社交电商为何如此火爆？读懂这四大优势：抢占未来先机

2021-02-23 分类：网站建设

传统的电商流量成本越来越高，想获取流量，就得给平台付费推广，对于很多中小卖家来说，真正能够赚钱的寥寥无几！

那么在这种情况下，商家想要生存和发展，就可以借助社交电商模式，依托用户为流量入口，让用户参与到销售和传播的过程中，通过用户分享、传播、分销、推荐，来打通自己的亲密关系链，获取流量实现变现。

不论是通过入住式社交电商还是自营式社交电商，只需要做好利润的分配机制，就可以带动更多的人参与到销售中。

比如：在传统电商经营中，推广费占比25%——50%，但在社交电商经营中可以把15%的利润作为，参与销售人员的佣金，依托APP小程序，让用户参与分销，把商品分享到自己的朋友圈，推荐给好友。

这样就可以快速实现1到10000的裂变！这种投入产出比要远远高于传统电商。

传统电商和传统的实体店，经营方式和经营场景都是单一的，线上网店和实体店是脱离的，用户在指定的场景消费。

但在社交电商模式中，经营场景和营销场景是立体的，可以让用户在不同的场景，互聚互通。

因为社交电商模式中，是以用户为流量入口，也就是说任何一个用户，在任何一个社交场景或者线下场景，都可以作为经营场景。

比如：用户在地推上看到朋友圈好友分享的社交电商商品，那么朋友圈就是一个经营场景和营销场景，也是流量场景；同理商家把商品，营销活动推广到社群，那么社群就是经营场景，推荐到H5/自媒体平台等等。

那么社交电商就可以形成多面的，立体的经营场景，可以在不同的空间，不同的场景活动流量，产生销量。

社交电商是中小企业摆脱对平台依赖的新的零售模式，商家可以通过依托社交媒体平台引流，通过打造属于自己的私域流量池，依托小程序作为商品载体为用户提供服务和商品。

而且私域流量是免费的可控的，不同于平台电商，需要反复的付费，在平台购买公域流量，而且有了私域流量的支撑，自建平台完全可以释放其魅力，通过用户的社交传播，为平台带来源源不断的流量。

平台电商想获取流量，必须靠在平台推广关键词，或者砸钱打造爆款，但在社交电商经营模式中，获取销售不单是靠不同的营销场景，更关键的是可以借助用户的力量裂变。

因为每个用户至少有500—3000的好友，那么只要用户分享传播一次，就可以获得裂变的增长效应。

那么如何让用户参与到传播裂变中呢？

1、让用户成为分销店主

在社交电商中，可以让用户成为分销店主，用户只要通过碎片时间分享商家的产品，到社交空间，只要产生销量，就可以获得分润。

2、让用户获得优惠折扣

社交电商中驱动用户分享传播的，最关键的一个活动就是，拼团，因为只要同行参与拼团，就会把拼团链接分享到亲密关系链（好友、亲人、同事）,就会产生裂变销售的效果

3、让用户获得价值

在社交电商运营中，可以通过为用户提供干货内容，驱动用户分享内容到社交关系链，这样就会吸引更多的人关注。

比如通过公众号发用户感兴趣的行业资讯，干货、优惠活动，用户就会分享到朋友圈，分享给好友，实现裂变效应。

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