为什么小程序会在电商行业走红?

2021-02-19    分类: 网站建设

电商小程序经过长达两年多的用户沉淀以及生态发展,变现能力开始备受关注。

小程序变现能力突出。甚至大多数的商家将小程序当作核心的营收和拓客来源。

小程序为何深受电商行业欢迎?又具备那些优势?

1.小程序开店成本低,免除各类手续费用

根据《天猫入驻标准》可以知道,商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用:

  • 保证金10~15万元不等,多数是10万元
  • 软件服务年费分为3万和6万两个档次
  • 平台佣金:每笔交易扣除5%—8%的点
  • 税收费用:收取交易总额的8%

而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项:

店铺建设/维护成本:

  • 如若选择分销系统www.562025.com第三方开发平台,小程序开发首年6000,续费第二年开始800/年
  • 微信支付费率:每笔交易所收费率为0.6%
  • 微信认证费用:每年300元

如此算来小程序电商的成本仅占传统电商成本的5%。

2.获客方式多样化,用户拉新成本低

就目前来看,淘宝和天猫出自身自带的流量以外,主要的推广方式有以下三种:

  • 直通车:淘宝最经典的付费推广,价格在几毛钱和几块钱之间,不同价格的转化率存在这天差地别。
  • 淘宝客:所谓淘宝客简单来说就是帮助商家推广商品来获取佣金的人。是最近几年比较火的一种推广模式,但是这种方式往往每一单都会伴随着30%—50%的高额佣金,外加服务费。如果商家找的是比较小的淘客根本带不起什么流量,大的淘宝客收费高而且一般不会选择和小卖家合作。
  • 钻展:淘宝的钻石展位,以竞价的方式来展示。对于大卖家来说可以在店铺活动期间进行投放,但是对于小卖家而言是完全烧不起的。

淘宝从出现以来已经有17年之久,入驻的商家已经达到饱和的状态,商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高。目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化,使过往曾经辉煌过的中小型商家苦不堪言。

小程序电商则于此恰恰不同,背靠微信10亿日活用户流量且宣传推广方式多样,常见为以下三种模式:

公众号+小程序推广

小程序可通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中直接插入小程序卡片和公众号文中的CPC广告等直接高效的宣传方式,获得巨大的流量。

微商、淘宝,甚至是京东、天猫的卖家们、新的创业者、众多线下门店都需要小程序小程序店是能够对传统的电商进行补充和升级,与公众号结合还可以拓客和管理沉淀客户。

从前面讲到的“连接线上线下”和“与自媒体结合”的两点来看,大家都能发现,小程序具有很强的交易属性,无论是去实体店消费还是在公众号上消费,小程序都承载了商品的交易,其实就是电商属性,用户一旦形成使用小程序的习惯,流量入口是非常惊人。

可以想象将来的某天,我想要买东西时,除了想到淘宝和京东,还会想到去小程序上搜搜周边有没有这样的店铺,微信小程序必然会对淘宝和京东等传统电商商城平台进行分流。

好友分享和朋友圈推广

微信小程序是直接可以分享给好友的,而且现在也有聊天小程序和群小程序,均可引导朋友直接转发实现裂变。

虽然目前小程序不能直接分享到朋友圈,但是我们可以利用小程序二维码或者生成小程序卡片进行传播。

附近的小程序

商家开通“附近的小程序”功能后,商家的小程序就可以展示给5公里范围内的所有微信用户,通过地理位置优势获取精准用户流量。

在此基础上,商家还可以利用小程序标签及卡券功能向用户发放会员卡、买单券、支付代金券等优惠方式提高新用户的留存率。

除了上面所说的三种方式以外,小程序还可以通过线下扫码推广、名称搜索优化、关键词推广等方式。这些方式都是基于微信生态体系下的流量渠道。

3交易步骤缩减,颠覆传统电商流量漏斗模型

传统的电商商城平台从产生购买冲动到完成交易一共要经过7个环节,而小程序的购买流程则更加简洁,从接受商品推荐到完成购买只用4个环节就能搞定。这将有效改善传统电商模式下用户逐级流失的情况。


小程序流量入口进一步扩大

微信的三大核心功能就是社交、内容、支付。

小程序作为微信生态一个部分自然也带着很强的社交属性,尤其在连续开放群分享、社交立减、拼团等社交属性极强的功能能够迅速让小程序产生裂变。

小程序和公众号进一步融合,内容+电商小程序成为商家们热衷的营销模式。

可以预见,小程序会将把微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系全部打通串联在一起,真正实现链接一切。

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本文标题:为什么小程序会在电商行业走红?
文章出自:https://www.cdcxhl.com/news/101796.html

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