为什么小程序会在电商行业走红？

2021-02-19 分类：网站建设

电商小程序经过长达两年多的用户沉淀以及生态发展，变现能力开始备受关注。

小程序变现能力突出。甚至大多数的商家将小程序当作核心的营收和拓客来源。

小程序为何深受电商行业欢迎？又具备那些优势？

1.小程序开店成本低，免除各类手续费用

根据《天猫入驻标准》可以知道，商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用：

而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项：

店铺建设/维护成本：

如此算来小程序电商的成本仅占传统电商成本的5%。

2.获客方式多样化，用户拉新成本低

就目前来看，淘宝和天猫出自身自带的流量以外，主要的推广方式有以下三种：

直通车：淘宝最经典的付费推广，价格在几毛钱和几块钱之间，不同价格的转化率存在这天差地别。
淘宝客：所谓淘宝客简单来说就是帮助商家推广商品来获取佣金的人。是最近几年比较火的一种推广模式，但是这种方式往往每一单都会伴随着30%—50%的高额佣金，外加服务费。如果商家找的是比较小的淘客根本带不起什么流量，大的淘宝客收费高而且一般不会选择和小卖家合作。
钻展：淘宝的钻石展位，以竞价的方式来展示。对于大卖家来说可以在店铺活动期间进行投放，但是对于小卖家而言是完全烧不起的。

淘宝从出现以来已经有17年之久，入驻的商家已经达到饱和的状态，商品的同质化严重，商家的竞争成本逐渐增高。目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化，使过往曾经辉煌过的中小型商家苦不堪言。

而小程序电商则于此恰恰不同，背靠微信10亿日活用户流量且宣传推广方式多样，常见为以下三种模式:

公众号+小程序推广

小程序可通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中直接插入小程序卡片和公众号文中的CPC广告等直接高效的宣传方式，获得巨大的流量。

做微商、淘宝，甚至是京东、天猫的卖家们、新的创业者、众多线下门店都需要小程序，小程序店是能够对传统的电商进行补充和升级，与公众号结合还可以拓客和管理沉淀客户。

从前面讲到的“连接线上线下”和“与自媒体结合”的两点来看，大家都能发现，小程序具有很强的交易属性，无论是去实体店消费还是在公众号上消费，小程序都承载了商品的交易，其实就是电商属性，用户一旦形成使用小程序的习惯，流量入口是非常惊人。

可以想象将来的某天，我想要买东西时，除了想到淘宝和京东，还会想到去小程序上搜搜周边有没有这样的店铺，微信小程序必然会对淘宝和京东等传统电商商城平台进行分流。

好友分享和朋友圈推广

微信小程序是直接可以分享给好友的，而且现在也有聊天小程序和群小程序，均可引导朋友直接转发实现裂变。

虽然目前小程序不能直接分享到朋友圈，但是我们可以利用小程序二维码或者生成小程序卡片进行传播。

附近的小程序

商家开通“附近的小程序”功能后，商家的小程序就可以展示给5公里范围内的所有微信用户，通过地理位置优势获取精准用户流量。

在此基础上，商家还可以利用小程序标签及卡券功能向用户发放会员卡、买单券、支付代金券等优惠方式提高新用户的留存率。

除了上面所说的三种方式以外，小程序还可以通过线下扫码推广、名称搜索优化、关键词推广等方式。这些方式都是基于微信生态体系下的流量渠道。

3交易步骤缩减，颠覆传统电商流量漏斗模型

传统的电商商城平台从产生购买冲动到完成交易一共要经过7个环节，而小程序的购买流程则更加简洁，从接受商品推荐到完成购买只用4个环节就能搞定。这将有效改善传统电商模式下用户逐级流失的情况。

小程序流量入口进一步扩大

微信的三大核心功能就是社交、内容、支付。

而小程序作为微信生态一个部分自然也带着很强的社交属性，尤其在连续开放群分享、社交立减、拼团等社交属性极强的功能能够迅速让小程序产生裂变。

小程序和公众号进一步融合，内容+电商小程序成为商家们热衷的营销模式。

可以预见，小程序会将把微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系全部打通串联在一起，真正实现链接一切。

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