加大线下推广才是摆脱寒冬经济的不二法门

进入2016年尤其是下半年以来，微商的线下推广引起了越来越多业内人士的关注。知名自媒体人方雨认为，微信的月度活跃用户已经高达8亿，线上的互动推广已经成为用户的日常组成部分，很难再有新鲜感，加上头部的微商品牌对公众号广告资源的过度侵蚀，已经把线上能够利用的付费资源蚕食贻尽，想要在线上有更大的作为已经不可能，往线下拓展已成趋势，微商不往线下拓展死路一条！目前，很多微商已经掀起了线下总动员！

到线下去，是微商走出困境的出路。线下的广阔天地大有可为！你准备好了吗？

1、开实体店，或者跟实体店合作

微商也是一种商业，回归商业的本质，产品必须落到终端消费者的手里。在电商出现之前，商家长期采用线下铺货的手段打开终端市场。如今微商又要反璞归真，直接接触消费者，这是历史循环发展规律的体现。

很多微商品牌意识到了这个趋势，于是采取鼓励微商代理开设实体店的政策。一些微商品牌已经走上了全国扩展的道路，此处不再一一列出名字，以免有打广告的嫌疑。

实体店如何选址？可选择居住小区、购物商城门口、商场柜台、超市专区、电影院、KTV等人流量大的地区，要结合产品及消费人群的特点进行选址，当然也要考虑自身经济实力等因素。

如果自己不能或者不宜开设实体店，那就选择跟别人家的实体店合作吧。借鸡生蛋，共享经济，没有一点儿互联网思维，怎么能做微商呢？

选择实体店铺有几个小技巧：熟人、就近、小而美、互补、人流量大。

具体来说，如果有亲戚朋友开的实体店，可优先选择。不过，亲兄弟也要明算账，否则最后有可能朋友也做不成了。店铺不要离得太远，以节省时间和交通费。小而美的店铺比较有人情味、好沟通。所选店铺的产品不要跟自己的产品有冲突，要形成互补，这样会互相促进对方的产品销售。人流量大的地方，看你产品的人就多，成交几率就大，这个道理傻瓜都懂。

微商走到线下，法律风险随之加大。所以要准备好产品的相关资料，比如公司背景、营业执照、经营许可证等。既要让实体店的老板觉得产品正规、市场巨大，更要让消费者放心购买。

关于利益分配，不妨大度一点儿，给实体店老板50%以上的利润。给他的好处越大，他给你推得就越卖力，有钱能使鬼推磨嘛。

为了给老板们更大的信心，前期自己可以辛苦点，到店里带动一段时间。另外，还可以找几个熟人作托儿，到店里去逛逛，看似无意地跟老板提一下产品，让他心里更有底。

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2、线下引流，二维码仍是终极武器

把产品放到线下的同时，不要忘记把线下的人流转化为线上的好友。在相当长的时期内，二维码仍是线下到线上大的入口，是终极武器。你一定要让你的二维码尽量在更多的地方出现，方便潜在客户扫码。

但是首先要思考一个问题：人家为什么要扫描你的二维码？你一定要给潜在客户一个扫码的理由。

送礼品是大多数人都能想到的招数，另外，还可以从引起好奇心、满足对方心理需求等方面着手。

二维码的载体多种多样，微商们要发挥想象力，大显神通。比如在衣服上印上二维码，去人多的处所招摇过市。说不定能被记者，或者自媒体捕捉到，发到网上，让你变成网红呢？

宣传海报是二维码很好的一个载体。把二维码贴到实体店的门口，吸引来来往往的顾客扫描二维码。如果一个门店每天有300个顾客，一个月就是9000个顾客。当然谁也不能让这9000个人都成为你的粉丝，但只要锁住十分之一也有900个，一年下来就有10800个了。

3、社群O2O，微商团队也要走向线下

社群，也是微商解决困境的一条出路。从一味地组建线上团队转向建设社群，微商可以走得更远。

但是近两年很多社群都被作死了。知名自媒体人方雨认为，一个社群不需要过度苛求活跃度，关键是能够围绕主题快速地进行交流互动，为小伙伴们创造价值。

社群O2O能够极为有效地激活社群，社群由线上落地到线下，通过聚会，可以增强彼此的信赖度、依赖度，增进彼此的感情，从而更有激情，有动力一起创造共同的事业。对于走实体店路线的微商来说，社群O2O将线上社群转化为实打实的线下团队，将创造更高的经济价值。

微商创建本地化社群的方法有很多，比如将前文提到的二维码引流来的客户培养成种子用户、意见领袖，定期举办线下活动，开发社群周边产品，等等。总之，要根据自己的产品、地域特点以及本人掌握的资源情况进行具体可行的操作。

4、组织旅游、明星峰会也是很奏效的手段

如今很多微商品牌热衷于搞线下明星峰会、旅游活动、培训活动乃至军训，原因就在于这种方式的招商效果的确非常有效。很多品牌搞一次线下大型的万人活动，回款三四千万的不在少数，通过一次军训活动实现回款过千万的也很普遍。

这种线下活动的玩法是参加设置门槛，比如得达到什么级别才能参加三亚旅游活动，或者代理得补多少货才有资格参加，或者得现场交多少钱才可以得到多少推广资源，这些都是尝到甜头的微商品牌们的惯用玩法。听起来会很LOW，但很奏效。原因在于大量的代理同时刷屏一个活动的时候，会造成很大的声势，会让很多意向代理以及底层代理感觉不参加会丢脸，会失去组织一样，于是赶紧交钱或者补货升级。

线下豪华的排场，极具煽动力的说辞，长时间的群体互动，一方面能够巩固既有代理的活跃度，也能让意向代理们在现场热烈氛围的感染之下，二话不说交钱，提高成交率。

微商发展很快，每月都有不同的新玩法，稍有迟钝便会让你落后于市场，落后于竞争对手，就今天而言，微商走向线下已经是个不可逆转的趋势，希望本文能对你有所启发。

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