小程序的流量焦虑 怎样才算是有效的流量

曾经遇到这样一个站长，他对自己的网站盈利能力充满信心，“只要把格子占满，那很赚钱的!”这个网站做的是格子网，就是在网站首页上分成若干个小格子，一个格子上可以挂一条广告，几年前，这样的网站不鲜见，而现在，这样的网站很少见，有了盈利的想法，却没有流量，一切都是扯淡。

小程序似乎也有这样“焦虑”，以微信小程序为例，微信坐拥近十亿用户，访问小程序的渠道多达几十条，然而，无论多少条，变现为头条。对于小程序运营者来说，对于这些流量入口，是全部疏导，还是选择其一进行引流呢?通常会陷入顾此失彼的困境。

无数例子证明，在互联网上“既要又要”是一个妄想，因为谁也无法达到每一个渠道都能带来惊人的流量，而想要面面俱到，则需要花费大量的时间、财力和人力，对于大多数的小程序运营团队而言，不会超过十人，也不会一开始就化很多钱做推广，更多是需要变现，那么，获得有效流量，就成为小程序解决问题的重点。

痛点流量

思维是一个很重要东西，同样一件事，你这样想是这样的结果，那样想会是那样的结果，小程序获得流量的目的是为了赚钱，那么，又是凭借什么让用户心甘情愿的掏出自己的辛苦钱呢?

显然，小程序的某一项需求抓住了用户的“痛点”，他们找到你，是为了“求医治病”的，说白了，就是找到了用户的需求点。

今年的电影票贵的离奇，虽然一部小破球的票房逼近50亿，可是还是让很多用户很受伤：“我也想给吴京捧个场，但是一家三口看一部电影得花上近200元，还是有点小心疼……”这就是一个痛点，价格高，把用户拒之门外，而这个时候，在微信群中，某个微信好友发了一个链接，可以免费看最新电影，这个时候，肯动有人会去围观，这个流量就是痛点流量，虽然有点灰色的味道。

小程序想要高人一等，必须有这样的“用户需求”，否则，会陷入同质化的恶性竞争中。

自然流量

在微信好友中，经常有人在朋友圈发布这样的消息，帮助投票，一般情况下，投票就需要关注某个公众号，从而达到了间接获得用户的效果。

我们分析一下，这种投票方式，根本上是一种付费模式，比如某个比赛，第一名什么奖品，第二名什么奖品的，这需要一定的物质奖励，方能在微信中进行传播。

这样的获得的流量，对于用户而言，是一个被动获得的，而对于对方的产品、服务基本上不会太在意，付费获得流量的最终结果是，来了一群和核心业务毫无瓜葛的吃瓜群众，大家吃完瓜之后就做鸟兽散了。

这样的流量，看数据好看，却中看不中用，因为圈来的不是目标用户，而且需要不断地付费一定的成本，虽然有人说了，获得一个有效客户需要花多少多少钱，但是，如果小程序没有自然流量流入，这是一件很糟糕的事情。

能持续变现的流量

在我们小区楼下，有一个烧烤店，一对老夫妻俩经营着，一个负责备料，另一个则负责烧烤，门店不大，挂着招牌也不大，后来，为了整治环境，烧烤店一度成为打击的对象，这家烧烤店索性把招牌摘了，每天晚上六点后营业，颇有点日剧《深夜食堂》的味道，一到开业时间，总会有吃客上门。

这些吃客准确的定位是回头客，小程序的运营，前期也许很花钱，甚至付出和回报远远不平衡，但是，正是这份努力，获得了一批用户，现在问题来了，加入不做推广，这些用户还会进行二次消费吗?还盲目崇拜微信近十亿用户吗?做一刀子买卖吗?

一个小程序，一个正常的小程序，理所当然应该有回头客，能够持续变现，这种魅力来源于产品本身，也来源于如何运营，好的东西总会遇到懂的人，一些糟糕的骗局，毕竟是昙花一现。

总之，我们羡慕互联网超高流量，尤其是BAT带来的海量流量，但是，这些流量经过层层分流，BAT分割，行业间分割，渠道间分割……最终流向自己的小程序的流量，可能是沧海一粟，而如果不把渠道做深做透，这点流量还可能被别人劫持掉，不要妄图搞多线作战，做好一个渠道引流，当自己足够弱的时候，是小程序运营最为明智的选择。

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