
网站设计师测试可能失败的原因
2。 使用服务卖服务
什么做网站设计师,有共同的水管工和律师吗?他们都提供免费的咨询。
绝大多数的服务提供商提供免费的报价,免费测算,免费咨询。他们中的绝大多数都是被贪图便宜,轮胎踢球和知识的吸血鬼。
但这并不是最糟糕的滥用。这是一对一的销售。更多的“免费咨询”给你,少的时候你必须对你的业务工作,你有你自己的时间少。一个免费的咨询急剧增加可以增加一倍或两倍的工作量。
当你变得更“成功”的免费咨询模式陷阱,你在你的业务,以更多的自由。
试着:
创建限制:限制什么,你愿意放弃自由磋商。他们只提供给用户?人们在阅读或购买一个产品内?让客户通过跳跃(几)箍,如果你想要所有的星星。
消除自由:客户认真雇用你?哪些是在浪费你的时间吗?问准客户支付他们的咨询和你分开的那些严重的人士。
创造稀缺:如果你必须要提供免费咨询,创造稀缺。决定你想花时间提前多少时间。如果你只能提供一个月五小时。除以客户你想服务量(如五咨询槽每月)。的地方,其他人在等候名单上,并切断与不显示的关系。
然后,创造杠杆件市场业务。送人这些杠杆件,你会吸引源源不断的客户,都没有亲自参与。
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3 固定你的解决方案。
让我们假设你有一辆自行车。你骑它到处去工作,去商店,你朋友的房子。你身材很好但很老了。说到旅行,自行车只能这么远。你想要一辆车,所以你买一辆车。
这是一个解决方案,你的自行车的问题,但它也是另一个问题。 因为汽车需要更换机油,清洗,维修。如果出了什么差错你就得进店。你的车应该是解决你的大问题,也。但是你的问题突然增多。
这是你和你的客户没有什么不同。你的客户需要你解决他们的问题。但解决方案创建更多的问题。如果他们买了一个网站,他们需要托管、维护、电子邮件、广告等等。这是对你意味着什么: 每个解决方案创建更多的问题需要解决。这是一个永无止境的循环,为你的客户的照顾,这是你的责任。大多数网站设计师不做因为他们…
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4 要求销售。
“我讨厌营销。我很害怕,如果他们对我大喊大叫?我是一个网站设计师,不是一名销售人员,“这是一个常见的异议,指出一些网站设计师最不想做的事。
我明白了。 脆弱,把你自己放在那里,面对拒绝,它吮吸。特别是如果你不知道你会收到。添加冒充者综合征对斗争的清单和要求销售成为一种可怕的折磨。
停止销售。开始问问题。问题允许你控制一个会话的流量和方向。但它也可以帮助你避免明显的排斥反应。询问你的客户他们处理他们现在面临的新问题的计划。
“你说你的网站要快。你将如何保持这样的速度,重新设计了吗?你需要…”
如果客户不懂这个,他们可能会觉得尴尬,他们没有一个答案。所以重要的是要以慈悲对待他们。听他们的,是真诚的,是善良的。然后,解释你的解决方案。吸引关注自身问题。
问题产生的压力和焦虑。
解决方案,缓解压力和焦虑。
这是一个永无止境的循环,不停。如果你在寻找你的客户吧。
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5。告诉整个故事
让我们说你已经找到你的理想客户。你已经做了所有你需要做的工作来吸引他们的注意。他们会有疑问,意见,关注。什么使他们在栅栏上,但你处理自己的问题。你知道,他们更有可能购买。
有一件事使你的客户从栅栏是什么?
找出是不是很难?这可能是一个奖金你给,你的博客,你的邮件发送出去,什么。你可以问,但大多数客户不会告诉你更糟糕的一件事是为每一个客户的不同。所以,你怎么知道哪些细节是最重要的?你不知道。
试着 你告诉整个故事,给客户提供他们需要的一切,做出一个明智的决定。你不知道具体的细节会让他们买的,所以你给他们的一切。更糟糕的是,客户反弹。他们跳点在你的网页上,扫描的细节,任何跳出来。
当你告诉整个故事,你消除信息不对称。你给客户提供所有他们需要的决策信息支持或反对你。做不到,他们就。当没有足够的信息,图片在你的页面,失踪没有唯一性,表现太差,客户。
告诉整个故事,他们会停留足够长的时间来做决定。但告诉整个故事的时间太长,对吗?其实这很容易给客户他们想要的东西时,你知道他们在寻找什么。
如果他们想看到他们的工作,你添加图片。
他们感兴趣的材料吗?把他们关起来。
他们正在寻找一个特定行业的经验吗?分享你的投资组合中。
做他们想做的报价和预算的细节吗?他们解释。
大多数客户不会得到这些细节。他们的网站设计师不会问对问题,他们不会得到他们所需要的东西。
开始你的营销了右脚上,你不会浪费你的时间。你将准备吸引流量,客户,你需要增加你的兼职业务销售。做正确的事,你不会旋转你的轮子。这样做是错误的,你会努力得到你需要的结果。

网页标题:网站设计师测试可能失败的原因
文章出自:https://www.cdcxhl.com/news/19847.html

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