抖音代运营电商直播说起来大家都不会陌生，究竟抖音代运营后期做直播的话，主播一般具备什么能力，卖货人设如何做呢？接下里跟随抖音代运营小编一起来看看吧。

　　1、作为一名主播，最基本的工作能力一般有啥？

　　我理解，卖货只必须二种工作能力：

　　一，是能够足够接触粉丝工作能力。

　　也便是你具有哪些的粉丝体量?本身有啥关注度?这一点，明星和头部网红相似，都拥有本身与众不同的优点;

　　2、卖货人设 。

　　明星是否一定有卖货人设呢?未必。我认为，现阶段只有二种人设是可行的：

　　1）低价； 让你的用户了解跟你买东西，肯定会很便宜，这代表着要不你挨近产业地，要不掌握供应链，能够得到全网优惠价;

　　2）专业； 也就是消费者愿不愿跟随你指引去产生购物行为，专业产生的信任感，是引导用户产生购买行为的关键推动。

　　2、在抖音上，品牌要想靠短视频和直播来突出重围，有什么好的意见？

　　第1个意见叫组合拳 ，也就是种草卖货一定要同时做。

　　短视频强在种草，但短视频一样能够带货。直播对带货有直接引导转化率的实际效果，可是仍然不可以忽略直播本质也是种草的环节。

　　因此我们始终觉得短视频和直播应该是融合起来的，假如你并没有长线种草环节，你的目标仅仅是利用卖货简略收割，那就是竭泽而渔的做法;

　　第2个意见是策略坚定 ，以长期性主义者的心境来看待直播。

　　把直播当作一个你一定要要做成的选择项，不可以怀着试试看的心态，如果一旦有测试的心态，倘若你并没有选对达人，或是在别的的一个环节出现异常，你也就会担心直播带货不适合我，把直播带货当作你一定要去做成的一个目标去做，长期性投入，你才可以做好;

　　第3个意见是圈层渗透。

　　无论是做短视频或是做直播，除了做好自己的账号体系外，还必须跟很多达人合作。

　　只有把不一样的粉丝量级的达人用起来，也就是在不一样的传播层面、把不一样的价值的达人组合利用好，才可以将分割的圈层打透，这一种种草转化率的实际效果才会更好。

分享名称：抖音代运营电商直播的几大问题（2）
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