SEMer职业发展规划，看这一篇就够了

近几年来，唱衰SEM的声音越来越多，很多人认为SEM越来越难做，已经快不行了。

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这也难怪，随着市场对广告的管制越来越严，人们普遍对硬广不太信任，加上百度竞价的一系列负面事件，SEM确实越来越不好做。

但不好做不等于不行了，至少从这几年来看，虽然唱衰SEM的声音很多，但不可否认，它依旧处于主流位置，市场上依旧没有出现能够代替的渠道。

所以SEM仍不失为是一个不错的入门岗位，仍不失为是一个入局互联网的岗位，仍然具有良好的发展空间。

但，别高兴得太早!

我见过很多SEM从业者，他们有的做了1年、2年，甚至3年、4年，可思维还是局限于账户本身，每天做着重复的事，调价、看排名、分析数据、优化关键词……

不是说做这些事有什么错，这些事都很对，都是每天应该做的。但如果眼睛只知道盯着账户，沉迷于自己那吊炸天的数据分析能力、搭建账户能力、撰写创意能力，而不去想做这些事的目的是什么，那顶多只能算是个SEM专家。

因为，SEM只是个渠道、只是个工具，我们的目的是要利用这个渠道来吸引用户，促成交易;我们的目的是要利用这个工具为企业带来转化、带来利润。

所以不要整天只知沉迷于账户之中，数据分析、创意撰写只是方法、只是辅助，不是目的，把东西营销出去才是最终目的。

我们在专研账户之余还应抬头看看，我写的这条创意是否能抓住用户痛点，让用户有点击的欲望，而不仅仅是与单元词性相符合就够了;我设置的这个着陆页是否能吸引用户，满足用户的需求，让用户产生对话，而不仅仅是与词性、创意相关就够了……

这样，我们的格局才能变得更大，我们始终要记住，我们不是简单的SEM操作员，也不是什么SEM专家，我们是营销人，我们做任何事情都要从用户的角度出发，满足用户需求，把东西卖出去才是真理。

拥有营销思维的SEM人才能走得更远，才能从从众人中脱颖而出，才能获得比别人更大的发展空间。

这只是第一步，在我们的SEM技术达到一定水平后，还应主动开拓自己的视野，学会从更高的角度看待问题。

要明白SEM只是依托于第三方平台的一个渠道，我们在关心岗位的本身之时，还了解市场、行业的动向。

从2010年开始，当时的百度占据绝对的霸主地位，那时的SEM绝对是个风口，SEMer何其牛叉。所以有一部分人靠着SEM搞个人创业崛起了，又有另一部分人靠着SEM在企业当上了高管，这群人无疑是聪明的。

但到了2015年往后，SEM的红利期逐渐褪去，尤其是2016年出现的魏则西事件，更是将百度推向了风口浪尖。由此产生的结果就是广告规范越来越严，人们对硬广越来越不信任，SEM越来越难做。

所以我们要搞清楚，我们不可能把所有希望都寄托于搜索引擎，SEM只是营销体系中细得不能再细的一个岗位，它只是岗位，不要错把它当成职业。

我们是营销人，而不仅仅只是SEM专员，在从事SEM工作之余，要记得抬起头看看外面的天。SEM不是唯一，除了SEM还有很多其他的营销渠道，像信息流、朋友圈广告、广点通、粉丝通……

我们都可以主动去了解、去尝试，再根据企业的性质选择合适的渠道。

这个世界变化太快了，不会有一成不变的东西，如果想要有所发展，就一定要顺应时代的趋势，紧跟时代，才不会被时代抛弃。

记住，我们是营销人，不是单纯的SEM专员。

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