社交电商是什么（社交电商怎样把没有流量的商品，裂变成流量）

电商行业发展到如今，竞争激烈越来越激烈，获客成本越来越高，头部流量争夺越来越激烈。

电商早已经不是普通的卖货就可以了，越来越多的电商开始社交化。希望通过社交电商、微商等社交化的电商，来帮助平台低成本获客，同时提升业绩。

如今，所有的电商商城平台都开始深入人性，通过人性来促进三四线等下沉市场的前进。例如，拼多多的拼团、云集的店主制度、淘宝的淘宝客和聚划算、京东的拼购。

那么，社交电商比起传统电商来说，社交电商有哪些深谙人性的设计，或者说社交电商，有哪些是利用了人性？

说起社交电商，就不得不提传统商业的流程，传统商业的流程分为制造和销售。

生活中，许多人都认为，一件商品贵不贵，最主要是看它的进货成本和售价。我们在线下购物时，一旦砍价，常常会听老板说是亏本卖的。

那么，传统商业的构成是怎么样？

传统的商业分为制造和销售。制造的成本非常好理解，比如生产一台彩电，它的成本就分为原材料成本、工厂建设成本、运输成本、人工成本、良品率。

在这个成本中，很多行业的成本都是相当的透明，但是往往会因为质量和良品率导致的生产成本相差非常大。

例如，同样是50寸的彩电，小米4A50寸的成本往往不到1000块，而同样大小的夏普，成本却往往需要两三千。

无论是社交电商，还是传统电商，生产成本都是无法改变的，它们之所以会有很大的不同，往往是以为销售成本和流通成本有很大的区别。

例如一件衣服，如果走传统的零售渠道，要经历工厂到总经销商——市经销商——县级批发商，通通层层的经销商，到零售店的时候，原本出厂批发只要15元的T恤，流通到零售商时，需要30元才能拿货，而零售商再卖出去，往往就需要50元以上的定价，才能够赚取足够的利润。

就算是现在的天猫店、淘宝店等传统电商商城平台，销售服装的卖家，也要拿大笔量的资金去砸淘宝直通车，才能够源源不断有流量进来，从而把这件T恤带成爆款，也需要投入大量的营销费用。

化妆品行业就是典型靠营销的行业，生产成本通常只有10元，但是卖的价格通常300以上，其中大部分的费用，都拿去做营销了。

而社交电商，通过社交裂变，将原来没有流量的商品裂变成流量，通过熟人关系来传递信任，使更多人能够快速的信任产品并完成购买，使产品的销量更多，同时门槛更低。当营销成本降下来的时候，产品的价格也能快速降下来。

以一件T恤为例，15元的生产成本，卖线下渠道50元一件，卖传统电商38元一件就可以了，卖社交电商渠道，即使卖20元，除去成本和快递。

卖家依然有利润可图。

社交电商就是这样，通过你让朋友支援你，降低了你购买价格的同时，也让更多人涌入了这个社交电商的平台。

拼多多深谙这个人性，所以采用了拼团的模式。

例如你原价购买40元的T恤，拼多多上面，你只需要邀请1个好友购买，就可以仅需25元的价格就能买到这件T恤，让你低价购买的同时，你朋友也能买到如此便宜的商品。

买完分享给好友，同时还可以给你送优惠券。

云集也是用社交电商的便利，自用省钱，分享赚钱的逻辑。你只需要成为云集的会员，即可分享众多廉价又物美的商品给好友购买。只要别人购买了，你就能拿到相应的提成和收入。这就是云集快速裂变的秘密。

拼多多、云集、有品有鱼等众多社交电商商城平台，发展速度都特别快，因为它们深谙人性，利用人性来引导用户分享给自己身边的好友，同时扩大平台规模，让用户乐于分享和帮助他人购物。

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