视频,已经成为移动互联网时代的新文本

2021-02-26    分类: 网站建设

视频,已经成为移动互联网时代的新文本。


众所周知,短视频是今年互联网领域风头最为强劲的风口之一,带火了一波社交平台、信息推荐平台、短视频平台及内容创业者。如今,电商商城平台的活跃度、流量增长以及用户粘性,可能也需要短视频来带动了。




电商商城平台营销:短视频之风越吹越大



淘宝是这波电商短视频营销的主力推动者,短视频成了平台大力扶持的对象。早在前几年,淘系所有商家视频播放消耗的流量免费。


打开手淘APP可以发现,目前,短视频已经覆盖手淘首页大概60%的渠道,包括有好货、每日好店、必买清单、爱逛街、生活研究所等,更多渠道在逐步解锁之中。即便在店铺的私域流量里,像宝贝头图,详情页,店铺首页、微淘等,原先的图文内容也逐步被短视频替代。



手淘推出的“店铺二楼”,这个新空间就是为了承载品牌脑洞大开的内容,比如短视频、VR互动等。从数据看,有了店铺二楼功能后,消费者在店铺的平均停留时长增长了1倍。


京东在短视频营销上,也呈现出了积极的攻势。前两年“618全民购物节”,京东联手百度视频,开启短视频电商营销创新玩儿法。消费者可以直接感受到人工智能、大数据、短视频在商品推荐、数据服务上的各种应用。


事实上,并不仅仅是阿里、京东等电商巨头加入了内容电商大战,唯品会、网易考拉海购、网易严选等都逐渐向内容化靠拢,不少APP单独设置一个频道,包含但不限于图文资讯、短视频、直播等内容,打造基于内容的产品销售。



怎样的短视频 才能更能引发用户“买买买”?



各大电商商城平台,都在猛力推广短视频,这也说明了短视频在销售推动上的效力。有电商商城平台短视频营销负责人表示,短视频类内容在增加用户停留时长、潜在提升转化率等方面表现突出,特别是美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业。


那么,到底怎样的短视频内容,才更能打动用户?潜移默化中激发用户的购买热情和冲动?



一、竖视频,更亲密的交互方式


比起横视频,垂直化的竖视频,能带来更沉浸式的观看感受,并通过重塑叙事方式来打动受众,不仅能更加突显视频人物,还能拉近与观众之间的距离,给人一种亲密感。


Snapchat报告显示,全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍,公司的内部研究还表明,与同类平台相比,垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。


前几年,手淘推出淘宝二楼,就完全采用竖视频格式。第一季短视频节目《一千零一夜》曾引起巨大反响,在销售转化上,以鲅鱼水饺一集为例,截止到节目播放后的第二天上午10点,其销量较往常已经翻了150倍,短视频的导购能力由此可见一斑。



二、场景化与片段化,更能刺激销量


在分享电商短视频制作经验时,爱柚营销负责人马克就强调过这两点。


场景化,短视频的核心就是用视频去解决图文不能解决的事情;片段化,不要想着把产品所有的功能点全部体现出来,而是要在有效的时间内,给消费者最有价值的信息。



三、讲述真实的故事,更容易被记住


几乎在所有调研报告中,影响消费者购买决策因素的第一位,都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是,买过该产品的用户,真实的想法和评价。


短视频制作公司二更,在为品牌制作视频时,提炼出一个“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“我们希望我们所有的情绪也好,所有的反射出来的内容也好,都是通过一些真实的人物,讲述真实的故事,反映真实的情感,这样才会让所有人记住。”


现在的广告主也在变,他们在意的已不是LOGO够不够大,他们更在意的是,是否能把产品或者品牌融入到原生内容中,并且用内容去打动用户。




写在最后



短视频的出现,已经变革了电商的营销方向,从目的营销变为内容营销,图文+直播+短视频,成了新营销方式,品牌从刺激消费者感官进阶到获得消费者情感认同。

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