小电商企业定位成功原来是这么做的

2021-03-09 分类：网站建设

昨天和今天一直在抖音直播间里聊的全是定位，可是很多小朋友还是在问，我们小企业有必要定位吗？如何定位，我说了电器，他想问衣服怎么办？明天我答应他谈谈服装类的电商如何在定位是突破。今天创新互联要谈的是电商企业如何在定位里成功。

定位不是发明是固定存在的

我在课堂上说定位就是利用我们现在可以利用的一切资源，让竞争更小一些，成功更容易一些。这就是我们落地的定位理论和去实施的方向。

第一，先明白我们有什么，由于我的学生都是固定产业链的，不能先找空位，因为大部分我身边的企业都是固定了产品线或者产业类目的，比如店铺已是天猫店了，类目也是固定的了。

让知识为我们商业服务

第二，找到对手是谁，我们能不能把对手比下来，如果不能，就要找差异化，并且这个差异化是他的用户比较在意的痛点并且他没有解决的。然后产品质量、生产效率、价格全部搞出来方案才可以上线。

第三，随时紧盯对手的日销量，我们的目的就是在一定的时间之内，让平销超过对手。这时候我们的主图卖点优化跟推广不能停，活动，淘客都要配合。转化率一定要用到我们原来说过的从询单倍增法，详情优化法，评价提升法，还有惊喜信预防法等一起操作，让转化率提升到一倍以上（具体方法可以看原来的头条文章或者视频）。

转化率是电商唯一的机会

第四，成为第一名之后还差的远，马上第二款跟第三款跟上，一定要在同价位，同类目中完成前十名占四款宝贝的布局，如果有助攻手也可以，就是分销商店铺配合就更好了。

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