会员制社交电商会是电商的未来吗?

2021-03-06    分类: 网站建设


会员制的本质,就是服务契约。

当会员付费之后,就会与会员成为一致利益共同体。用户支付会员礼包费用,成为平台用户,即可获得分享商品的机会,俗称,自用省钱,分享赚钱。模式通常涉及两个级别。

此时,就不应再考虑如何'赚差价',而应同用户绑在一起,思考如何给会员最好的东西、最好的体验。

踏踏实实,积累会员,虽然看似漫长,但这才是稳定的、可持续的。



会员制的背后思维逻辑

在去年,罗振宇提出的“超级用户思维”能够很好地解释这个现象。什么是超级用户?可以理解为那些有价值认同、高度信任,且终身价值高的用户。平台将从流量思维转变为用户思维,不再是简单的拉新、转化,而是增强粘性、提高复购率,将一次成交变成长期锁定。

会员制正有这样的作用,缴纳会员费是一种筛选和绑定,会员的各种权益则提高了多次成交的概率。

对于个人或者小团队来说,在流量越来越贵的大环境下,精细运营好一个用户比懵懂拉新10个客户更有效。凯文凯利有个理论:不论你是哪个行业的创作者,只要有1000个铁杆粉丝,便能糊口。这与“超级用户思维”类似。(你可能见过各种付费社群,其实逻辑也是一样的。



那么能给消费者带来什么好处呢?

购物:

A:因为工厂采用F2C,工厂产品直接到消费者,没有了中间环节,所以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费;

B:只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前更省钱;能为消费省下费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。

C:消费者不会买到假冒伪劣产品:因为是工厂直接到了我们消费者的手中,没有了中间代理的层层流通环节,就不会出现很多渗假的产品。

D、足不出户就可以买得到的生活必需品:如果你工作生活比较忙,没有太多的时间去逛超市、去美容院美容,那么你只要在家都可以全部做到。



创业:

A:创业机会:只需一次性消费一定额度的产品,即可享受一定比例的折扣,不需再投资一分钱就可以有机会参与厂家的利润分配,通俗来说就是消费的同时就有机会创业,这就是全新的“消费创业”。

 B、低门槛、无风险、回报较高的创业机会。消费者只需一次性消费,就可以终身享有创业的机会。

C、对于目前就业难、工作难、生意难的现状,这样的低门槛、无风险、较高回报的消费创业型来说,能给很多青年人一次较好的创业机会和实现自我的平台。也能为国家解决不少就业问题。因此也是国家大力支持和鼓励的行业!



会员制社交电商或将迎来井喷式发展。

当会员制驶入快车道,如果品牌想要脱颖而出,在提高辨识度的同时抓住用户的心,则需要在会员制的基础上,进一步提升权益的差异化。每一个会员都应该享有属于他的精准化推荐与服务,同时借此打造商品结构的差异化,谋求会员体系规模化与个性化的双向发展。而大数据、精细化运营、用户需求的深挖等等,在这样过程中缺一不可。

网站名称:会员制社交电商会是电商的未来吗?
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