社群营销的商业模式与运营方法

2021-03-06    分类: 网站建设

各位新老朋友们大家上午好,我是阿国!今天这个时间段又到了我 说创业

今天会讲述一些线上该如何运用社群进行营销!

社群营销是互联网营销的一种方式。在 1 元课里我讲到了互联网营销的发展历程。

PC 网站---百度推广---分类信息---互联网论坛---

电商商城平台---微信营销---小程序---社群营销

现在是移动互联网的时代,很多人认为互联网里赚钱很容易,纷纷来转型互联网。但是我给大家看看一张图。

趣头条半年亏 5 亿,虎牙直播二季度亏 21 亿,平

安好医生 3 年亏 20 亿,批多多累计亏损 78 亿,爱

奇艺 3 年亏 93 亿,京东 9 年亏 188 亿,美团 3 年

亏 353 亿。


而且他们都是上市公司,互联网公司绝大部分都是亏的,而且是巨亏,这是为什么?

因为这走的是资本模式,这些都是用资本堆彻出来的。

而我看到很多初创的互联网生鲜,很多都死掉了, 就算拿到风投也于事无补。

因为走资本模式,都站到最后的,不仅是资本跟得上,还得靠自己在投资圈子的人脉,以及运气,你的能力再强,再努力,在资本面没有任何抵抗能力。难道互联网只能这样?不是,除了资本模式,就是利润模式——怎么挣钱怎么来。


比如微商分销招代理,就是可以可以赚钱的利润模式。

通过微信端零售,能够盈利的就是网红电商

因为网红和大咖有获取大量流量的能力。比如吴晓波卖酒,比如网红张大奕卖女装,2 小时卖 4000 多万。

还能够玩转利润模式的就是社群。

做社群,大部分的营收是分出去的,剩下的也很可观,这就是财散人聚。

微商的核心是三级分销,网红的核心是个人 IP,社群的核心是多群裂变

我认识几位传统老板,因为以前赚到钱了,想搞互联网,因为不清楚资本模式和利润模式的核心,结果有的赔了几千万,有的赔了上亿。

明明干的是资本模式才能干的了,却以为能够获得利润。

结果当然很惨淡。

二、传统行业社群营销转型出路

我给大家分享的是社群营销,那么传统行业社群营销转型出路在哪里?

主要就是两点:

1,运用社群吸引目标客户打造强关系,获得信任, 建立有价值的客情关系。

比如:我这里有做装修的,问我怎么做社群,装修这个需求是不确定人群,我建议他在本地做了一个老乡商会,把老乡聚集起来,经常组织老乡聚会喝酒,自己出钱。时间久了在老乡圈子关系人脉越来越广,找他装修和介绍的人越来越多,生意好了很多。

社群往往没有那么高大上,就是聚拢一群有价值的人。

2,运用社群建立引流成交裂变的社群模式(比如我,我运用社群营销方法,从 3 个人裂变 1W,

三、社群的商业模式

我之前和大家分享过了,社群的商业模式是什么? 就是:产品---引流---运营---成交---裂变。

产品是商品,也可以是代理资格,也可以是知识, 也可以是方法。

引流——就是如何把人吸引到自己的群里。

运营——就是把群员激活,让群员参与,把群员变成粉丝。

成交——就是让群员付款。

裂变——就是让群员去建群和你一起去干社群,或者帮你邀请新人入群。

那么社群具体该如何去做呢? 我总结出来六个步骤:

选择群体---引起兴趣---某类知识---互动讨论--- 收费社群---社群维护。

如何定位目标群体

首先我们如何定位目标社群群体?哪些群体适合成为我们的社群成员?

1,宝妈孕妇。2,爱美女性。3,注重孩子教育的家长。4,经营遇到困难的老板。5,寻找创业项目

的人。

5,某个行业的老板。7,白领小资。8,某个职业。

9,亚健康群体。10,某个兴趣爱好。11,吃货。

12,单身人群。

因为同样的群体,有共同的话题。

你想想:纯互联网的群里,你的群里有老板,有学生,有工薪族,有社会人,有老大爷,有小女孩。这样的混合群体,有共同的语言吗?

