SEM推广 | 如何正确的筛选竞品词

2022-07-13    分类: 网站建设

炎热的夏天到了,又到了空调维修行业的旺季。空调维修行业在SEM推广这块投放的力度是相当大的,但是这一块也存在很多不正当的竞争,比如恶意点击等等问题。其实不管是空调维修还是其他的行业,研究竞争对手都是我们做SEM推广必不可少的一种方式,主要是看我们如何去正确的做竞争对手分析,知己知彼方能百战不殆。


而在SEM推广中,与竞争对手关注大的可能就是竞品词了,那么我们在做SEM推广的时候,如何正确的筛选竞品词呢?


1、竞品词包含哪些类型的关键词?

一般都是以竞争对手的品牌为核心而拓展的关键词,包含品牌全程、简称、地域+品牌、品牌+产品等几类,如果竞争对手有其独有的内容,比如专利、产品、荣誉等,关于这些内容的关键词也可以称之为竞品词。


2、为什么说竞品词很重要?

企业在做网络推广的时候,都会要求把竞品词加上,为什么都这么“钟情”竞品词呢?这其实与消费者的购买决策过程息息相关。

消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激,产生需求,形成购买动机,抉择和实施购买方案,购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策,从而形成一个完整的循环过程。而这个过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。

而投放竞品词处于决定购买这个阶段,做过搜索引擎推广的都知道竞品词的精准度比较高,这是因为搜索竞品词的人群已经完成了引起需要、收集信息和评价方案的过程,在对产品和品牌进行了一系列的评估研究过后,已经决定购买了。

而我们投放竞品词的目的是在用户进行购买决策时进行干扰,直接获取精准目标受众流量,免去前期3个阶段的目标用户教育成本,对于企业来说,投放竞品算是一本万利的做法。


3、是不是任何情况下都适合投放竞品词?

竞品词如此重要,是不是说明它可以“无往不利”“横行天下”了呢?答案肯定是否定的,企业要做竞品词的话,需要从多方面进行考虑:


(1)市场定位

市场定位通常也被叫做营销定位,指的是营销从业人员以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。简单的说就是需要根据目标受众群体的特色来选择竞品词,比如高端产品覆盖的可能是经济实力比较强的受众,而接地气的产品覆盖的是一般普通人群,如果我们做的是高端产品,不会选择一般的产品为竞品词,因为目标受众不一样,这也是我们在做竞品词的时候必须考虑的,需要根据自身产品的市场定位选择竞品词。


(2)目标受众地域性

有很多企业在做推广的时候会特别强调地域设置,因为这些企业服务的对象遵循“就近”原则,比如家电维修等生活服务类的企业,推广地域都是设置在当地,因为不可能从北京找一家家电维修公司来武汉修空调,故而我们在投放竞品词的时候应该分析产品受众人群的分布。


(3)目标受众忠诚度

目标受众忠诚度分为两个方面,产品忠诚和品牌忠诚。

所谓的产品忠诚,指的是用户每天都在使用企业的产品,粘性也很高,但似乎对企业本身毫不关心。比如我们使用的水、电、煤气等,这些是我们生活离不开的,但是我们从来不关心水是哪个自来水厂供应的,煤气是来自于哪个燃气站。

而品牌忠诚度,用户则很难改变其既定认知习惯选择新的品牌。比较常见的例子就是手机,果粉不会因为其他手机便宜而去选择其他手机。

这两种情况都不太适合投放竞品词,因为这类人群已经形成了固有思维或者说是持续购买行为,不会轻易去改变,即使投放竞品词也没有多少优势可言。


我们在做SEM推广的时候,如果盲目的投放竞品词,可能造成的结果是浪费推广费用,还给对手打了广告,所以我们在做SEM推广竞品词的时候,一定要根据自身的产品特色和市场来合理筛选竞品词。另外一个方面就是现在很多企业都有品牌保护或者说商标授权,所以我们在选择竞品词的时候一定要多方面的研究和分析,找出最合适的最有效的竞品词进行推广。

网站标题:SEM推广 | 如何正确的筛选竞品词
分享URL:https://www.cdcxhl.com/news/177592.html

成都网站建设公司_创新互联,为您提供网站改版定制网站微信公众号云服务器手机网站建设面包屑导航

广告

声明:本网站发布的内容(图片、视频和文字)以用户投稿、用户转载内容为主,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服。电话:028-86922220;邮箱:631063699@qq.com。内容未经允许不得转载,或转载时需注明来源: 创新互联

外贸网站制作