用对一个数字可以提升文案转化率

如何基于产品合适性和真实性的基础上，利用用户的这一个心理，把商品或服务的某一方面的数字特点突显出来，在推文呈现给读者的一瞬间，帮助他加速判断是否要打开这篇文章的时间，从而达到卖货的目的呢？

读者往往只相信自己眼睛所看到的

现在有没有买房成为很多人的心头病，假如时光可以倒流，每一个人都真的能变成百万富翁。而炒作房地产房价越来越高涨，少不了地产文案的身影。

当年我在写作地产楼盘文案的时候，每逢开盘当天无论是否热卖，都会写比如《深圳某花园 2000 人排队，队伍长达 3 公里， 3 小时售罄， 1 天收金 10 亿》之类的标题，等你想要去一探究竟的时候，房价就被大家从众的心理再一次推高了。

为什么导致这样的现象呢？

这里使用了一个金句文案的招式，那就是数字方式的广告语。我们使用数字，其本质就是传递一个信息给到用户：

“你看我的产品销量如此好，数据如此精准，选我吧，没错！”

而往往，用户就是掉进了你预设的陷阱。毕竟，每个人都会数数，大家相信自己的经验判断，于是就选择了你的产品。

数字金句，帮助你在 3 秒内促使读者买货

而这个就是我今天要说的，在基于产品合适性和真实性的基础上，利用用户的这一个心理，把商品或服务的某一方面的数字特点突显出来，在推文呈现给读者的一瞬间，帮助他加速判断是否要打开这篇文章的时间，从而卖货的目的。

那么，这打造这一招金句具体如何操作呢？

在你动笔之前，我建议你深入研究你的产品对象，搜集所有有关它的数字。对，只要带数字的点都提炼出来，然后一一罗列在你的纸上，然后我们再进行以下的步骤。

第一步：数字何其多，究竟挖哪一个？

（1）挖人物的年龄

你的产品创始人年龄是多少？使用者的年龄是多少？高管普遍年龄是多少？……

深挖你的产品背后藏着的人物，用他们的年龄经验为你的金句服务。

例子：《王石：年轻人太急了，我 50 岁才决定登珠穆朗玛峰》

（2）挖历史的年份

你的店铺创立多少年了？从第一代到现在经过了多少年了？……

这一点，目前很多饮食的推文或者产品都在使用。

例子：《从 1878 年起，我们就支撑着全美的企业》（来自美国升降机公司广告）

（3）挖时间的长短

早前中国的形象广告《一分钟中国发生了什么事情》就是这样书写，比如： 4 年烧掉多少亿美金等等。就是在特定的时间内，去陈述究竟发生了什么事情。

例子：《一分钟卖出 3 万件衣服，老板比比尔盖茨还有钱，他靠一个字颠覆了整个零售业》

（4）挖金钱的多少

工资是多少？年薪超过多少？股份涨了多少？估值突破了多少？烧钱烧了多少？融资又融了多少？……凡是涉及金钱的字眼，统统放进金句里就对了。

例子：《月薪 3000 跟月薪 30000 的文案差别究竟在哪里》

（5）挖产品的质量

有没有关于专业机构的认证数据？这一项产品获得了多少专利？每一个功能是否捶打了多少千次？……将产品的细节、销售数据等展现出来，加强你要表达的金句。

例子：《中国每卖出 10 罐凉茶， 7 罐是加多宝》

第二步：简单的数字，如何玩出花？

基本上，你要说的任何东西，都能数字化表示，除了以上的挖掘方式，比如：胖和瘦:、高和矮、大和小、长和短、快和慢、远和近等等，你用数字的角度去深挖你的产品数据。

有了数字，我们如何运用它，而非不显得那么生硬？

我建议用以下 4 大常用的方式：

（1）波浪式

公式：【排列数字+结果】

将数字层层递进，造成紧迫感，就算是毫无特色的数字，使用排比的方式，呈现最终得到的结果，也能显示出你的金句是如此的逼格。

例子：《 100 个日夜， 150 名工人打磨，花费 100 万打造，只剪裁出这一件衣服》

（2）对比式

公式：【两个数字+两种事实】

同一件事的两个不同方面并举出来，相互比较凸显事实的反差感，错位越大，打动读者效果越大。

例子：《三十岁的人，六十岁的心脏》

（3）地图式

公式：【数量词+有共鸣的名词】

总结或精选能引起读者共鸣的话题，然后集合起来，如同给了读者一本地图。

例子：《广州人吵架，吵来吵去就这 10 句话……》

（4）场景式

假定你的对象处在哪一种场景，或者你为他打造梦想的场景，制造读者对你的内容的向往。

例子：《每天 3 分钟，我教你用这一招日赚 100 万丨免费微课》

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哪一类数字点击高？

在所有带数字的标题中，出现“10”的文章最容易获得高分享量，排名第二的数字为5；最糟糕的数字为2，数字11- 19 带来的文章分享量也整体不佳。

数字摆在那里最理想？

数字尽量靠前放，越前越好，特别是 30 字左右的标题有可能是折叠，就算是最重要的信息，读者也接收不到。

用中文还是阿拉伯数字？

不论是标题撰写、还是正文编辑，文案尽量使用阿拉伯数字。公历用阿拉伯数字，农历用汉字，星期几用汉字。年份不能简写，因为容易有歧义。

是否我用数字就对了？

当然不是，你用的数字还要有标准，有衡量，要有细节。比如：你要说“钨丝灯比碳丝灯更亮”，你可以写“钨丝灯比碳丝灯亮3. 3 倍”，有了这个3. 3 的具体数据，消费者可能就会更加相信你——他认为你肯定是进行了对此测试，所以才获得了这个数据。

我能否用极限的数字？

极限词语不会给消费者留下任何印象，比如国家级、世界级、好、第一、大、顶级、最便宜、首家、最新、全网销量第一、全球首发、全网首发、最新科学、顶尖、最受欢迎、销量冠军、独一无二……都不要用，广告法中有违者高罚款 100 万元。

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