我们微信里这样的群少吗?你肯定没有兴趣,但是某一类的群体,而你恰恰也属于这个群体,你就会有兴趣。

第二就是引起兴趣——人为什么而进群?(关于如何引流,我明天会分享)

你为什么会支付 1 元来到我们的群里?大家说说看,是不是因为你对我们的内容产生了兴趣?

不是因为看到这张海报而进群的? 这就是引起兴趣的根源——内容。

我做自媒体之前,把自己包装成一个互联网营销知识大咖的形象。

在朋友圈预告自己要推出社群,发了好几天,起到一个通知预告作用,然后发的那天,就有人扫码进来了,我问过他们,他们说之前有关注到,

如果你忽然间就发一个引流海报,人家觉得很突兀。然后就是设计引流海报了,如何来设计引流海报呢?后天会讲到。

现在朋友圈浏览率在降低,如果我们单纯的发朋友圈,很多人看不到,我们就要点对点的发给微信好友。告诉他们有这样的一个群,邀请他们到来。

因为把人吸引到你的群里,才回到你的主场,一定不是硬拉,硬拉人家反而不进,除非你是大咖。

纯互联网社群,是以内容为吸引力的,那么就是要在群里分享内容了。


三、有价值的社群内容

分享什么内容呢?哪些内容有价值?我来用经验告诉大家。

1,美容瘦身。2,健康养生。3 母婴亲子。

3,孩子教育。5,美食烹饪。6,经营管理。

6,市场营销。8,财务税务。9,职业技能。

10,恋爱交友。11,车辆养护。12,易经风水。

这 12 类知识,肯定有一类你感兴趣和擅长的,去整理内容,像我这样的分享就可以了,我们这次吸引了几千位伙伴来参加 99 学习,靠的就是内容, 你也可以。

整理知识并不难,你要想到目标客户的痛点,比如宝妈的痛点,亚健康群体的痛点,车主的痛点,老板的痛点等等。

你的痛点就是他们的痛点,围绕的他们的痛点去自媒体,去百度去找相关内容,改成自己的即可。 运营一个社群,光靠内容是不行的,还要有社群运营,如何来运营社群呢?

四、如何运营社群

1,首先你要用社群福利,比如抽奖,红包雨,奖品来激活群的气氛。

2,要按照节奏来分享内容,正常分享是在晚上,分享一次内容的时间在 1 小时到 1 个半小时。

3,分享期间,要进行话题讨论和互动,没有人互动可以启动有奖互动。

4,要有管理员来管理群,比如不允许打广告,签到管理,公告设计等等。

5,要有社群活动,比如发起什么样的活动,比如诗词大赛,唱歌比赛,爆料糗事比赛,也可以组织线下活动沙龙,邀请群员出席。

6,社群客服,就是解答群员的提问。

后续我会给大家分享社群运营的策略。

有运营的社群,能够把群的气氛搞的很好,群员很乐于参与。这个时候就可以推出收费社群了。

收费社群,一定要给人一个充足的理由。

五、做社群和直接发朋友圈的区别

做社群和直接发朋友圈的区别是什么?

没有社群就只能直接发朋友圈,毫无效果。

有了社群,把精准的人吸引进群里,通过互动个知识打造了群主的个人 IP,让群员认可和信任群主, 再推出活动,就能够收到群费。

1,加入收费社群的有什么好处?

2,你能提供什么样的服务?

3,有什么样的优惠和赠品?

4,能够组织什么样的活动?

5,有什么样的零风险承诺?

大家可以多看这几张成交方案的小黄图,都是我教的。

六、社群营销九大流程

接下来就给大家分享一下社群营销的 9 大流程——

1,线上线下引流到微信和群里。

2,朋友圈铺垫如何预热。

3,引流海报的制作。

4,社群互动宝典。

5,刚需知识的整理。

6,成交方案的设计。

7,超级赠品的选择。

8,铁杆的培养。

9,社群裂变。

社群的精髓是裂变,驱使群员裂变的根源是什么?

-----利益驱动+人情做透+实现梦想。

在社交互联网里——熟人看结果,生人看价值。在线下,能够引起人兴趣的是福利,而能够打通人的是你的人品。

福利,价值,人品。都可以在社群里体现。

那么今天的分享就到这里,如果看了这篇文章对你有一点帮助,也可以分享给身边朋友

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标题来源:https://www.cdcxhl.com/news/104458.html

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