大面积亏损，农业电商平台的出路在哪里？

农业在中国是一个具备前景和广大市场前景的行业。近年来，随着国家政策的倾斜和利好，大量的资本、企业和个体都纷纷入场，布局农业产业发展。其中农业电商商城平台是大家基本上都在布局和建设的重要一环，但近年来的统计数据表明，在中国95%的电商商城平台处于亏损状态。

我们的建议是如果没有大的资本支撑和大的头部流量，最好不要单做电商农副产品平台，玩平台和玩产品差别巨大。

“亏本促销、烧钱引流、信息刷屏”，这些词汇是大多数农业电商的标签，亏损经营是绝大多数农产品电商的现状。一个备受政府支持的行业，一个被圈内人称为风口上的产业，为什么全是亏损？

先来看原因：

举例来说，我们所接触到的大型农业国企，按说实力、口碑、资金都不缺，在搭建农副产品电商商城平台时依旧是寸步难行。最核心的一点就是传统的B2C思维在作祟。认为搭建网站、建立PC端、移动端商城，加上做一些广告推广，便能实现线下销售到网络销售的复制。传统的思维立足于主动传播，处在高高在上的身份地位，认定“我是国企，自然比个体零售更有保障”。而经营了一段时间后发现根本不是那么回事。电商商城平台流量少，运营一年多才200-300个粉丝。每次推广更像是给自己企业在做广告，而消费者根本不在于企业自身的实力和品牌，始终感觉对接不上。

传统思维引导下的农副产品电商商城平台对于企业、消费者的定义是混乱的。更愿意去述求企业的发展，会议、决定和身份定义，没有真正去研究和分析消费者，特别是网络消费者的定义。简单且人为地定义为买菜大妈或者年轻人。自己提供的农副产品究竟切中了买菜大妈或者年轻人的哪个点，是情怀，安全，健康，休闲还是娱乐，没搞清楚过。

如何通过电商商城平台实现引流，导流，大妈们关心什么，年轻人喜好什么，产品的特性是什么？曾经有国企农副产品电商商城平台的工作人员向我们“抱怨”，每一篇推文都被要求写成观点文章，要突出企业的品牌度，知名度等等，写出来完全就是一篇篇的报告，点击量才10-15。如果企业与农业基地合作了一个草莓基地，虽然也会有折扣，免费等信息，但通篇都是这个合作项目对企业的意义，背景，高度，影响。我们很惊诧但也觉得很正常。这就是传统营销思维在背后作怪。

客单价和物流成本的错位。客单价是农产品电商的致命弱点。普通农产品的客单价普遍不高，但是专业农产品物流（尤其是生鲜物流）的缺乏导致物流成本十分高昂。这一错位对应导致了客单价不高的电商商城平台亏出血本。因此，要么客单价提高，要么物流成本下降，不然盈利只是一个美好的梦。

做不到精细化运营。一些农副产品的电商商城平台甚至没有匹配相应的客服人员。对待用户的问题、置疑甚至是直接置之不理。一副“多你一个不嫌多，却你一个不嫌少”的架势。然而网购的这群人，恰恰是最有力的口碑传播者，往往一个人带动着身边的一群人。所以看似失去的仅仅是一个用户，但事实上失去的是一个圈子。

我们的结论建议是：

与其这样去做一个农副产品电商商城平台，还不如单独其中一个单品。上面的人群定位中，其实就牵涉到了品类的选择问题。本来生活卖的褚橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖的阿拉斯加海产，这些行业大佬的做法都能看出品类的选择对于农产品电商的重要性。单纯的依靠品类的丰富来吸引更多的用户是不合理的。农产品多品类的混合供应体系，只会让你的平台亏出血本。农产品电商作为最受关注的互联网产业，除了管理运营、营销策略、资源整合等方面，最根本是商业模式的问题。上述的问题仅仅只是冰山一角。农产品电商如何壮大自身、如何生存盈利，需要我们在实践中不断试错、不断纠正、不断迭代!

网站名称：大面积亏损，农业电商平台的出路在哪里？
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