微信营销，新的流量推广渠道？

去年8月份开始接触微信公众平台，做了10来个微信公众平台账号，也积累了数十万的微信粉丝。虽然比起一些草根微博动不动就100来万粉丝，但微信的用户活跃度确实比微博高多了。
比如普通的1个100万粉丝的微博，发条图文带链接的微博，可能最终点击链接的最多有1000人。而普通的1个100万粉丝的微信公众号，发条图文微信，引导点击原文查看更多内容，能达到30%以上的点击率，就是最少30万左右的点击。同样的粉丝，1个是1000个点击，1个是30万，效果相差了300倍。可能大家觉得有点夸张，但这确实是事实和现实。一直觉得微博渠道，更适合做品牌的曝光或者事件炒作，真正想通过微博获取大量的访问，其实非常难，相信做过微博营销的朋友都深有体会。
虽然微信粉丝活跃度更高，但微信的盈利之路，却比微博艰难。因为微信是腾讯一家独大，没别的竞争对手。因此在相关管理上也更严格，同样的美女图片同样的广告内容你在微博上发，都是OK的，但是通过微信群发，可能就成为官方不允许的。轻则内容发送失败，重着直接封ID。因此虽然微信草根账号有较高的商业价值，但盈利却很难。比如淘宝类的微信广告，现在大部分草根微信主都不敢碰，因为只涉及直接卖产品，都有被官方封号的可能。相对来说做纯品牌的广告，基本上不会有问题，但这样广告又很稀少，而且单价也不会太高。
因此我也常在思考，做什么样的微信营销，不影响用户体验，也不触及官方的底线，但又能给广告主带去价值。突然想到，现在很多网站都有购买流量的需求，并不只是电商类网站有这需求。现在传统的流量购买方式主要是通过“搜索引擎”“网址导航”“广告联盟”等等主流渠道。但这些渠道购买流量的成本其实非常高，比如做百度竞价一个点击最少是3毛钱，网址导航一个点击的成本也是在3毛钱以上，广告联盟相对便宜点，1毛钱以上，但广告联盟的流量水分也大，再大再正规的广告联盟也有可能被流量作弊的可能。可能价格最便宜的流量是买弹窗广告，但这样的流量转化率太低，针对性也不强。
我就想既然这么多网站都有购买流量的需求，甚至花几毛钱甚至更高的价格去买一个点击，为何不考虑下微信这个渠道了。而且现在很多网站建设都开发了wap版本，相信对手机流量也有很大的需求。而微信渠道全是手机访问流量。比如一个10万的女性微信号，和一个女性网站合作。直接推荐女性网站上面的女性相关的内容。群发一次获得3万左右的点击不难，如果1个点击按5分钱算，那3万的访问也价值1500元。但实际上现在找一个10万的女性微信账号合作一次，价格不到1000元。
该网站还可以在内容终端页上面引导用户注册或推荐下自己的网站APP等手机相关的应用。说不定比通过别的一些渠道获得的用户，产生的价值会更高。但这样的合作方式，主要是引导用户看内容，算内容形式的广告，因此用户体验会更好，官方也没理由认为这个是广告。
除了这样的流量类的推广合作，一些app类的品牌推广合作也是不错的。比如上个月的时候我和知名的唱歌类APP“唱吧”就合作过一次，帮他们找了累积上千万粉丝的微信账号宣传了下他们的1周年活动。而装了唱吧的用户，大部分应该都装了微信。但娱乐类软件的用户活跃度不会像微信这样的生活类app这么高。因此通过微信来宣传唱吧的周年活动，不但能让不少没安装唱吧的用户知道了唱吧这个APP，也让很多唱吧的老用户再次被激活。另外加上活动的吸引力，进一步的提高了推广的最终效果。

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