电商新宠之社交电商

2021-02-24    分类: 网站建设

在这个大的互联网时代,网络营销的模式有很多,有新颖的,也有将传统与互联网新模式相融合的"以旧翻新"。在网络的大市场中是无奇不有的。今天创新互联就一起了解当下营销市场上的新宠:社交电商

什么是社交电​商呢?

社交电商是基于人际关系网络,利用互联网社交工具, 从事商品或服务销售的经营行为,是新型电商的重要表现形式之一。

其实要说最早的社交电商,就是那些依靠微博爆发的网红们,他们通过"晒日常穿搭”"测评心水好物"等吸引粉丝,打造自有流量中心,通过偶像效应来卖货,而且卖出人生巅峰。

后来,出现了微商。他们没有成千上万的粉丝,只是在朋友圈,通过或真或假的描述,靠脸和三寸不烂之舌,吸引亲朋好友,实现销售与获利。

到现在,社交电商成了公认的风口,玩法越来越丰富, 覆盖的人群越来越广泛,已经很难用某一类人群来界定。

由此可见,对商家或平台而言,社交电商的本质价值就是利用去中心化的方式获取低成本流量,实现用户带来用户的裂变式增长。

社交电商为什么会成功市场营销的新宠?

黑格尔说过:凡是存在的东西都是合乎理性的。以下几点可说是促成社交电商繁荣发展的因素:

1. 移动互联网流量红利消失

目前,在移动互联网下半场的战斗中,流量红利早已消失殆尽。

成熟平台依赖传统漏斗模型难寻增长,获客单价持续飙升,发展遇到瓶颈;中小平台在夹缝中艰难捕获流量,竞争乏力,难觅出路。

而社交电商提供了获取流量的新思路,充分利用了用户的社交关系,将传统的倒三角获客漏斗反过来,打造金字塔型的获客模型,相对轻松的实现流量自增长。

2. 传统电商及技术的成熟

电商大佬淘宝已干了10多年,发展至今,无论是对国内还是国外带来的影响深远且毋庸置疑。

在淘宝各个方面的推广宣传及直接带给用户的体验,让网上购物成为了现在的主流购物方式,如今在三、四线以下 的小城市也对此购物平台及方式再熟悉不过。另外,支付方 式、供应链、物流的发展和成熟,也为社交电商提供了必要。

3. 社交平台多样化的发展及成熟

今年3月,微信公布月活用户首次突破10亿,是电商巨头淘宝的2倍有余。

小程序的入场又使得服务和电商在微信的落地变得更容易;以"用户为核心”,用各种模式的社交方式为社交电商提供了新切口。

4. 用户消费行为的变化

层出不穷的新产品带来了快速迭代的娱乐方式和信息获 取方式,用户在手机上的行为越来越碎片化、多元化,这种 变化使得这届用户"见多识广”,追求个性化、追求与众不同, 热衷于在社交软件上分享和获取信息。

而用户行为的变化无疑会带来商业模式的变异,用户在哪,需求在哪,商机就在哪。社交电商应运而生。

网站名称:电商新宠之社交电商
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