竞价员一定要知道的竞价推广方案制定方法

不管是刚刚接触百度竞价的新朋友，还是一些有竞价工作经验的小伙伴，怎么样去策划一个完整且系统最为重要的是让老板满意的竞价推广方案一直是让人头疼的问题。

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甚至咱们赵阳竞价培训课程还有一节课是专门来讲推广方案策划，可见竞价推广方案策划是多么重要的一件事。

在分享之前，问各位几个问题：

1、什么样的推广运营方案是有价值的？

总结起来一句话：能落地执行，并提高竞价推广转化的方案都是有价值的。不仅仅是竞价推广方案如此，任何的运营方案其最终目地也都是如此。这也是我们在做推广工作中的总方向。记住一句话:所以推广的决策，都是为了提高转化率。

2、老板会比较关注方案中的哪些方向？

咱们的推广方案除了有价值外，还应该做到让老板满意，否则你也只能是怀才不遇;那老板一般是喜欢什么样的方案呢？以上是栗子君给各位总结的几个要点：

1)图表表现：多使用图表或表格，最大的好处就是直观，容易理解；并且精细化的图表或表格能够提升你在老板心中的印象。

2)效果预估：对推广效果预估，当你上面分析出一堆数据，罗列出N个图表，表现出很高大上的感觉，但到最后却连一个预期目标都是没有，那还看个鬼。要知道，一切的推广方案都是以效果为导向。

3)规定时间：时间，时间，时间！为什么说3遍，任何方案都要有时间界限，要让老板心中有数。

当咱们把上面的问题想清楚后，跟着栗子君一起来看看，制作一份让老板满意并且有价值的竞价推广方案，从哪里着手，如何实施。

1、找问题

找问题是咱们制作竞价推广方案最为重要的一部分，只有找到问题所在，才能找准方向。

其实发现问题这一步，很多竞价员朋友都是知道。但应该从哪些方向才能找到真正的拦路虎，栗子君在此给大家几个建议：

1)网站每天访客流量如何？够不够？有没有提升的空间？

2)网站整体跳出率高不高？如果跳出率过高，是何原因导致？

3)推广整体转化率怎么样？客户为什么来了之后又走了？是何原因导致？

4)现有的帐户策略是否正确？如何进一步优化帐户策略？

5)…………

2、竞争对手分析

俗话说的好：知己知彼，百战不殆！学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是我们所要思考。而在这个环节中，咱们推广方案则必须体现以下几点：

1）直接竞争对手分析

2）潜在竞争对手分析

3）自身的优点和缺点总结

4）后期帐户优化侧重点分析

那么问题来了，如何分析竞争对手呢？

猛戳：如何分析打压竞争对手？｜赵阳每日一问视频详解告诉你，如何分析竞争对手。

那这部分如何在方案中体现呢？可以将上面收集到的数据，进行图表或表格问题描述，让老板一眼看出咱们与竞争对手之前优劣势。

3、细节优化

这里的细节优化主要是阐述，你的推广方案如何具体执行，从哪些方面入手，咱们前面所说的找问题、竞争对手分析，都是为了最终制定具体的帐户策略做准备。那么要进行哪些细节优化呢？

1）时间周期：帐户找问题有几天时间，竞争对手分析用几天时间等等，一切的执行都是需要时间控制。

2）需求细分：在咱们进行找问题环节的时候，肯定能找到各种各样咱们所不能控制的事情，如果网站有BUG，页面不具有营销性等等这类问题，而这些问题，不是咱们一个竞价员能解决的事情。

这个时候就要将需求细分，跟老板明确要求，你需要修改这些地方，才能让你的方案顺利执行下去。在这里要一定记住，必须明确完成的时间点。

3)执行优先级别：咱们在制定方案时，所需要修改或优化的地方有很多，这个时候，执行优先级就体现的尤其重要。只需要记住一点，将能够快速提高转化并且简单易操作的事情放在最优先级。

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